Comment le contenu peut générer du trafic et des ventes

Le marketing de contenu fait partie d'une stratégie de marketing numérique plus large, ce qui signifie qu'il devrait aider votre site à obtenir un trafic et des conversions ciblés. Malheureusement, de nombreuses entreprises négligent complètement la stratégie de contenu (et ne créent tout simplement pas de contenu) ou, ce qui est sans doute pire, créent du contenu juste pour créer du contenu : il n'y a pas de trafic bien planifié ou de plan de génération de conversion derrière la publication. Nouveau contenu. Cet article vous aidera à résoudre les deux : voici un aperçu des façons d'utiliser le contenu pour générer du trafic et des ventes :

Canaux de gestion du trafic

En matière de contenu, il existe trois principaux canaux générateurs de trafic :

• Recherche Organique
• Des médias sociaux
• Référence (autres sites liés à vous)

Examinons chacun de ces canaux un peu plus en détail :

Générer du trafic à partir de la recherche organique

La recherche organique reste la « meilleure » ​​source de trafic pour plusieurs raisons importantes :

• Cela peut être une source de trafic assez stable (construire une fois, voir venir pendant plusieurs mois sans effort supplémentaire)
• C'est très ciblé : les gens recherchaient réellement les informations que vous couvrez

Google reste le principal moteur de trafic dans le monde : Source : sparktoro.com

Aucune autre source de trafic n'est aussi efficace. Et aucune autre source de trafic n'est aussi difficile. La création de trafic depuis Google se résume essentiellement à deux tactiques principales :

• Augmenter vos positions pour vos requêtes de recherche pertinentes
• S'assurer que votre liste de recherche est cliqué

Pour couvrir rapidement chacun d'entre eux : Augmenter vos positions pour vos requêtes de recherche pertinentes C'est l'objectif principal de l'optimisation des moteurs de recherche : identifier les mots clés pertinents (qui servent également d'idées de contenu) et proposer des moyens de classer votre contenu pour ces requêtes de recherche. Deux outils que j'utilise principalement pour rechercher des mots-clés et créer du contenu de haut niveau sont :

• Ahrefs : J'adore leur fonctionnalité Keyword Explorer qui propose de nombreux filtres vous permettant de trouver des questions pertinentes et des requêtes connexes très demandées, tout en ayant une concurrence organique réalisable.
• Optimiseur de texte : une fois que je connais mon mot-clé cible, j'exécute cet outil pour trouver plus de concepts et de questions à couvrir dans mon contenu. Cet outil basé sur l'analyse sémantique vous permet de créer un contenu plus approfondi comprenant un plus large éventail de sujets connexes :

S'assurer que votre liste de recherche est cliquée Les résultats de recherche organiques sont devenus si diversifiés et visuels qu'il n'est pas facile d'obtenir des clics, à moins que vous ne soyez classé n°1 (ce qui, comme vous pouvez l'imaginer, est une position assez encombrée). Heureusement, nous avons un certain impact sur les listes organiques et à quoi elles ressemblent :

• Évidemment, concentrez-vous sur votre titre de contenu : il doit se démarquer, inclure éventuellement des chiffres et/ou un CTA
• Envisagez d'utiliser le schéma FAQ pour que Google affiche un extrait enrichi comprenant des questions et des réponses. Dans certains cas, vous pourrez utiliser d'autres types de schéma comme les recettes et le schéma d'événement
• Faites attention à votre image de marque : Google affiche votre domaine (nom de marque) et votre logo (favicon) dans les résultats de recherche mobile, faisant de votre identité de marque une partie intégrante de votre stratégie CTR.

