İçerik Trafiği ve Satışları Nasıl Artırabilir?

İçerik pazarlaması, daha geniş bir dijital pazarlama stratejisinin parçasıdır; bu, sitenizin hedeflenen trafik ve dönüşümler kazanmasına yardımcı olması gerektiği anlamına gelir. Ne yazık ki, birçok işletme ya içerik stratejisini tamamen ihmal ediyor (ve basitçe içerik oluşturmuyor) ya da tartışmasız daha da kötüsü, yalnızca içerik oluşturmak için içerik oluşturuyor: Yayınlamanın arkasında iyi planlanmış bir trafik veya dönüşüm oluşturma planı yok yeni içerik. Bu makale, her ikisini de düzeltmenize yardımcı olacaktır: Trafiği ve satışları artırmak için içeriği kullanma yollarına genel bir bakış:

Trafik Sürüş Kanalları

İçerik söz konusu olduğunda, trafik oluşturan üç ana kanal vardır:

• Organik arama
• Sosyal medya
• Yönlendirme (size bağlantı veren diğer siteler)

Bu kanalların her birine biraz daha ayrıntılı olarak bakalım:

Organik aramadan trafik çekmek

Organik arama, birkaç önemli nedenden dolayı "en iyi" trafik kaynağı olmaya devam ediyor:

• Oldukça istikrarlı bir trafik kaynağı olabilir (bir kez oluşturun, ek çaba harcamadan birkaç ay boyunca geldiğini görün)
• Yüksek oranda hedeflenmiştir : İnsanlar aslında ele aldığınız bilgileri arıyordu

Google, dünyadaki birincil trafik sürücüsü olmaya devam ediyor: Kaynak: sparktoro.com

Başka hiçbir trafik kaynağı bu kadar etkili değildir. Ve başka hiçbir trafik kaynağı bu kadar zorlayıcı değildir. Google'dan trafik oluşturmak temel olarak iki ana taktiğe indirgenir:

• İlgili arama sorgularınız için konumlarınızı artırma
• Arama listenizin tıklanmasını sağlamak

Her birini hızlı bir şekilde ele almak için: İlgili arama sorgularınız için konumlarınızı artırmak Bu, arama motoru optimizasyonunun ana hedefidir: İlgili anahtar kelimeleri (içerik fikirleri olarak da hizmet eder) belirlemek ve içeriğinizi bu arama sorguları için sıralamaya sokmanın yollarını bulmak. Anahtar kelimeleri araştırmak ve üst sıralarda içerik oluşturmak için çoğunlukla kullandığım iki araç:

• Ahrefs: Yüksek talep gören, ancak uygulanabilir bir organik rekabeti olan alakalı soruları ve ilgili sorguları bulmanıza olanak tanıyan birçok filtre sunan Anahtar Kelime Gezgini özelliklerini seviyorum.
• Metin Optimize Edici: Hedef anahtar kelimemi öğrendikten sonra, içeriğimde ele alınacak daha fazla kavram ve soru bulmak için bu aracı çalıştırırım. Bu semantik analiz tabanlı araç, daha geniş bir ilgili konu yelpazesi dahil olmak üzere daha derinlemesine içerik oluşturmanıza olanak tanır:

Arama listenizin tıklanmasını sağlamak Organik arama sonuçları o kadar çeşitli ve görsel hale geldi ki, 1. sırada değilseniz (ki bu, tahmin edebileceğiniz gibi oldukça kalabalık bir konumdur) tıklama almak kolay değil. Neyse ki, organik listelemeler ve nasıl göründükleri üzerinde biraz etkimiz var:

• Açıkçası, içerik başlığınıza odaklanın: Öne çıkmalı, muhtemelen sayılar ve/veya bir CTA içermelidir.
• Google'ın sorular ve yanıtlar içeren zengin bir snippet göstermesini sağlamak için SSS Şemasını kullanmayı düşünün. Bazı durumlarda, Tarifler ve Etkinlik Şeması gibi diğer şema türlerini kullanabileceksiniz.
• Marka bilinci oluşturmanıza dikkat edin: Google, mobil arama sonuçlarında alan adınızı (marka adı) ve logonuzu (favicon) göstererek marka kimliğinizi TO stratejinizin bir parçası haline getirir.

