Bagaimana Konten Dapat Mendorong Lalu Lintas dan Penjualan

Pemasaran konten adalah bagian dari strategi pemasaran digital yang lebih luas yang berarti harus membantu situs Anda mendapatkan lalu lintas dan konversi yang ditargetkan. Sayangnya, banyak bisnis di luar sana mengabaikan strategi konten sepenuhnya (dan tidak membuat konten) atau, yang bisa dibilang lebih buruk, membuat konten hanya demi membuat konten: Tidak ada lalu lintas yang terencana dengan baik atau rencana pembuatan konversi di balik penerbitan konten baru. Artikel ini akan membantu Anda memperbaiki keduanya: Berikut ini ikhtisar cara menggunakan konten untuk mendorong lalu lintas dan penjualan:

Saluran Mengemudi Lalu Lintas

Dalam hal konten, ada tiga saluran penghasil lalu lintas utama:

• Pencarian organik
• Media sosial
• Referensi (situs lain yang menautkan ke Anda)

Mari kita lihat masing-masing saluran ini sedikit lebih detail:

Mendorong lalu lintas dari penelusuran organik

Penelusuran organik tetap menjadi sumber lalu lintas "terbaik" karena beberapa alasan penting:

• Ini bisa menjadi sumber lalu lintas yang cukup stabil (bangun sekali, lihat datang selama beberapa bulan tanpa usaha tambahan)
• Ini sangat ditargetkan : Orang-orang benar-benar mencari informasi yang Anda liput

Google tetap menjadi penggerak lalu lintas utama di dunia: Sumber: sparktoro.com

Tidak ada sumber lalu lintas lain yang begitu efektif. Dan tidak ada sumber lalu lintas lain yang begitu menantang. Membangun lalu lintas dari Google pada dasarnya bermuara pada dua taktik utama:

• Meningkatkan posisi Anda untuk kueri penelusuran yang relevan
• Memastikan daftar pencarian Anda diklik

Untuk menutupi masing-masing dengan cepat: Meningkatkan posisi Anda untuk kueri penelusuran yang relevan Ini adalah tujuan utama dari pengoptimalan mesin telusur: Mengidentifikasi kata kunci yang relevan (yang juga berfungsi sebagai ide konten) dan menemukan cara untuk mendapatkan peringkat konten Anda untuk kueri penelusuran tersebut. Dua alat yang paling sering saya gunakan untuk meneliti kata kunci dan membuat konten berperingkat tinggi adalah:

• Ahrefs: Saya menyukai fitur Penjelajah Kata Kunci mereka yang menawarkan banyak filter yang memungkinkan Anda menemukan pertanyaan relevan dan kueri terkait yang sangat diminati, namun memiliki persaingan organik yang dapat dilakukan.
• Pengoptimal Teks: Setelah saya mengetahui kata kunci target saya, saya menjalankan alat ini untuk menemukan lebih banyak konsep dan pertanyaan untuk dibahas dalam konten saya. Alat berbasis analisis semantik ini memungkinkan Anda membuat konten yang lebih mendalam termasuk topik terkait yang lebih luas:

Memastikan daftar pencarian Anda diklik Hasil pencarian organik telah menjadi sangat beragam dan visual sehingga tidak mudah untuk mendapatkan klik, kecuali Anda peringkat #1 (yang, seperti yang dapat Anda bayangkan, adalah posisi yang cukup ramai). Untungnya, kami memiliki beberapa dampak pada daftar organik dan seperti apa tampilannya:

• Jelas, fokus pada judul konten Anda: Itu harus menonjol, mungkin menyertakan angka dan/atau CTA
• Pertimbangkan untuk menggunakan Skema FAQ agar Google menampilkan cuplikan kaya termasuk pertanyaan – jawaban. Dalam beberapa kasus, Anda akan dapat menggunakan jenis skema lain seperti Resep dan Skema Acara
• Perhatikan merek Anda: Google menunjukkan domain Anda (nama merek) dan logo Anda (favicon) di hasil pencarian seluler menjadikan identitas merek Anda bagian dari strategi RKPT Anda.

