Cum poate genera conținutul trafic și vânzări

Marketingul de conținut face parte dintr-o strategie de marketing digital mai amplă, ceea ce înseamnă că ar trebui să vă ajute site-ul să obțină trafic și conversii vizate. Din păcate, multe companii fie neglijează complet strategia de conținut (și pur și simplu nu creează conținut), fie, ceea ce este probabil și mai rău, creează conținut doar de dragul creării de conținut: nu există un trafic bine planificat sau un plan de generare a conversiilor în spatele publicării. conținut nou. Acest articol vă va ajuta să le remediați pe ambele: Iată o prezentare generală a modalităților de a folosi conținutul pentru a genera trafic și vânzări:

Canale de conducere a traficului

Când vine vorba de conținut, există trei canale principale care generează trafic:

• Căutare organică
• Social media
• Recomandări (alte site-uri care trimit către dvs.)

Să aruncăm o privire la fiecare dintre aceste canale mai detaliat:

Aducerea traficului din căutarea organică

Căutarea organică rămâne „cea mai bună” sursă de trafic din mai multe motive importante:

• Poate fi o sursă de trafic destul de stabilă (construiți o dată, vedeți-l venind câteva luni fără efort suplimentar)
• Este foarte vizat : oamenii căutau de fapt informațiile pe care le acoperiți

Google rămâne principalul conducător de trafic din lume: Sursa: sparktoro.com

Nicio altă sursă de trafic nu este atât de eficientă. Și nicio altă sursă de trafic nu este atât de provocatoare. Crearea traficului de la Google se rezumă, practic, la două tactici principale:

• Creșterea pozițiilor pentru interogările de căutare relevante
• Asigurați-vă că se face clic pe lista dvs. de căutare

Pentru a le acoperi rapid pe fiecare: Creșterea pozițiilor pentru interogările de căutare relevante Acesta este obiectivul major al optimizării motoarelor de căutare: Identificarea cuvintelor cheie relevante (care servesc și ca idei de conținut) și găsirea modalităților de a vă clasa conținutul pentru acele interogări de căutare. Două instrumente pe care le folosesc în principal pentru a căuta cuvinte cheie și pentru a crea conținut de rang înalt sunt:

• Ahrefs: Îmi place funcția lor Keyword Explorer, care oferă o mulțime de filtre care vă permit să găsiți întrebări relevante și interogări conexe care sunt la mare căutare, dar care au o concurență organică posibilă.
• Text Optimizer: după ce îmi cunosc cuvântul cheie țintă, rulez acest instrument pentru a găsi mai multe concepte și întrebări de acoperit în conținutul meu. Acest instrument bazat pe analiză semantică vă permite să creați conținut mai aprofundat, inclusiv o gamă mai largă de subiecte conexe:

Asigurați-vă că se face clic pe lista dvs. de căutare Rezultatele căutării organice au devenit atât de diverse și vizuale încât nu este ușor să obțineți clicuri, decât dacă vă clasați pe locul 1 (care, după cum vă puteți imagina, este o poziție destul de aglomerată). Din fericire, avem un anumit impact asupra înregistrărilor organice și asupra aspectului acestora:

• Evident, concentrează-te pe titlul conținutului tău: ar trebui să iasă în evidență, eventual să includă numere și/sau un CTA
• Luați în considerare utilizarea Întrebărilor frecvente Schema pentru a determina Google să afișeze un fragment bogat, inclusiv întrebări – răspunsuri. În unele cazuri, veți putea folosi alte tipuri de schemă, cum ar fi Rețete și Schema de evenimente
• Acordați atenție branding-ului dvs.: Google vă arată domeniul dvs. (numele mărcii) și sigla dvs. (favicon) în rezultatele căutării mobile, făcând identitatea mărcii dvs. parte a strategiei dvs. CTR.

