Как контент может увеличить трафик и продажи

Контент-маркетинг является частью более широкой стратегии цифрового маркетинга, что означает, что он должен помогать вашему сайту получать целевой трафик и конверсии. К сожалению, многие компании либо полностью пренебрегают контент-стратегией (и просто не создают контент), либо, что, возможно, еще хуже, создают контент только ради создания контента: за публикацией нет четко спланированного трафика или плана генерации конверсий. новый контент. Эта статья поможет вам исправить и то, и другое: Вот обзор способов использования контента для увеличения трафика и продаж:

Каналы привлечения трафика

Когда дело доходит до контента, есть три основных канала генерации трафика:

• Органический поиск
• Социальные сети
• Реферал (другие сайты, ссылающиеся на вас)

Рассмотрим подробнее каждый из этих каналов:

Привлечение трафика из органического поиска

Органический поиск остается «лучшим» источником трафика по нескольким важным причинам:

• Это может быть довольно стабильный источник трафика (создайте один раз и наблюдайте, как он будет приходить в течение нескольких месяцев без дополнительных усилий).
• Это очень целенаправленно : люди действительно искали информацию, которую вы освещаете.

Google остается основным драйвером трафика в мире: Источник: sparktoro.com

Никакой другой источник трафика не является настолько эффективным. И ни один другой источник трафика не является столь сложным. Получение трафика из Google в основном сводится к двум основным тактикам:

• Повышение позиций по релевантным поисковым запросам
• Гарантия того, что ваш список поиска будет нажат

Чтобы быстро охватить каждый из них: Повышение ваших позиций по релевантным поисковым запросам . Это основная цель поисковой оптимизации: определение релевантных ключевых слов (которые также служат идеями контента) и поиск способов ранжирования вашего контента по этим поисковым запросам. Два инструмента, которые я в основном использую для исследования ключевых слов и создания высокорейтингового контента:

• Ahrefs: Мне нравится их функция Keyword Explorer, которая предлагает множество фильтров, позволяющих находить релевантные вопросы и связанные с ними запросы, которые пользуются большим спросом, но имеют выполнимую органическую конкуренцию.
• Оптимизатор текста. Как только я узнаю свое целевое ключевое слово, я запускаю этот инструмент, чтобы найти больше концепций и вопросов для освещения в моем контенте. Этот инструмент, основанный на семантическом анализе, позволяет создавать более подробный контент, включая более широкий спектр связанных тем:

Гарантия того, что на вашу страницу поиска будут кликать . Результаты обычного поиска стали настолько разнообразными и наглядными, что получить клики непросто, если только вы не занимаете первое место (что, как вы можете себе представить, является довольно многолюдной позицией). К счастью, мы влияем на органические списки и то, как они выглядят:

• Очевидно, сосредоточьтесь на заголовке вашего контента: он должен выделяться, возможно, включать цифры и/или призыв к действию.
• Рассмотрите возможность использования схемы часто задаваемых вопросов, чтобы заставить Google показывать расширенный фрагмент, включающий вопросы и ответы. В некоторых случаях вы сможете использовать другие типы схем, такие как рецепты и схема событий.
• Обратите внимание на свой бренд: Google показывает ваш домен (название бренда) и ваш логотип (favicon) в результатах мобильного поиска, что делает ваш бренд частью вашей стратегии CTR.

Namify — хороший инструмент, который поможет вам в этом, если вы боретесь. Он найдет вам отличное кликабельное название бренда и создаст вашу визуальную идентичность. Это отличный инструмент, если вы запускаете сайт или хотите лучше определить индивидуальность своего бренда:

Привлечение трафика из социальных сетей

Генерировать трафик из социальных сетей несколько проще, чем трафик из Google, но есть вероятность, что эти клики не будут столь эффективными с точки зрения взаимодействия на странице и конверсий. Маркетинг в социальных сетях часто прерывает работу. Люди редко используют социальные сети для перехода по ссылкам. Они здесь, чтобы общаться с друзьями, просматривать обновления друг друга и общаться с членами семьи. Да, они могут найти ваши ссылки интересными и нажать на них, но они все равно будут спешить вернуться к своим каналам. Тем не менее, трафик из социальных сетей остается важным дополнительным драйвером трафика. Чтобы дать вам краткий обзор платформ и тактик, вот краткая диаграмма:

Преимущество этого типа трафика в том, что вы можете достичь других (возможно, более важных целей) при его создании. Вы лучше узнаете свою аудиторию, находите партнеров и влиятельных лиц, встречаетесь с потенциальными промоутерами контента, открываете для себя интересные возможности (например, новые группы и конкурсы), находите отличные идеи для контента и т. д. Кроме того, находясь в социальных сетях и встречаясь с другими блоггерами, я увеличить мои шансы на то, что мой контент будет генерировать естественные обратные ссылки, которые являются ключом к повышению моего органического рейтинга и, следовательно, трафика.

Привлечение реферального трафика

Наконец, получение трафика от ссылок на других сайтах часто является частью стратегии линкбилдинга. На самом деле, если вам нужно определение ценной обратной ссылки: это та, которая получает трафик. Ссылки для привлечения трафика трудно найти, но есть несколько способов, которые могут сработать:

• Регулярный вклад в другие (желательно популярные) блоги
• Обращение к другим блогерам с предложением исправить устаревшие или неработающие ссылки на ваш ресурс.

Оба этих метода включают в себя мощный компонент построения отношений, поэтому рекомендуется искать блоггеров, чтобы обращаться к ним (или вносить свой вклад), когда они в социальных сетях создают своих подписчиков и взаимодействуют с коллегами. Конечно, есть и другие способы, которыми контент может стимулировать клики, но они не актуальны в контексте малого бизнеса. Например, создание вирусного контента может привести к тысячам кликов, но это отнимает слишком много времени (и часто бесполезно) для малого бизнеса.

Как сделать контент частью вашей воронки продаж

Получение трафика — это только полдела. Чтобы ваш контент стимулировал продажи, вам необходимо скорректировать стратегию контента в соответствии с вашим продуктом и воронкой продаж:

• Сопоставьте темы контента с вашим ценностным предложением . Проводя исследование ключевых слов и мозговой штурм по теме, помните о своем продукте. Какие проблемы решает ваш продукт? Сосредоточьтесь на создании контента, посвященного этим продуктам и, возможно, предлагающего ваш продукт в качестве решения.
• Интегрируйте CTA в контент . Это может быть что угодно: от мягкого призыва к действию, предлагающего читателям ознакомиться с вашим продуктом (в качестве ответа на описанный вопрос), до двухэтапной подписки, которая предлагает им загрузить полный отчет или более подробную инструкцию.

Чтобы дать вам хорошее представление об обоих в действии, вот статья на Hubspot, в которой наиболее подходящим образом интегрированы все виды контекстных CTA:

Следите за воронками конверсии, ориентированными на контент.

Наконец, мониторинг ваших конверсий является ключом к созданию более эффективной воронки продаж на основе контента. Настройка целей Google Analytics является обязательной. Другая идея состоит в том, чтобы использовать более ориентированные на конверсию платформы, такие как Finteza, которые позволяют нарезать и нарезать ваши аналитические данные, чтобы получить конкретное представление о том, какая страница, ориентированная на контент, лучше стимулирует продажи из определенного источника трафика:

Вывод

Создание эффективной контентной стратегии, направленной на увеличение трафика и продаж, требует времени и усилий, но это очень полезное мероприятие, которое сделает ваш бренд центром знаний, укрепит лояльность и доверие к бренду и поможет вашему бизнесу понять свою нишу и целевую аудиторию. Удачи!

Изображение: Depositphotos