Como o conteúdo pode gerar tráfego e vendas

O marketing de conteúdo faz parte de uma estratégia de marketing digital mais ampla, o que significa que deve ajudar seu site a obter tráfego e conversões direcionados. Infelizmente, muitas empresas por aí negligenciam completamente a estratégia de conteúdo (e simplesmente não criam conteúdo) ou, o que é indiscutivelmente pior, criam conteúdo apenas para criar conteúdo: não há tráfego bem planejado ou plano de geração de conversão por trás da publicação novos conteúdos. Este artigo ajudará você a corrigir os dois: Aqui está uma visão geral das maneiras de usar o conteúdo para gerar tráfego e vendas:

Canais de condução de tráfego

Quando se trata de conteúdo, existem três canais principais de geração de tráfego:

• Pesquisa orgânica
• Mídia social
• Referência (outros sites com links para você)

Vamos dar uma olhada em cada um desses canais com um pouco mais de detalhes:

Como direcionar o tráfego da pesquisa orgânica

A pesquisa orgânica continua sendo a “melhor” fonte de tráfego por vários motivos importantes:

• Pode ser uma fonte de tráfego bastante estável (construa uma vez, veja por vários meses sem esforço adicional)
• É altamente segmentado : as pessoas estavam realmente procurando as informações que você está cobrindo

O Google continua sendo o principal condutor de tráfego do mundo: Fonte: sparktoro.com

Nenhuma outra fonte de tráfego é tão eficaz. E nenhuma outra fonte de tráfego é tão desafiadora. Construir tráfego do Google basicamente se resume a duas táticas principais:

• Aumentando suas posições para suas consultas de pesquisa relevantes
• Garantir que sua listagem de pesquisa seja clicada

Para cobrir cada um rapidamente: Aumentar suas posições para suas consultas de pesquisa relevantes Este é o principal objetivo da otimização de mecanismos de pesquisa: identificar palavras-chave relevantes (que também servem como ideias de conteúdo) e encontrar maneiras de classificar seu conteúdo para essas consultas de pesquisa. Duas ferramentas que estou usando principalmente para pesquisar palavras-chave e criar conteúdo de alto nível são:

• Ahrefs: Adoro o recurso Keyword Explorer, que oferece muitos filtros, permitindo que você encontre perguntas relevantes e consultas relacionadas que estão em alta demanda, mas têm uma concorrência orgânica viável.
• Otimizador de texto: assim que conheço minha palavra-chave de destino, executo essa ferramenta para encontrar mais conceitos e perguntas para abordar em meu conteúdo. Essa ferramenta baseada em análise semântica permite que você crie conteúdo mais aprofundado, incluindo uma gama mais ampla de tópicos relacionados:

Garantir que sua listagem de pesquisa seja clicada Os resultados de pesquisa orgânica tornaram-se tão diversos e visuais que não é fácil obter cliques, a menos que você fique em primeiro lugar (o que, como você pode imaginar, é uma posição bastante lotada). Felizmente, temos algum impacto nas listagens orgânicas e na aparência delas:

• Obviamente, concentre-se no título do seu conteúdo: ele deve se destacar, possivelmente incluir números e/ou um CTA
• Considere usar o esquema de perguntas frequentes para que o Google mostre um rich snippet incluindo perguntas e respostas. Em alguns casos, você poderá usar outros tipos de esquema como Receitas e Esquema de Eventos
• Preste atenção à sua marca: o Google mostra seu domínio (nome da marca) e seu logotipo (favicon) nos resultados de pesquisa para dispositivos móveis, tornando a identidade da sua marca parte de sua estratégia de CTR.