Namify este un instrument frumos care te ajută cu asta dacă te lupți. Vă va găsi un nume de marcă excelent pe care se poate face clic și vă va crea identitatea vizuală. Este un instrument grozav dacă porniți un site sau doriți să vă definiți mai bine identitatea mărcii:

Aducerea traficului de pe rețelele sociale

Generarea de trafic pe rețelele sociale este oarecum mai ușoară decât crearea de trafic de la Google, dar sunt șanse ca acele clicuri să nu fie atât de eficiente în ceea ce privește implicarea în pagină și conversiile. Marketingul pe rețelele sociale este adesea întrerupător. Oamenii folosesc rar rețelele sociale pentru a face clic pe linkuri. Sunt acolo pentru a discuta cu prietenii, pentru a vedea actualizările celuilalt și pentru a ajunge din urmă cu membrii familiei. Da, s-ar putea să găsească link-urile tale interesante și să facă clic pe ele, dar totuși se vor grăbi să revină la fluxurile lor. Cu toate acestea, traficul pe rețelele sociale rămâne un factor suplimentar de trafic valid. Pentru a vă oferi o privire de ansamblu rapidă asupra platformelor și tacticilor, iată o diagramă rapidă:

Lucrul frumos la acest tip de trafic este că ajungi să atingi alte obiective (posibil mai importante) atunci când îl construiești. Începeți să vă cunoașteți mai bine publicul, să găsiți parteneri și influenți, să vă întâlniți potențialii promotori de conținut, să descoperi oportunități interesante (cum ar fi noi grupuri și concursuri), să găsești idei grozave de conținut etc. În plus, fiind pe rețelele sociale și întâlnind alți bloggeri, am Crește-mi șansele ca conținutul meu să genereze niște backlink-uri naturale care sunt cheie pentru creșterea clasamentului meu organic și, în consecință, a traficului.

Conducerea traficului de recomandare

În cele din urmă, obținerea de trafic de la link-uri de pe alte site-uri este adesea parte a unei strategii de construire a link-urilor. De fapt, dacă aveți nevoie de o definiție a unui backlink valoros: este cel care primește trafic. Legăturile de conducere în trafic sunt greu de găsit, dar câteva modalități care pot funcționa includ:

• Contribuiți în mod regulat la alte bloguri (de preferință populare).
• Adresați-vă altor bloggeri invitându-i să repare linkurile învechite sau rupte cu resursa dvs.

Ambele metode includ o componentă puternică de construire a relațiilor, așa că este o idee bună să ai grijă de bloggeri pentru care să contacteze (sau să contribuie) atunci când te afli pe rețelele sociale, îți construiești următorii și interacționezi cu colegii. Există, desigur, și alte moduri în care conținutul poate genera clicuri, dar acestea nu sunt relevante în contextul afacerilor mici. De exemplu, crearea de conținut viral poate trimite mii de clicuri, dar este prea consumatoare de timp (și adesea inutilă) pentru ca o afacere mică să încerce.

Cum să faci conținutul parte a canalului tău de vânzări

Obținerea de trafic este doar jumătate din luptă. Pentru ca conținutul dvs. să stimuleze vânzările, trebuie să vă ajustați strategia de conținut la produsul și la canalul dvs. de vânzări:

• Potriviți subiectele de conținut cu propunerea dvs. de valoare . Când faceți cercetarea cuvintelor cheie și discutați de subiecte, țineți cont de produsul dvs. Ce probleme rezolvă produsul dvs.? Concentrați-vă pe crearea de conținut care se adresează acelor produse și, eventual, să vă ofere produsul ca soluție.
• Integrați-vă CTA în conținut . Acestea pot fi orice, de la un îndemn la acțiune care invită cititorii să verifice produsul dvs. (ca răspuns la o întrebare descrisă) până la o participare în doi pași care le oferă să descarce un raport complet sau o instrucțiune mai detaliată.

Pentru a vă face o idee bună despre ambele în acțiune, iată un articol de la Hubspot care integrează toate tipurile de CTA contextuale în cel mai potrivit mod:

Urmărește canalele de conversie bazate pe conținut

În cele din urmă, monitorizarea conversiilor este cheia pentru a crea un canal de vânzări mai eficient bazat pe conținut. Configurarea obiectivelor Google Analytics este o necesitate. O altă idee este să folosiți mai multe platforme orientate spre conversie, cum ar fi Finteza, care vă permite să tăiați datele dvs. de analiză pentru a obține informații specifice asupra paginii bazate pe conținut care generează mai bine vânzările dintr-o anumită sursă de trafic:

Concluzie

Crearea unei strategii eficiente de conținut care să stimuleze traficul și vânzările necesită timp și efort, dar este o întreprindere foarte plină de satisfacții, care vă va stabili marca ca un centru de cunoaștere, va construi loialitatea și încrederea față de brand și vă va ajuta afacerea să vă înțeleagă nișa și publicul țintă. Noroc!

Imagine: Depositphotos