Cómo el contenido puede generar tráfico y ventas

El marketing de contenido es parte de una estrategia de marketing digital más amplia, lo que significa que debería ayudar a su sitio a obtener tráfico y conversiones específicas. Lamentablemente, muchas empresas descuidan la estrategia de contenido por completo (y simplemente no crean contenido) o, lo que podría decirse que es peor, crean contenido solo por el hecho de crear contenido: no hay un tráfico bien planificado o un plan de generación de conversión detrás de la publicación. nuevo contenido. Este artículo lo ayudará a solucionar ambos: aquí hay una descripción general de las formas de usar el contenido para impulsar el tráfico y las ventas:

Canales de conducción de tráfico

Cuando se trata de contenido, hay tres canales principales de generación de tráfico:

• Búsqueda orgánica
• Medios de comunicación social
• Referencia (otros sitios que enlazan con usted)

Echemos un vistazo a cada uno de estos canales con un poco más de detalle:

Generar tráfico desde la búsqueda orgánica

La búsqueda orgánica sigue siendo la "mejor" fuente de tráfico por varias razones importantes:

• Puede ser una fuente de tráfico bastante constante (construir una vez, verlo venir durante varios meses sin esfuerzo adicional)
• Es muy específico : las personas en realidad estaban buscando la información que está cubriendo.

Google sigue siendo el principal impulsor de tráfico en el mundo: Fuente: sparktoro.com

Ninguna otra fuente de tráfico es tan efectiva. Y ninguna otra fuente de tráfico es tan desafiante. Generar tráfico desde Google básicamente se reduce a dos tácticas principales:

• Aumentar sus posiciones para sus consultas de búsqueda relevantes
• Asegurarse de que se haga clic en su listado de búsqueda

Para cubrir rápidamente cada uno: Aumentar sus posiciones para sus consultas de búsqueda relevantes Este es el objetivo principal de la optimización de motores de búsqueda: identificar palabras clave relevantes (que también sirven como ideas de contenido) y encontrar formas de clasificar su contenido para esas consultas de búsqueda. Dos herramientas que uso principalmente para investigar palabras clave y crear contenido de alto rango son:

• Ahrefs: Me encanta su función Explorador de palabras clave que ofrece muchos filtros que le permiten encontrar preguntas relevantes y consultas relacionadas que tienen una gran demanda, pero que tienen una competencia orgánica factible.
• Optimizador de texto: una vez que conozco mi palabra clave objetivo, ejecuto esta herramienta para encontrar más conceptos y preguntas para cubrir en mi contenido. Esta herramienta basada en el análisis semántico le permite crear contenido más detallado que incluye una gama más amplia de temas relacionados:

Asegurarse de que se haga clic en su listado de búsqueda Los resultados de la búsqueda orgánica se han vuelto tan diversos y visuales que no es fácil obtener clics, a menos que esté en el puesto número 1 (que, como puede imaginar, es una posición bastante concurrida). Afortunadamente, tenemos cierto impacto en las listas orgánicas y en su apariencia:

• Obviamente, concéntrese en el título de su contenido: debe sobresalir, posiblemente incluya números y/o un CTA
• Considere usar el esquema de preguntas frecuentes para que Google muestre un fragmento enriquecido que incluya preguntas y respuestas. En algunos casos, podrá utilizar otros tipos de esquemas, como recetas y esquemas de eventos.
• Preste atención a su marca: Google muestra su dominio (nombre de marca) y su logotipo (favicon) en los resultados de búsqueda móviles, lo que hace que la identidad de su marca sea parte de su estrategia de CTR.

