Wie Inhalte Traffic und Verkäufe steigern können

Content-Marketing ist Teil einer umfassenderen Strategie für digitales Marketing, was bedeutet, dass es Ihrer Website helfen sollte, zielgerichteten Traffic und Konversionen zu erzielen. Leider vernachlässigen viele Unternehmen da draußen die Inhaltsstrategie entweder vollständig (und erstellen einfach keine Inhalte) oder, was wohl noch schlimmer ist, erstellen Inhalte nur um der Erstellung von Inhalten willen: Hinter der Veröffentlichung steht kein gut geplanter Traffic- oder Conversion-Generierungsplan neuer Inhalt. Dieser Artikel hilft Ihnen, beides zu beheben: Hier ist eine Übersicht über Möglichkeiten, wie Sie mit Inhalten Traffic und Verkäufe steigern können:

Verkehrstreibende Kanäle

Wenn es um Inhalte geht, gibt es drei Hauptkanäle, die Traffic generieren:

• Organische Suche
• Sozialen Medien
• Verweis (andere Websites, die auf Sie verlinken)

Werfen wir einen genaueren Blick auf jeden dieser Kanäle:

Steigerung des Traffics aus der organischen Suche

Die organische Suche bleibt aus mehreren wichtigen Gründen die „beste“ Traffic-Quelle:

• Es kann eine ziemlich beständige Traffic-Quelle sein (einmal erstellt, ohne zusätzlichen Aufwand mehrere Monate lang kommen sehen)
• Es ist sehr zielgerichtet : Die Leute haben tatsächlich nach den Informationen gesucht, die Sie behandeln

Google bleibt der wichtigste Verkehrstreiber der Welt: Quelle: sparktoro.com

Keine andere Verkehrsquelle ist so effektiv. Und keine andere Verkehrsquelle ist so herausfordernd. Der Aufbau von Traffic von Google läuft im Wesentlichen auf zwei Haupttaktiken hinaus:

• Erhöhung Ihrer Positionen für Ihre relevanten Suchanfragen
• Stellen Sie sicher, dass Ihr Sucheintrag angeklickt wird

Um jeden schnell abzudecken: Erhöhen Sie Ihre Positionen für Ihre relevanten Suchanfragen Dies ist das Hauptziel der Suchmaschinenoptimierung: Identifizieren Sie relevante Schlüsselwörter (die auch als Inhaltsideen dienen) und entwickeln Sie Wege, um Ihre Inhalte für diese Suchanfragen zu platzieren. Zwei Tools, die ich hauptsächlich verwende, um Keywords zu recherchieren und hochrangige Inhalte zu erstellen, sind:

• Ahrefs: Ich liebe ihre Keyword Explorer-Funktion, die viele Filter bietet, mit denen Sie relevante Fragen und verwandte Suchanfragen finden können, die sehr gefragt sind, aber dennoch einen machbaren organischen Wettbewerb haben.
• Textoptimierung: Sobald ich mein Ziel-Keyword kenne, führe ich dieses Tool aus, um weitere Konzepte und Fragen zu finden, die in meinen Inhalten behandelt werden können. Dieses auf semantischer Analyse basierende Tool ermöglicht es Ihnen, tiefer gehende Inhalte zu erstellen, darunter ein breiteres Spektrum verwandter Themen:

Sicherstellen, dass Ihre Suchliste angeklickt wird Organische Suchergebnisse sind so vielfältig und visuell geworden, dass es nicht einfach ist, Klicks zu erhalten, es sei denn, Sie stehen auf Platz 1 (was, wie Sie sich vorstellen können, eine ziemlich überfüllte Position ist). Glücklicherweise haben wir einen gewissen Einfluss auf organische Einträge und wie sie aussehen:

• Konzentrieren Sie sich natürlich auf Ihre inhaltliche Überschrift : Sie sollte auffallen, möglicherweise Zahlen und/oder einen CTA enthalten
• Erwägen Sie die Verwendung des FAQ-Schemas, um Google dazu zu bringen, ein Rich Snippet mit Fragen und Antworten anzuzeigen. In einigen Fällen können Sie andere Schematypen wie Rezepte und Ereignisschemas verwenden
• Achten Sie auf Ihr Branding: Google zeigt Ihre Domain (Markenname) und Ihr Logo (Favicon) in den mobilen Suchergebnissen und macht Ihre Markenidentität zu einem Teil Ihrer CTR-Strategie.

