كيف يمكن للمحتوى أن يقود حركة المرور والمبيعات

يعد تسويق المحتوى جزءًا من استراتيجية تسويق رقمية أوسع مما يعني أنه يجب أن يساعد موقعك على اكتساب حركة مرور وتحويلات مستهدفة. للأسف ، هناك الكثير من الشركات التي تتجاهل استراتيجية المحتوى تمامًا (وببساطة لا تنشئ محتوى) أو ، وهو ما يمكن القول إنه أسوأ من ذلك ، تقوم بإنشاء محتوى فقط من أجل إنشاء المحتوى: لا توجد حركة مرور جيدة التخطيط أو خطة توليد تحويل وراء النشر محتوى جديد. ستساعدك هذه المقالة في إصلاح كلا الأمرين: فيما يلي نظرة عامة على طرق استخدام المحتوى لزيادة حركة المرور والمبيعات:

قنوات القيادة المرورية

عندما يتعلق الأمر بالمحتوى ، هناك ثلاث قنوات رئيسية لتوليد حركة المرور:

• بحث عضوي
• وسائل التواصل الاجتماعي
• الإحالة (مواقع أخرى مرتبطة بك)

دعنا نلقي نظرة على كل قناة من هذه القنوات بمزيد من التفصيل:

زيادة حركة المرور من البحث العضوي

يظل البحث المجاني المصدر "الأفضل" للزيارات لعدة أسباب مهمة:

• يمكن أن يكون مصدرًا ثابتًا إلى حد ما للزيارات (الإنشاء مرة واحدة ، ورؤيته قادمًا لعدة أشهر دون بذل جهد إضافي)
• إنه مستهدف للغاية : كان الأشخاص في الواقع يبحثون عن المعلومات التي تقوم بتغطيتها

تظل Google المحرك الأساسي لحركة المرور في العالم: المصدر: sparktoro.com

لا يوجد مصدر حركة آخر فعال جدا. ولا يوجد مصدر آخر للزيارات يمثل تحديًا كبيرًا. ينحصر بناء حركة المرور من Google بشكل أساسي في تكتيكين رئيسيين:

• زيادة المناصب الخاصة بك لاستعلامات البحث ذات الصلة
• التأكد من النقر على قائمة البحث الخاصة بك

لتغطية كل واحدة بسرعة: زيادة المناصب الخاصة بك لاستعلامات البحث ذات الصلة . هذا هو الهدف الرئيسي لتحسين محرك البحث: تحديد الكلمات الرئيسية ذات الصلة (والتي تعمل أيضًا كأفكار للمحتوى) والتوصل إلى طرق لتصنيف المحتوى الخاص بك لاستعلامات البحث هذه. أداتان أستخدمهما في الغالب للبحث عن الكلمات الرئيسية وإنشاء محتوى عالي المستوى هما:

• Ahrefs: أحب ميزة Keyword Explorer التي توفر الكثير من المرشحات التي تسمح لك بالعثور على الأسئلة ذات الصلة والاستفسارات ذات الصلة التي يكثر عليها الطلب ، ولكن لديها منافسة عضوية قابلة للتنفيذ.
• مُحسِّن النص: بمجرد معرفتي بالكلمة الرئيسية المستهدفة ، أقوم بتشغيل هذه الأداة للعثور على المزيد من المفاهيم والأسئلة التي يجب تغطيتها في المحتوى الخاص بي. تتيح لك هذه الأداة القائمة على التحليل الدلالي إنشاء محتوى أكثر تعمقًا بما في ذلك نطاق أوسع من الموضوعات ذات الصلة:

ضمان النقر على قائمة البحث الخاصة بك أصبحت نتائج البحث العضوية متنوعة ومرئية لدرجة أنه ليس من السهل الحصول على نقرات ، إلا إذا كنت تحتل المرتبة الأولى (والتي ، كما يمكنك أن تتخيل ، مكان مزدحم تمامًا). لحسن الحظ ، لدينا بعض التأثير على القوائم العضوية والشكل الذي تبدو عليه:

• من الواضح ، التركيز على عنوان المحتوى الخاص بك: يجب أن يكون مميزًا ، وربما يتضمن أرقامًا و / أو CTA
• ضع في اعتبارك استخدام مخطط الأسئلة الشائعة لجعل Google تعرض مقتطفًا منسقًا يشتمل على أسئلة - إجابات. في بعض الحالات ، ستتمكن من استخدام أنواع أخرى من المخططات مثل الوصفات ومخطط الأحداث
• انتبه إلى علامتك التجارية: تعرض Google نطاقك (اسم العلامة التجارية) وشعارك (الرمز المفضل) في نتائج بحث الجوال مما يجعل هوية علامتك التجارية جزءًا من إستراتيجية نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك.