Namify es una buena herramienta para ayudarte con eso si tienes problemas. Le encontrará un gran nombre de marca en el que se puede hacer clic y creará su identidad visual. Es una herramienta genial si está iniciando un sitio o buscando definir mejor la identidad de su marca:

Conducir tráfico desde las redes sociales

Generar tráfico en las redes sociales es un poco más fácil que generar tráfico desde Google, pero es probable que esos clics no sean tan efectivos en términos de participación y conversiones en la página. El marketing en redes sociales a menudo es disruptivo. La gente rara vez usa las redes sociales para hacer clic en los enlaces. Están allí para chatear con amigos, ver las actualizaciones de los demás y ponerse al día con los miembros de la familia. Sí, pueden encontrar sus enlaces interesantes y hacer clic en ellos, pero aún tendrán prisa por volver a sus fuentes. Sin embargo, el tráfico de las redes sociales sigue siendo un impulsor de tráfico adicional válido. Para brindarle una descripción general rápida de las plataformas y tácticas, aquí hay un cuadro rápido:

Lo bueno de este tipo de tráfico es que puedes lograr otros objetivos (posiblemente más importantes) al construirlo. Llegas a conocer mejor a tu audiencia, encuentras socios e influenciadores, conoces a tus posibles promotores de contenido, descubres oportunidades interesantes (como nuevos grupos y concursos), encuentras excelentes ideas de contenido, etc. Además, al estar en las redes sociales y conocer a otros blogueros, aumentar mis probabilidades de que mi contenido genere algunos vínculos de retroceso naturales que son clave para aumentar mi clasificación orgánica y, en consecuencia, el tráfico.

Conducción de tráfico de referencia

Finalmente, obtener tráfico de enlaces en otros sitios es a menudo parte de una estrategia de construcción de enlaces. De hecho, si necesita una definición de backlink valioso: es el que recibe tráfico. Los enlaces de conducción de tráfico son difíciles de conseguir, pero algunas formas que pueden funcionar incluyen:

• Contribuir regularmente a otros blogs (preferiblemente populares)
• Llegar a otros bloggers invitándolos a corregir enlaces obsoletos o rotos con su recurso.

Ambos métodos incluyen un poderoso componente de construcción de relaciones, por lo que es una buena idea buscar blogueros a los que contactar (o contribuir) cuando estés en las redes sociales creando seguidores e interactuando con tus compañeros. Por supuesto, existen otras formas en que el contenido puede generar clics, pero no son relevantes en el contexto de las pequeñas empresas. Por ejemplo, la creación de contenido viral puede enviar miles de clics, pero requiere demasiado tiempo (y, a menudo, es inútil) para que una pequeña empresa lo intente.

Cómo hacer que el contenido forme parte de su embudo de ventas

Obtener tráfico es solo la mitad de la batalla. Para que su contenido genere ventas, debe ajustar su estrategia de contenido a su producto y embudo de ventas:

• Haga coincidir los temas de contenido con su propuesta de valor . Cuando realice su investigación de palabras clave y lluvia de ideas sobre temas, tenga en cuenta su producto. ¿Qué problemas está resolviendo su producto? Concéntrese en crear contenido que aborde esos productos y posiblemente ofrezca su producto como una solución.
• Integre sus CTA en el contenido . Estos pueden ser cualquier cosa, desde una llamada a la acción suave que invita a los lectores a ver su producto (como respuesta a una pregunta descrita) hasta una suscripción de dos pasos que les ofrece descargar un informe completo o una instrucción más detallada.

Para darle una buena idea de ambos en acción, aquí hay un artículo en Hubspot que integra todo tipo de CTA contextuales de la manera más adecuada:

Esté atento a sus embudos de conversión basados ​​en contenido

Finalmente, monitorear sus conversiones es clave para crear un embudo de ventas basado en contenido más efectivo. La configuración de los objetivos de Google Analytics es imprescindible. Otra idea es usar plataformas más orientadas a la conversión, como Finteza, que le permite dividir sus datos analíticos para obtener información específica sobre qué página basada en contenido genera una mejor manera de generar ventas desde una fuente de tráfico en particular:

Conclusión

Crear una estrategia de contenido efectiva que impulse el tráfico y las ventas requiere tiempo y esfuerzo, pero es una tarea muy gratificante que establecerá su marca como un centro de conocimiento, generará lealtad y confianza en la marca y ayudará a su empresa a comprender su nicho y público objetivo. ¡Buena suerte!

Imagen: Depositphotos