内容如何推动流量和销售
已发表: 2021-06-15内容营销是更广泛的数字营销策略的一部分，这意味着它应该帮助您的网站获得有针对性的流量和转化。 可悲的是，许多企业要么完全忽视内容策略（根本不创建内容），要么更糟糕的是，仅仅为了创建内容而创建内容：发布背后没有精心策划的流量或转化生成计划新内容。 本文将帮助您解决这两个问题：以下是使用内容来推动流量和销售的方法的概述：
交通驱动渠道
在内容方面，有三个主要的流量生成渠道：
- 自然搜索
- 社交媒体
- 推荐（链接到您的其他网站）
让我们更详细地看一下这些渠道中的每一个：
通过自然搜索吸引流量
由于以下几个重要原因，自然搜索仍然是“最佳”流量来源：
- 它可以是一个相当稳定的流量来源（构建一次，不需要额外的努力就可以持续几个月）
- 它具有高度针对性：人们实际上是在搜索您所涵盖的信息
谷歌仍然是世界上主要的流量驱动力： 
资料来源：sparktoro.com
没有其他流量来源如此有效。 没有其他流量来源如此具有挑战性。 从谷歌建立流量基本上可以归结为两个主要策略：
- 增加相关搜索查询的排名
- 确保您的搜索列表被点击
快速覆盖每一个：增加您在相关搜索查询中的排名这是搜索引擎优化的主要目标：识别相关关键字（也可作为内容创意）并想出方法让您的内容针对这些搜索查询进行排名。 我主要用于研究关键字和创建高排名内容的两个工具是：
- Ahrefs：我喜欢他们的关键字资源管理器功能，它提供了许多过滤器，让您可以找到需求量很大的相关问题和相关查询，但有一个可行的有机竞争。
- 文本优化器：一旦我知道了我的目标关键字，我就会运行这个工具来找到更多的概念和问题来涵盖在我的内容中。 这个基于语义分析的工具允许您创建更深入的内容，包括更广泛的相关主题：
确保您的搜索列表被点击有机搜索结果已经变得如此多样化和可视化，以至于获得点击并不容易，除非您排名第一（您可以想象，这是一个非常拥挤的位置）。 值得庆幸的是，我们确实对自然列表及其外观产生了一些影响：
- 显然，关注你的内容标题：它应该脱颖而出，可能包括数字和/或 CTA
- 考虑使用 FAQ Schema 让 Google 显示包含问题和答案的丰富片段。 在某些情况下，您将能够使用其他类型的架构，例如食谱和事件架构
- 注意您的品牌：Google 在移动搜索结果中显示您的域名（品牌名称）和您的徽标（网站图标），使您的品牌标识成为您点击率策略的一部分。
如果您遇到困难，Namify 是一个很好的工具来帮助您。 它会为您找到一个很棒的可点击品牌名称并创建您的视觉识别。 如果您正在创建一个网站或希望更好地定义您的品牌标识，这是一个很酷的工具： 
从社交媒体吸引流量
产生社交媒体流量比从 Google 构建流量要容易一些，但这些点击在页面参与度和转化方面可能不会那么有效。 社交媒体营销通常具有干扰性。 人们很少使用社交媒体点击链接。 他们在那里与朋友聊天，查看彼此的更新并赶上家人。 是的，他们可能会发现您的链接很有趣并点击它们，但他们仍然会急于返回他们的提要。 然而，社交媒体流量仍然是一个有效的额外流量驱动因素。 为了让您快速了解平台和战术，这里有一个快速图表：
| 平台 | 如何建立流量 | 期待什么 |
| 不时发布链接更新，邀请朋友阅读和传播信息。 它通常是分享您的工作的友好环境。 | 在个人页面上共享链接通常非常有效，但不能过度。 如果您使用业务页面，您唯一的选择就是为查看或点击付费。 | |
| 推特 | 如果您参与了关注，则推文链接可能会有效。 在某些领域，有活跃的 Twitter 聊天，如果它为讨论增加价值，您可以在其中分享链接。 | 推文是短暂的，因此请安排多个推文在未来的不同时间上线。 还有一些方法可以回收推文以获得更多曝光。 |
| 您不能在更新中发布链接，但如果您的个人资料有足够的关注者（至少 10,000 个），您可以在故事中发布链接，这对流量非常有效。 | Instagram 不是最好的流量生成渠道，但它非常适合寻找合作伙伴。 花时间在那里寻找可以建立互惠互利关系的人 | |
| 整合您的 CTA（例如“点击图片阅读更多”、“点击下载”等）以吸引人们访问您的网站 | Pinterest 有一种非常具体的图像格式，可以正常工作。 像 Venngage 这样的工具会有所帮助！ | |
| 领英 | 在您的更新中发布链接并标记提及的人和公司。 Linkedin 不会发送大量流量，但您获得的那几次点击可能比 Facebook 的点击更有吸引力。 Linkedin 人群是为了做生意而存在的，所以他们可能会对你正在做的事情感兴趣。 | 该平台主要仅适用于 B2B 利基市场，但如果您正在寻找潜在客户，它可以很好地工作！ |
这种类型的流量的好处是您可以在构建它时实现其他（可能更重要的目标）。 您可以更好地了解您的受众，找到合作伙伴和影响者，结识潜在的内容推广者，发现很酷的机会（例如新的团体和比赛），找到很棒的内容创意等。此外，通过在社交媒体上和其他博主见面，我增加我的内容将产生一些自然反向链接的几率，这些自然反向链接是提高我的自然排名和流量的关键。
推动推荐流量
最后，从其他网站上的链接获取流量通常是链接构建策略的一部分。 事实上，如果你需要一个有价值的反向链接的定义：它是获得流量的。 交通驾驶链接很难获得，但一些可行的方法包括：
- 定期为其他（最好是流行的）博客做出贡献
- 联系其他博主，邀请他们修复与您的资源有关的过时或损坏的链接。
这两种方法都包括一个强大的关系建立组件，因此在社交媒体上建立您的追随者并与同行互动时，寻找博主联系（或贡献）是一个好主意。 当然，内容可以通过其他方式推动点击，但它们在小型企业环境中并不相关。 例如，创建病毒式内容可以发送数千次点击，但对于小型企业来说太耗时（而且通常无用）。
如何使内容成为您的销售漏斗的一部分
获得流量只是成功的一半。 为了使您的内容能够推动销售，您需要根据产品和销售渠道调整内容策略：
- 将内容主题与您的价值主张相匹配。 在进行关键字研究和主题头脑风暴时，请牢记您的产品。 您的产品解决了哪些问题？ 专注于创建针对这些产品的内容，并可能将您的产品作为解决方案提供。
- 将您的 CTA 集成到内容中。 这些可以是任何内容，从软性号召性用语邀请读者查看您的产品（作为对所描述问题的答案）到让他们下载完整报告或更详细说明的两步选择。
为了让您对两者都有一个很好的了解，这是 Hubspot 上的一篇文章，以最合适的方式集成了各种上下文 CTA： 
密切关注内容驱动的转化渠道
最后，监控您的转化是创建更有效的内容驱动的销售渠道的关键。 设置谷歌分析目标是必须的。 另一个想法是使用更多以转化为导向的平台，例如 Finteza，它允许对您的分析数据进行切片和切块，以获得具体的见解，以了解哪个内容驱动的页面可以更好地从特定流量来源推动销售： 
结论
创建有效的流量和销售驱动内容策略需要时间和精力，但这是一项非常有益的工作，它将把您的品牌建立为知识中心，建立品牌忠诚度和信任度，并帮助您的企业了解您的利基和目标受众。 祝你好运！
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