Jak treść może zwiększyć ruch i sprzedaż

Marketing treści jest częścią szerszej strategii marketingu cyfrowego, co oznacza, że ​​powinien pomagać Twojej witrynie uzyskać ukierunkowany ruch i konwersje. Niestety, wiele firm albo całkowicie zaniedbuje strategię dotyczącą treści (i po prostu nie tworzy treści), albo, co jest prawdopodobnie gorsze, tworzy treści tylko po to, by tworzyć treści: nie ma dobrze zaplanowanego ruchu ani planu generowania konwersji za publikacją Nowa treść. Ten artykuł pomoże Ci rozwiązać oba te problemy: Oto przegląd sposobów wykorzystania treści w celu zwiększenia ruchu i sprzedaży:

Kanały kierujące ruchem

Jeśli chodzi o treści, istnieją trzy główne kanały generujące ruch:

• Bezpłatne wyszukiwanie
• Media społecznościowe
• Odesłanie (inne witryny z linkami do Ciebie)

Przyjrzyjmy się każdemu z tych kanałów bardziej szczegółowo:

Zwiększanie ruchu z bezpłatnych wyników wyszukiwania

Bezpłatne wyszukiwanie pozostaje „najlepszym” źródłem ruchu z kilku ważnych powodów:

• Może to być dość stabilne źródło ruchu (zbuduj raz, zobacz, jak nadchodzi przez kilka miesięcy bez dodatkowego wysiłku)
• Jest wysoce ukierunkowany : ludzie faktycznie szukali informacji, które obejmujesz

Google pozostaje głównym motorem ruchu na świecie: Źródło: sparktoro.com

Żadne inne źródło ruchu nie jest tak skuteczne. Żadne inne źródło ruchu nie jest tak trudne. Budowanie ruchu z Google w zasadzie sprowadza się do dwóch głównych taktyk:

• Zwiększenie pozycji dla odpowiednich zapytań wyszukiwania
• Zapewnienie, że Twoja aukcja wyszukiwania zostanie kliknięta

Aby szybko zająć się każdym z nich: Zwiększenie pozycji dla trafnych zapytań wyszukiwania Jest to główny cel optymalizacji pod kątem wyszukiwarek: Identyfikacja odpowiednich słów kluczowych (które służą również jako pomysły na treść) i wymyślanie sposobów na uszeregowanie treści dla tych zapytań. Dwa narzędzia, których najczęściej używam do badania słów kluczowych i tworzenia wysokiej rangi treści, to:

• Ahrefs: Uwielbiam ich funkcję Keyword Explorer, która oferuje wiele filtrów, które pozwalają znaleźć odpowiednie pytania i powiązane zapytania, które są bardzo poszukiwane, ale mają wykonalną organiczną konkurencję.
• Optymalizator tekstu: Gdy znam docelowe słowo kluczowe, uruchamiam to narzędzie, aby znaleźć więcej pojęć i pytań do omówienia w mojej treści. To narzędzie oparte na analizie semantycznej umożliwia tworzenie bardziej szczegółowych treści, w tym szerszego zakresu powiązanych tematów:

Zapewnienie kliknięcia Twojej listy wyszukiwania Organiczne wyniki wyszukiwania stały się tak różnorodne i wizualne, że nie jest łatwo uzyskać kliknięcia, chyba że zajmujesz 1 pozycję (co, jak możesz sobie wyobrazić, jest dość zatłoczoną pozycją). Na szczęście mamy pewien wpływ na aukcje organiczne i to, jak one wyglądają:

• Oczywiście skup się na nagłówku treści : powinien się wyróżniać, być może zawierać liczby i/lub wezwanie do działania
• Rozważ użycie schematu często zadawanych pytań, aby skłonić Google do wyświetlenia fragmentu rozszerzonego zawierającego pytania – odpowiedzi. W niektórych przypadkach będziesz mógł użyć innych typów schematów, takich jak Przepisy i Schemat zdarzeń
• Zwróć uwagę na swoją markę: Google wyświetla Twoją domenę (nazwę marki) i logo (favicon) w wynikach wyszukiwania mobilnego, czyniąc tożsamość marki częścią strategii CTR.

