In che modo i contenuti possono aumentare il traffico e le vendite

Il content marketing fa parte di una più ampia strategia di marketing digitale, il che significa che dovrebbe aiutare il tuo sito a ottenere traffico e conversioni mirati. Purtroppo, molte aziende là fuori trascurano completamente la strategia dei contenuti (e semplicemente non creano contenuti) o, il che è probabilmente peggio, creano contenuti solo per il gusto di creare contenuti: non c'è traffico ben pianificato o piano di generazione di conversioni dietro la pubblicazione nuovo contenuto. Questo articolo ti aiuterà a risolvere entrambi: Ecco una panoramica dei modi per utilizzare i contenuti per aumentare il traffico e le vendite:

Canali di guida del traffico

Quando si tratta di contenuti, ci sono tre principali canali di generazione del traffico:

• Ricerca organica
• Social media
• Referral (altri siti che si collegano a te)

Diamo un'occhiata a ciascuno di questi canali in modo più dettagliato:

Indirizzare il traffico dalla ricerca organica

La ricerca organica rimane la "migliore" fonte di traffico per diversi importanti motivi:

• Può essere una fonte di traffico abbastanza costante (crea una volta, guardalo arrivare per diversi mesi senza ulteriori sforzi)
• È altamente mirato : le persone stavano effettivamente cercando le informazioni che stai coprendo

Google rimane il principale driver di traffico al mondo: Fonte: sparktoro.com

Nessun'altra fonte di traffico è così efficace. E nessun'altra fonte di traffico è così impegnativa. Creare traffico da Google si riduce sostanzialmente a due tattiche principali:

• Aumentare le tue posizioni per le tue query di ricerca pertinenti
• Assicurati che il tuo elenco di ricerca venga cliccato

Per coprire rapidamente ciascuno di essi: aumentare le tue posizioni per le tue query di ricerca pertinenti Questo è l'obiettivo principale dell'ottimizzazione dei motori di ricerca: identificare le parole chiave pertinenti (che servono anche come idee per i contenuti) e trovare modi per classificare i tuoi contenuti per quelle query di ricerca. Due strumenti che utilizzo principalmente per ricercare parole chiave e creare contenuti di alto livello sono:

• Ahrefs: Adoro la loro funzione Keyword Explorer che offre molti filtri che ti consentono di trovare domande pertinenti e query correlate che sono molto richieste, ma hanno una concorrenza organica fattibile.
• Ottimizzatore di testo: una volta che conosco la mia parola chiave di destinazione, eseguo questo strumento per trovare più concetti e domande da trattare nei miei contenuti. Questo strumento basato sull'analisi semantica ti consente di creare contenuti più approfonditi che includono una gamma più ampia di argomenti correlati:

Garantire che il tuo elenco di ricerca venga cliccato I risultati di ricerca organici sono diventati così diversi e visivi che non è facile ottenere clic, a meno che tu non sia al primo posto (che, come puoi immaginare, è una posizione piuttosto affollata). Per fortuna, abbiamo un certo impatto sulle inserzioni organiche e sul loro aspetto:

• Ovviamente, concentrati sul titolo del tuo contenuto: dovrebbe risaltare, possibilmente includere numeri e/o un CTA
• Prendi in considerazione l'utilizzo dello schema delle domande frequenti per fare in modo che Google mostri un rich snippet che includa domande e risposte. In alcuni casi, sarai in grado di utilizzare altri tipi di schema come Recipes e Event Schema
• Presta attenzione al tuo branding: Google mostra il tuo dominio (marchio) e il tuo logo (favicon) nei risultati di ricerca mobile rendendo la tua brand identity parte della tua strategia CTR.