Namify هي أداة رائعة لمساعدتك في ذلك إذا كنت تكافح. سيجد لك اسمًا رائعًا للعلامة التجارية قابلًا للنقر وإنشاء هويتك المرئية. إنها أداة رائعة إذا كنت تبدأ موقعًا أو تبحث عن تعريف أفضل لهوية علامتك التجارية:

قيادة حركة المرور من وسائل التواصل الاجتماعي

يعد إنشاء حركة مرور على وسائل التواصل الاجتماعي أسهل إلى حد ما من زيادة حركة المرور من Google ، ولكن من المحتمل ألا تكون هذه النقرات فعالة للغاية من حيث المشاركة والتحويلات على الصفحة. غالبًا ما يكون التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي متقطعًا. نادرًا ما يستخدم الأشخاص وسائل التواصل الاجتماعي للنقر على الروابط. إنهم هناك للدردشة مع الأصدقاء ، ورؤية تحديثات بعضهم البعض ومواكبة أفراد الأسرة. نعم ، قد يجدون روابطك ممتعة وينقرون عليها ولكنهم سيظلون في عجلة من أمرهم للعودة إلى خلاصاتهم. ومع ذلك ، تظل حركة المرور على وسائل التواصل الاجتماعي بمثابة سائق مرور إضافي صالح. لمنحك نظرة عامة سريعة على الأنظمة الأساسية والتكتيكات ، إليك مخطط سريع:

الشيء الجميل في هذا النوع من حركة المرور هو أنك تحصل على أهداف أخرى (ربما تكون أهدافًا أكثر أهمية) عند بنائها. يمكنك التعرف على جمهورك بشكل أفضل ، والعثور على شركاء ومؤثرين ، ومقابلة مروجي المحتوى المحتملين ، واكتشاف فرص رائعة (مثل المجموعات والمسابقات الجديدة) ، والعثور على أفكار محتوى رائعة ، وما إلى ذلك ، بالإضافة إلى ذلك ، من خلال التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي ومقابلة المدونين الآخرين ، زيادة احتمالات أن المحتوى الخاص بي سوف يولد بعض الروابط الخلفية الطبيعية التي تعد أساسية لزيادة تصنيفات العضوية الخاصة بي وبالتالي حركة المرور.

قيادة حركة الإحالة

أخيرًا ، غالبًا ما يكون الحصول على حركة المرور من الروابط الموجودة على مواقع أخرى جزءًا من إستراتيجية بناء الروابط. في الواقع ، إذا كنت بحاجة إلى تعريف للرابط الخلفي القيم: فهو الذي يحصل على حركة المرور. يصعب الحصول على روابط قيادة حركة المرور ولكن هناك بعض الطرق التي قد تعمل من بينها:

• المساهمة بانتظام في المدونات الأخرى (ويفضل أن تكون شعبية)
• الوصول إلى المدونين الآخرين لدعوتهم لإصلاح الروابط القديمة أو المعطلة مع الموارد الخاصة بك.

تتضمن كلتا الطريقتين مكونًا قويًا لبناء العلاقات ، لذلك من الجيد البحث عن المدونين للوصول إلى (أو المساهمة في) عند التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي لبناء متابعيك والتفاعل مع أقرانك. هناك بالطبع طرق أخرى يمكن أن يؤدي بها المحتوى إلى زيادة النقرات ولكنها ليست ذات صلة بسياق الأعمال الصغيرة. على سبيل المثال ، يمكن أن يؤدي إنشاء محتوى سريع الانتشار إلى إرسال آلاف النقرات ولكنه يستغرق وقتًا طويلاً (وغالبًا ما يكون عديم الفائدة) على شركة صغيرة لتجربته.

كيفية جعل المحتوى جزءًا من مسار المبيعات الخاص بك

الحصول على حركة المرور هو نصف المعركة فقط. لكي يعمل المحتوى الخاص بك على زيادة المبيعات ، تحتاج إلى تعديل إستراتيجية المحتوى الخاصة بك بما يتناسب مع مسار تحويل المبيعات والمنتج الخاص بك:

• تطابق مواضيع المحتوى مع عرض القيمة الخاص بك . عند إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية والعصف الذهني للموضوع ، ضع منتجك في الاعتبار. ما هي المشاكل التي يحلها منتجك؟ ركز على إنشاء محتوى يتعامل مع هذه المنتجات وربما يقدم منتجك كحل.
• دمج CTAs الخاصة بك في المحتوى . يمكن أن يكون هذا أي شيء من عبارة ناعمة للحث على اتخاذ إجراء تدعو القراء للتحقق من منتجك (كإجابة على سؤال موصوف) إلى اختيار من خطوتين يتيح لهم تنزيل تقرير كامل أو تعليمات أكثر تفصيلاً.

لإعطائك فكرة جيدة عن كليهما أثناء العمل ، إليك مقالة في Hubspot تدمج جميع أنواع عبارات CTA السياقية بالطريقة الأكثر ملاءمة:

راقب مسارات التحويل التي يحركها المحتوى

أخيرًا ، تعد مراقبة تحويلاتك أمرًا أساسيًا لإنشاء مسار مبيعات أكثر فاعلية يعتمد على المحتوى. إعداد أهداف Google Analytics أمر لا بد منه. تتمثل فكرة أخرى في استخدام المزيد من المنصات الموجهة نحو التحويل مثل Finteza والتي تسمح بتقطيع بيانات التحليلات الخاصة بك وتقطيعها للحصول على رؤى محددة حول الصفحة التي يحركها المحتوى والتي تؤدي بشكل أفضل إلى زيادة المبيعات من مصدر حركة مرور معين:

خاتمة

يستغرق إنشاء إستراتيجية محتوى فعالة لحركة المرور والمبيعات وقتًا وجهدًا ، لكنها مهمة مجزية للغاية ستؤسس علامتك التجارية كمركز للمعرفة ، وتبني الولاء للعلامة التجارية والثقة بها وتساعد عملك على فهم مكانتك والجمهور المستهدف. حظا طيبا وفقك الله!

الصورة: Depositphotos