Namify ist ein nettes Tool, das Ihnen dabei hilft, wenn Sie Probleme haben. Es wird Ihnen einen großartigen anklickbaren Markennamen finden und Ihre visuelle Identität erstellen. Es ist ein cooles Tool, wenn Sie eine Website starten oder Ihre Markenidentität besser definieren möchten:

Traffic aus sozialen Medien lenken

Das Generieren von Social-Media-Traffic ist etwas einfacher als das Erstellen von Traffic von Google, aber es besteht die Möglichkeit, dass diese Klicks in Bezug auf das Engagement und die Conversions auf der Seite nicht so effektiv sind. Social Media Marketing ist oft störend. Menschen nutzen soziale Medien selten, um auf Links zu klicken. Sie sind da, um mit Freunden zu chatten, die Updates der anderen zu sehen und sich mit Familienmitgliedern auszutauschen. Ja, sie finden Ihre Links vielleicht interessant und klicken darauf, aber sie werden es trotzdem eilig haben, zu ihren Feeds zurückzukehren. Dennoch bleibt der Social-Media-Traffic ein gültiger zusätzlicher Traffic-Treiber. Um Ihnen einen schnellen Überblick über Plattformen und Taktiken zu geben, finden Sie hier eine kurze Tabelle:

Das Schöne an dieser Art von Traffic ist, dass Sie beim Aufbau andere (möglicherweise wichtigere) Ziele erreichen können. Du lernst dein Publikum besser kennen, findest Partner und Influencer, triffst deine potenziellen Content-Promoter, entdeckst coole Möglichkeiten (wie neue Gruppen und Wettbewerbe), findest tolle Content-Ideen usw. Außerdem, indem du in den sozialen Medien bist und andere Blogger triffst, I Erhöhen Sie meine Chancen, dass meine Inhalte einige natürliche Backlinks generieren, die der Schlüssel zur Steigerung meiner organischen Rankings und folglich des Traffics sind.

Referral-Traffic steigern

Schließlich ist es oft Teil einer Linkbuilding-Strategie, Traffic von Links auf anderen Websites zu erhalten. In der Tat, wenn Sie eine Definition eines wertvollen Backlinks benötigen: Es ist derjenige, der Traffic erhält. Traffic-treibende Links sind schwer zu finden, aber einige Möglichkeiten, die funktionieren könnten, sind:

• Regelmäßige Beiträge zu anderen (vorzugsweise populären) Blogs
• Wenden Sie sich an andere Blogger und laden Sie sie ein, veraltete oder defekte Links mit Ihrer Ressource zu reparieren.

Beide Methoden beinhalten eine leistungsstarke Komponente zum Aufbau von Beziehungen, daher ist es eine gute Idee, nach Bloggern Ausschau zu halten, die Sie erreichen (oder für die Sie einen Beitrag leisten können), wenn Sie in sozialen Medien sind, um Ihre Gefolgschaft aufzubauen und mit Kollegen zu interagieren. Natürlich gibt es andere Möglichkeiten, wie Inhalte Klicks generieren können, aber sie sind im Kontext kleiner Unternehmen nicht relevant. Beispielsweise kann das Erstellen viraler Inhalte Tausende von Klicks generieren, ist aber für ein kleines Unternehmen zu zeitaufwändig (und oft nutzlos).

So machen Sie Inhalte zu einem Teil Ihres Verkaufstrichters

Traffic zu bekommen ist nur die halbe Miete. Damit Ihre Inhalte den Umsatz steigern, müssen Sie Ihre Content-Strategie an Ihr Produkt und Ihren Verkaufstrichter anpassen:

• Ordnen Sie Inhaltsthemen Ihrem Leistungsversprechen zu . Denken Sie bei Ihrer Keyword-Recherche und Themen-Brainstorming an Ihr Produkt. Welche Probleme löst Ihr Produkt? Konzentrieren Sie sich darauf, Inhalte zu erstellen, die diese Produkte ansprechen und möglicherweise Ihr Produkt als Lösung anbieten.
• Integrieren Sie Ihre CTAs in Inhalte . Dies kann alles sein, von einem sanften Call-to-Action, der Leser auffordert, sich Ihr Produkt anzusehen (als Antwort auf eine beschriebene Frage), bis hin zu einem zweistufigen Opt-In, das ihnen anbietet, einen vollständigen Bericht oder eine detailliertere Anleitung herunterzuladen.

Um Ihnen eine gute Vorstellung von beiden in Aktion zu geben, hier ist ein Artikel bei Hubspot, der alle Arten von kontextbezogenen CTAs auf die passende Weise integriert:

Behalten Sie Ihre inhaltsgesteuerten Conversion-Trichter im Auge

Schließlich ist die Überwachung Ihrer Conversions der Schlüssel zur Schaffung eines effektiveren inhaltsgesteuerten Verkaufstrichters. Das Einrichten von Google Analytics-Zielen ist ein Muss. Eine andere Idee ist es, stärker auf Conversions ausgerichtete Plattformen wie Finteza zu verwenden, die es ermöglichen, Ihre Analysedaten zu zerlegen, um spezifische Einblicke zu erhalten, welche inhaltsgesteuerte Seite den Umsatz aus einer bestimmten Verkehrsquelle besser ankurbelt:

Fazit

Das Erstellen einer effektiven Traffic- und verkaufsfördernden Inhaltsstrategie erfordert Zeit und Mühe, aber es ist ein sehr lohnendes Unterfangen, das Ihre Marke als Wissenszentrum etabliert, Markentreue und Vertrauen aufbaut und Ihrem Unternehmen hilft, Ihre Nische und Ihr Zielpublikum zu verstehen. Viel Glück!

Bild: Depositphotos