Namify, mücadele ediyorsanız bu konuda size yardımcı olacak güzel bir araçtır. Size tıklanabilir harika bir marka adı bulacak ve görsel kimliğinizi oluşturacaktır. Bir site başlatıyorsanız veya marka kimliğinizi daha iyi tanımlamak istiyorsanız harika bir araçtır:

Sosyal medyadan trafik çekmek

Sosyal medya trafiği oluşturmak, Google'dan trafik oluşturmaktan biraz daha kolaydır, ancak bu tıklamaların sayfa içi katılım ve dönüşümler açısından o kadar etkili olmama ihtimali vardır. Sosyal medya pazarlaması genellikle kesintiye uğrar. İnsanlar nadiren bağlantıları tıklamak için sosyal medyayı kullanır. Arkadaşlarla sohbet etmek, birbirlerinin güncellemelerini görmek ve aile üyeleriyle görüşmek için oradalar. Evet, bağlantılarınızı ilginç bulabilir ve tıklayabilirler ancak yine de yayınlarına dönmek için acele edeceklerdir. Yine de, sosyal medya trafiği geçerli bir ek trafik sürücüsü olmaya devam ediyor. Size platformlar ve taktikler hakkında hızlı bir genel bakış sunmak için işte hızlı bir tablo:

Bu tür trafikle ilgili güzel olan şey, onu oluştururken başka (muhtemelen daha önemli hedeflere) ulaşmanızdır. Hedef kitlenizi daha iyi tanır, ortaklar ve etkileyici kişiler bulur, potansiyel içerik geliştiricilerinizle tanışır, harika fırsatlar (yeni gruplar ve yarışmalar gibi) keşfeder, harika içerik fikirleri bulursunuz, vb. Ayrıca, sosyal medyada yer alarak ve diğer blog yazarlarıyla tanışarak, İçeriğimin organik sıralamamı ve dolayısıyla trafiğimi artırmanın anahtarı olan bazı doğal geri bağlantılar oluşturma olasılığımı artırın.

Yönlendirme trafiğini yönlendirme

Son olarak, diğer sitelerdeki bağlantılardan trafik almak genellikle bağlantı kurma stratejisinin bir parçasıdır. Aslında, değerli bir geri bağlantı tanımına ihtiyacınız varsa: Trafik alan geri bağlantıdır. Trafik yönlendirme bağlantıları bulmak zordur, ancak işe yarayabilecek birkaç yol şunları içerir:

• Diğer (tercihen popüler) bloglara düzenli olarak katkıda bulunmak
• Diğer blog yazarlarına ulaşarak, onları kaynağınızla olan eski veya bozuk bağlantıları düzeltmeye davet edin.

Bu yöntemlerin her ikisi de güçlü bir ilişki kurma bileşeni içerir, bu nedenle sosyal medyada takipçilerinizi oluştururken ve meslektaşlarınızla etkileşim kurarken ulaşabilecekleri (veya katkıda bulunabilecekleri) blog yazarlarını aramak iyi bir fikirdir. Elbette, içeriğin tıklamaları artırabileceği başka yollar da vardır, ancak bunlar küçük işletme bağlamında alakalı değildir. Örneğin, viral içerik oluşturmak binlerce tıklama gönderebilir, ancak küçük bir işletmenin denemesi çok zaman alıcıdır (ve genellikle işe yaramaz).

Satış Hunisinin İçeriği Nasıl Yapılır?

Trafik almak savaşın sadece yarısıdır. İçeriğinizin satışları artırması için içerik stratejinizi ürününüze ve satış huninize göre ayarlamanız gerekir:

• İçerik konularını değer önerinizle eşleştirin . Anahtar kelime araştırmanızı ve konu beyin fırtınanızı yaparken ürününüzü aklınızda bulundurun. Ürününüz hangi sorunları çözüyor? Bu ürünlere hitap eden ve muhtemelen ürününüzü bir çözüm olarak sunan içerik oluşturmaya odaklanın.
• CTA'larınızı içeriğe entegre edin . Bunlar, okuyucuları ürününüzü incelemeye davet eden yumuşak bir harekete geçirici mesajdan (açıklanan bir soruya yanıt olarak), tam bir rapor veya daha ayrıntılı bir talimat indirmelerini sağlayan iki adımlı bir seçeneğe kadar her şey olabilir.

Size her ikisi hakkında da iyi bir fikir vermek için, Hubspot'ta her türlü bağlamsal CTA'yı en uygun şekilde entegre eden bir makale:

İçeriğe dayalı dönüşüm hunilerinize göz atın

Son olarak, daha etkili içerik odaklı bir satış hunisi oluşturmanın anahtarı, dönüşümlerinizi izlemektir. Google Analytics hedeflerini belirlemek bir zorunluluktur. Başka bir fikir, hangi içeriğe dayalı sayfanın belirli bir trafik kaynağından satışları artırmak için daha iyi bir yol sağladığına ilişkin belirli öngörüler elde etmek için analitik verilerinizi dilimlemenize ve parçalara ayırmanıza olanak tanıyan Finteza gibi daha dönüşüm odaklı platformlar kullanmaktır:

Çözüm

Etkili bir trafik ve satış sağlayan içerik stratejisi oluşturmak zaman ve çaba gerektirir, ancak markanızı bir bilgi merkezi olarak oluşturacak, marka sadakati ve güveni oluşturacak ve işletmenizin nişinizi ve hedef kitlenizi anlamasına yardımcı olacak çok faydalı bir girişimdir. İyi şanlar!

Resim: Depositphotos