Namify adalah alat yang bagus untuk membantu Anda jika Anda kesulitan. Ini akan menemukan Anda nama merek yang dapat diklik dan menciptakan identitas visual Anda. Ini adalah alat yang keren jika Anda memulai sebuah situs atau ingin mendefinisikan identitas merek Anda dengan lebih baik:

Mengemudi lalu lintas dari media sosial

Menghasilkan lalu lintas media sosial agak lebih mudah daripada membangun lalu lintas dari Google tetapi kemungkinan klik tersebut tidak akan begitu efektif dalam hal keterlibatan dan konversi di halaman. Pemasaran media sosial sering kali mengganggu. Orang jarang menggunakan media sosial untuk mengklik link. Mereka ada di sana untuk mengobrol dengan teman, melihat pembaruan satu sama lain, dan bertemu dengan anggota keluarga. Ya, mereka mungkin menganggap tautan Anda menarik dan mengekliknya, tetapi mereka masih akan terburu-buru untuk kembali ke umpan mereka. Namun, lalu lintas media sosial tetap menjadi pendorong lalu lintas tambahan yang valid. Untuk memberi Anda gambaran singkat tentang platform dan taktik, berikut adalah bagan singkatnya:

Hal yang menyenangkan tentang jenis lalu lintas ini adalah Anda dapat mencapai tujuan lain (mungkin lebih penting) saat membangunnya. Anda mengenal audiens Anda lebih baik, menemukan mitra dan influencer, bertemu promotor konten potensial Anda, menemukan peluang keren (seperti grup dan kontes baru), menemukan ide konten hebat, dll. Selain itu, dengan berada di media sosial dan bertemu blogger lain, saya tingkatkan peluang saya bahwa konten saya akan menghasilkan beberapa tautan balik alami yang merupakan kunci untuk meningkatkan peringkat organik saya dan akibatnya lalu lintas.

Mengemudi lalu lintas rujukan

Terakhir, mendapatkan lalu lintas dari tautan di situs lain sering kali merupakan bagian dari strategi membangun tautan. Bahkan, jika Anda memerlukan definisi backlink yang berharga: Ini adalah yang mendapatkan lalu lintas. Tautan penggerak lalu lintas sulit didapat tetapi beberapa cara yang mungkin berhasil meliputi:

• Secara teratur berkontribusi ke blog lain (lebih disukai populer)
• Menjangkau blogger lain yang mengundang mereka untuk memperbaiki tautan usang atau rusak dengan sumber daya Anda.

Kedua metode ini termasuk komponen membangun hubungan yang kuat, jadi sebaiknya perhatikan blogger untuk menjangkau (atau berkontribusi) ketika berada di media sosial membangun pengikut Anda dan berinteraksi dengan rekan-rekan. Tentu saja ada cara lain konten dapat mendorong klik tetapi tidak relevan dalam konteks bisnis kecil. Misalnya, membuat konten viral dapat mengirimkan ribuan klik tetapi terlalu memakan waktu (dan seringkali tidak berguna) untuk dicoba oleh bisnis kecil.

Cara Membuat Konten Bagian dari Saluran Penjualan Anda

Mendapatkan lalu lintas hanya setengah dari pertempuran. Agar konten Anda mendorong penjualan, Anda perlu menyesuaikan strategi konten Anda dengan produk dan saluran penjualan Anda:

• Cocokkan topik konten dengan proposisi nilai Anda . Saat melakukan riset kata kunci dan brainstorming topik, ingatlah produk Anda. Masalah mana yang dipecahkan produk Anda? Fokus pada pembuatan konten yang membahas produk tersebut dan mungkin menawarkan produk Anda sebagai solusi.
• Integrasikan CTA Anda ke dalam konten . Ini bisa berupa apa saja, mulai dari ajakan bertindak yang lembut yang mengundang pembaca untuk memeriksa produk Anda (sebagai jawaban atas pertanyaan yang dijelaskan) hingga pilihan dua langkah yang menawarkan mereka untuk mengunduh laporan lengkap atau instruksi yang lebih mendetail.

Untuk memberi Anda ide bagus tentang keduanya dalam tindakan, inilah artikel di Hubspot yang mengintegrasikan semua jenis CTA kontekstual dengan cara yang paling pas:

Awasi corong konversi berbasis konten Anda

Terakhir, memantau konversi Anda adalah kunci untuk membuat saluran penjualan berbasis konten yang lebih efektif. Menyiapkan sasaran Google Analytics adalah suatu keharusan. Ide lain adalah menggunakan lebih banyak platform berorientasi konversi seperti Finteza yang memungkinkan untuk memotong dan memotong data analitik Anda untuk mendapatkan wawasan spesifik tentang halaman berbasis konten mana yang lebih baik dalam mendorong penjualan dari sumber lalu lintas tertentu:

Kesimpulan

Membuat strategi konten yang mendorong lalu lintas dan penjualan yang efektif membutuhkan waktu dan usaha, tetapi ini adalah usaha yang sangat bermanfaat yang akan membangun merek Anda sebagai pusat pengetahuan, membangun loyalitas dan kepercayaan merek, dan membantu bisnis Anda memahami ceruk pasar dan audiens target Anda. Semoga berhasil!

Gambar: Depositphotos