Namify è un ottimo strumento per aiutarti in questo se stai lottando. Ti troverà un ottimo marchio cliccabile e creerà la tua identità visiva. È uno strumento interessante se stai avviando un sito o stai cercando di definire meglio la tua identità di marca:

Guidare il traffico dai social media

Generare traffico sui social media è in qualche modo più semplice che creare traffico da Google, ma è probabile che quei clic non siano così efficaci in termini di coinvolgimento e conversioni sulla pagina. Il social media marketing è spesso di interruzione. Le persone usano raramente i social media per fare clic sui collegamenti. Sono lì per chattare con gli amici, vedere gli aggiornamenti reciproci e mettersi in contatto con i membri della famiglia. Sì, potrebbero trovare i tuoi collegamenti interessanti e fare clic su di essi, ma avranno comunque fretta di tornare ai loro feed. Tuttavia, il traffico dei social media rimane un valido driver di traffico aggiuntivo. Per darti una rapida panoramica delle piattaforme e delle tattiche, ecco un breve grafico:

La cosa bella di questo tipo di traffico è che puoi raggiungere altri obiettivi (forse più importanti) quando lo costruisci. Puoi conoscere meglio il tuo pubblico, trovare partner e influencer, incontrare i tuoi potenziali promotori di contenuti, scoprire fantastiche opportunità (come nuovi gruppi e concorsi), trovare grandi idee per i contenuti, ecc. Inoltre, essendo sui social media e incontrando altri blogger, io aumentare le mie probabilità che i miei contenuti generino alcuni backlink naturali che sono fondamentali per aumentare le mie classifiche organiche e di conseguenza il traffico.

Guidare il traffico di riferimento

Infine, ottenere traffico da link su altri siti fa spesso parte di una strategia di link building. Infatti, se hai bisogno di una definizione di backlink prezioso: è quello che riceve traffico. È difficile trovare collegamenti per la guida del traffico, ma alcuni modi che potrebbero funzionare includono:

• Contribuire regolarmente ad altri blog (preferibilmente popolari).
• Contattare altri blogger invitandoli a correggere collegamenti obsoleti o interrotti con la tua risorsa.

Entrambi questi metodi includono un potente componente di costruzione di relazioni, quindi è una buona idea cercare i blogger per raggiungere (o per contribuire) quando si è sui social media, costruendo il proprio seguito e interagendo con i colleghi. Esistono, ovviamente, altri modi in cui i contenuti possono generare clic, ma non sono rilevanti nel contesto delle piccole imprese. Ad esempio, la creazione di contenuti virali può inviare migliaia di clic ma è troppo dispendioso in termini di tempo (e spesso inutile) per essere provato da una piccola impresa.

Come rendere i contenuti parte della tua canalizzazione di vendita

Ottenere traffico è solo metà della battaglia. Affinché i tuoi contenuti incoraggino le vendite, devi adattare la tua strategia dei contenuti al tuo prodotto e alla canalizzazione di vendita:

• Abbina gli argomenti dei contenuti alla tua proposta di valore . Quando fai la ricerca di parole chiave e il brainstorming sull'argomento, tieni a mente il tuo prodotto. Quali problemi sta risolvendo il tuo prodotto? Concentrati sulla creazione di contenuti che affrontino tali prodotti e possibilmente offrano il tuo prodotto come soluzione.
• Integra le tue CTA nei contenuti . Questi possono essere qualsiasi cosa, da un invito all'azione morbido che invita i lettori a controllare il tuo prodotto (come risposta a una domanda descritta) a un opt-in in due passaggi che offre loro di scaricare un rapporto completo o un'istruzione più dettagliata.

Per darti una buona idea di entrambi in azione, ecco un articolo su Hubspot che integra tutti i tipi di CTA contestuali nel modo più appropriato:

Tieni d'occhio le canalizzazioni di conversione basate sui contenuti

Infine, il monitoraggio delle conversioni è fondamentale per creare un funnel di vendita basato sui contenuti più efficace. La configurazione degli obiettivi di Google Analytics è un must. Un'altra idea è quella di utilizzare piattaforme più orientate alla conversione come Finteza che consente di suddividere e tagliare i dati analitici per ottenere informazioni specifiche su quale pagina basata sui contenuti fa un modo migliore per aumentare le vendite da una particolare fonte di traffico:

Conclusione

La creazione di un'efficace strategia di contenuti che guida il traffico e le vendite richiede tempo e fatica, ma è un'impresa molto gratificante che affermerà il tuo marchio come hub di conoscenza, creerà fedeltà e fiducia al marchio e aiuterà la tua azienda a comprendere la tua nicchia e il tuo pubblico di destinazione. In bocca al lupo!

Immagine: Depositphotos