Namify est un bon outil pour vous aider si vous rencontrez des difficultés. Il vous trouvera un super nom de marque cliquable et créera votre identité visuelle. C'est un outil sympa si vous démarrez un site ou cherchez à mieux définir l'identité de votre marque :

Générer du trafic depuis les réseaux sociaux

Générer du trafic sur les réseaux sociaux est un peu plus facile que de générer du trafic à partir de Google, mais il est probable que ces clics ne seront pas aussi efficaces en termes d'engagement et de conversions sur la page. Le marketing des médias sociaux est souvent disruptif. Les gens utilisent rarement les médias sociaux pour cliquer sur des liens. Ils sont là pour discuter avec des amis, voir les mises à jour les uns des autres et rattraper les membres de la famille. Oui, ils peuvent trouver vos liens intéressants et cliquer dessus, mais ils seront toujours pressés de revenir à leurs flux. Pourtant, le trafic des médias sociaux reste un moteur de trafic supplémentaire valable. Pour vous donner un aperçu rapide des plates-formes et des tactiques, voici un tableau rapide :

La bonne chose à propos de ce type de trafic est que vous pouvez atteindre d'autres objectifs (peut-être plus importants) lors de sa création. Vous apprenez à mieux connaître votre public, trouvez des partenaires et des influenceurs, rencontrez vos promoteurs de contenu potentiels, découvrez des opportunités intéressantes (comme de nouveaux groupes et concours), trouvez de bonnes idées de contenu, etc. De plus, en étant sur les réseaux sociaux et en rencontrant d'autres blogueurs, je augmenter mes chances que mon contenu génère des backlinks naturels qui sont essentiels pour augmenter mon classement organique et par conséquent le trafic.

Générer du trafic de référencement

Enfin, obtenir du trafic à partir de liens sur d'autres sites fait souvent partie d'une stratégie de création de liens. En fait, si vous avez besoin d'une définition d'un backlink précieux : c'est celui qui génère du trafic. Les liens de conduite de trafic sont difficiles à trouver, mais quelques moyens peuvent fonctionner :

• Contribuer régulièrement à d'autres blogs (de préférence populaires)
• Contactez d'autres blogueurs en les invitant à réparer les liens obsolètes ou rompus avec votre ressource.

Ces deux méthodes incluent un puissant composant de création de relations, c'est donc une bonne idée de rechercher des blogueurs à contacter (ou à contribuer) lorsque vous êtes sur les réseaux sociaux, construisez votre suivi et interagissez avec vos pairs. Il existe, bien sûr, d'autres façons dont le contenu peut générer des clics, mais elles ne sont pas pertinentes dans le contexte des petites entreprises. Par exemple, la création de contenu viral peut envoyer des milliers de clics, mais cela prend trop de temps (et souvent inutile) pour une petite entreprise.

Comment intégrer le contenu à votre entonnoir de vente

Obtenir du trafic n'est que la moitié de la bataille. Pour que votre contenu génère des ventes, vous devez ajuster votre stratégie de contenu à votre produit et à votre entonnoir de vente :

• Faites correspondre les sujets de contenu à votre proposition de valeur . Lorsque vous faites votre recherche de mots-clés et votre brainstorming sur le sujet, gardez votre produit à l'esprit. Quels problèmes votre produit résout-il ? Concentrez-vous sur la création de contenu qui traite de ces produits et offre éventuellement votre produit comme solution.
• Intégrez vos CTA dans le contenu . Il peut s'agir d'un simple appel à l'action invitant les lecteurs à consulter votre produit (en réponse à une question décrite) à un abonnement en deux étapes qui leur propose de télécharger un rapport complet ou une instruction plus détaillée.

Pour vous donner une bonne idée des deux en action, voici un article sur Hubspot intégrant toutes sortes de CTA contextuels de la manière la plus appropriée :

Gardez un œil sur vos entonnoirs de conversion axés sur le contenu

Enfin, le suivi de vos conversions est essentiel pour créer un entonnoir de vente axé sur le contenu plus efficace. La configuration des objectifs Google Analytics est indispensable. Une autre idée consiste à utiliser des plates-formes davantage axées sur la conversion, comme Finteza, qui permet de découper vos données d'analyse pour obtenir des informations spécifiques sur la page axée sur le contenu qui génère le mieux les ventes à partir d'une source de trafic particulière :

Conclusion

Créer une stratégie de contenu efficace pour générer du trafic et des ventes prend du temps et des efforts, mais c'est une entreprise très gratifiante qui établira votre marque en tant que centre de connaissances, renforcera la fidélité et la confiance envers la marque et aidera votre entreprise à comprendre votre créneau et votre public cible. Bonne chance!

Image : Depositphotos