Namify to fajne narzędzie, które pomoże ci w tym, jeśli masz problemy. Znajdzie dla Ciebie świetną klikalną nazwę marki i stworzy Twoją tożsamość wizualną. Jest to fajne narzędzie, jeśli zaczynasz witrynę lub chcesz lepiej zdefiniować tożsamość swojej marki:

Pozyskiwanie ruchu z mediów społecznościowych

Generowanie ruchu w mediach społecznościowych jest nieco łatwiejsze niż budowanie ruchu z Google, ale są szanse, że te kliknięcia nie będą tak skuteczne pod względem zaangażowania na stronie i konwersji. Marketing w mediach społecznościowych jest często przerywany. Ludzie rzadko używają mediów społecznościowych do klikania linków. Są tam, aby rozmawiać ze znajomymi, oglądać nawzajem swoje aktualizacje i kontaktować się z członkami rodziny. Tak, mogą uznać Twoje linki za interesujące i kliknąć je, ale nadal będą się spieszyć, aby wrócić do swoich kanałów. Jednak ruch w mediach społecznościowych pozostaje ważnym dodatkowym motorem ruchu. Aby uzyskać szybki przegląd platform i taktyk, oto krótki wykres:

Zaletą tego typu ruchu jest to, że podczas jego budowania możesz osiągnąć inne (być może ważniejsze cele). Poznajesz lepiej swoich odbiorców, znajdujesz partnerów i influencerów, spotykasz potencjalnych promotorów treści, odkrywasz fajne możliwości (takie jak nowe grupy i konkursy), znajdujesz świetne pomysły na treści itp. Poza tym, będąc w mediach społecznościowych i spotykając innych blogerów, ja zwiększ moje szanse na to, że moja treść będzie generować naturalne linki zwrotne, które są kluczem do zwiększenia moich rankingów organicznych, a tym samym ruchu.

Kierowanie ruchem odsyłającym

Wreszcie, pozyskiwanie ruchu z linków w innych witrynach jest często częścią strategii budowania linków. W rzeczywistości, jeśli potrzebujesz definicji wartościowego linku zwrotnego: to ten, który generuje ruch. Trudno jest znaleźć linki do kierowania ruchem, ale kilka sposobów, które mogą działać, to:

• Regularne współtworzenie innych (najlepiej popularnych) blogów
• Kontaktowanie się z innymi blogerami, prosząc ich o naprawienie nieaktualnych lub uszkodzonych linków z Twoim zasobem.

Obie te metody zawierają potężny element budowania relacji, więc dobrym pomysłem jest zwracanie uwagi na blogerów, do których mogą dotrzeć (lub wnieść swój wkład), gdy jesteś w mediach społecznościowych, budując Twoje obserwacje i kontaktując się z rówieśnikami. Istnieją oczywiście inne sposoby, w jakie treść może generować kliknięcia, ale nie są one istotne w kontekście małych firm. Na przykład tworzenie wirusowych treści może spowodować tysiące kliknięć, ale jest to zbyt czasochłonne (i często bezużyteczne) dla małej firmy, aby spróbować.

Jak uczynić treść częścią lejka sprzedaży?

Uzyskiwanie korków to tylko połowa sukcesu. Aby Twoje treści zwiększały sprzedaż, musisz dostosować strategię treści do produktu i lejka sprzedaży:

• Dopasuj tematy treści do swojej propozycji wartości . Podczas badania słów kluczowych i burzy mózgów tematów pamiętaj o swoim produkcie. Jakie problemy rozwiązuje Twój produkt? Skoncentruj się na tworzeniu treści, które dotyczą tych produktów i prawdopodobnie oferują Twój produkt jako rozwiązanie.
• Zintegruj swoje CTA z treścią . Może to być wszystko, od miękkiego wezwania do działania zachęcającego czytelników do sprawdzenia Twojego produktu (jako odpowiedź na opisane pytanie) po dwuetapową zgodę, która oferuje im pobranie pełnego raportu lub bardziej szczegółowej instrukcji.

Aby dać ci dobre wyobrażenie o obu działaniach, oto artykuł w Hubspot integrujący wszelkiego rodzaju kontekstowe CTA w najbardziej odpowiedni sposób:

Miej oko na swoje ścieżki konwersji oparte na treści

Wreszcie, monitorowanie konwersji jest kluczem do stworzenia bardziej efektywnego lejka sprzedaży opartego na treści. Konfiguracja celów Google Analytics jest koniecznością. Innym pomysłem jest użycie platform bardziej zorientowanych na konwersję, takich jak Finteza, która pozwala na dzielenie danych analitycznych na kostkę, aby uzyskać konkretny wgląd w to, która strona oparta na treści lepiej generuje sprzedaż z określonego źródła ruchu:

Wniosek

Stworzenie skutecznej strategii treści napędzającej ruch i sprzedaż wymaga czasu i wysiłku, ale jest to bardzo satysfakcjonujące przedsięwzięcie, które sprawi, że Twoja marka stanie się centrum wiedzy, zbuduje lojalność i zaufanie do marki oraz pomoże Twojej firmie zrozumieć Twoją niszę i grupę docelową. Powodzenia!

Obraz: Depositphotos