Namify é uma boa ferramenta para ajudá-lo com isso se você estiver com dificuldades. Ele encontrará um ótimo nome de marca clicável e criará sua identidade visual. É uma ferramenta legal se você está iniciando um site ou procurando definir melhor a identidade da sua marca:

Direcionar o tráfego das mídias sociais

Gerar tráfego de mídia social é um pouco mais fácil do que gerar tráfego do Google, mas é provável que esses cliques não sejam tão eficazes em termos de engajamento e conversões na página. O marketing de mídia social é muitas vezes interruptivo. As pessoas raramente usam as mídias sociais para clicar em links. Eles estão lá para conversar com amigos, ver as atualizações uns dos outros e conversar com membros da família. Sim, eles podem achar seus links interessantes e clicar neles, mas ainda estarão com pressa para retornar aos seus feeds. No entanto, o tráfego de mídia social continua sendo um driver de tráfego adicional válido. Para lhe dar uma visão geral rápida das plataformas e táticas, aqui está um gráfico rápido:

O bom desse tipo de tráfego é que você consegue atingir outros objetivos (possivelmente mais importantes) ao construí-lo. Você conhece melhor seu público, encontra parceiros e influenciadores, conhece seus potenciais promotores de conteúdo, descobre oportunidades legais (como novos grupos e concursos), encontra ótimas ideias de conteúdo, etc. Além disso, por estar nas redes sociais e conhecer outros blogueiros, eu aumentar minhas chances de que meu conteúdo gere alguns backlinks naturais que são fundamentais para aumentar meus rankings orgânicos e, consequentemente, tráfego.

Gerando tráfego de referência

Por fim, obter tráfego de links em outros sites geralmente faz parte de uma estratégia de criação de links. Na verdade, se você precisa de uma definição de backlink valioso: é aquele que recebe tráfego. Links de direcionamento de tráfego são difíceis de encontrar, mas algumas maneiras que podem funcionar incluem:

• Contribuir regularmente para outros blogs (de preferência populares)
• Entrar em contato com outros blogueiros convidando-os a corrigir links desatualizados ou quebrados com seu recurso.

Ambos os métodos incluem um poderoso componente de construção de relacionamento, por isso é uma boa ideia procurar blogueiros para alcançar (ou contribuir) quando estiver nas mídias sociais, construindo seus seguidores e interagindo com colegas. É claro que existem outras maneiras pelas quais o conteúdo pode gerar cliques, mas elas não são relevantes no contexto de pequenas empresas. Por exemplo, criar conteúdo viral pode enviar milhares de cliques, mas é muito demorado (e muitas vezes inútil) para uma pequena empresa tentar.

Como tornar o conteúdo parte do seu funil de vendas

Obter tráfego é apenas metade da batalha. Para que seu conteúdo gere vendas, você precisa ajustar sua estratégia de conteúdo ao seu produto e funil de vendas:

• Combine os tópicos de conteúdo com sua proposta de valor . Ao fazer sua pesquisa de palavras-chave e brainstorming de tópicos, mantenha seu produto em mente. Quais problemas seu produto está resolvendo? Concentre-se na criação de conteúdo que aborde esses produtos e, possivelmente, ofereça seu produto como solução.
• Integre seus CTAs ao conteúdo . Isso pode ser qualquer coisa, desde um call-to-action suave convidando os leitores a conferir seu produto (como uma resposta a uma pergunta descrita) até uma opção de duas etapas que oferece a eles o download de um relatório completo ou uma instrução mais detalhada.

Para dar uma boa ideia de ambos em ação, aqui está um artigo no Hubspot integrando todos os tipos de CTAs contextuais da maneira mais adequada:

Fique de olho nos seus funis de conversão orientados por conteúdo

Por fim, monitorar suas conversões é fundamental para criar um funil de vendas orientado a conteúdo mais eficaz. A configuração das metas do Google Analytics é obrigatória. Outra ideia é usar plataformas mais orientadas à conversão, como o Finteza, que permite fatiar e cortar seus dados de análise para obter informações específicas sobre qual página orientada a conteúdo gera melhor vendas de uma determinada fonte de tráfego:

Conclusão

Criar uma estratégia de conteúdo eficaz para direcionar tráfego e vendas leva tempo e esforço, mas é uma tarefa muito gratificante que estabelecerá sua marca como um centro de conhecimento, criará lealdade e confiança à marca e ajudará sua empresa a entender seu nicho e público-alvo. Boa sorte!

Imagem: Depositphotos