เนื้อหาสามารถขับเคลื่อนการเข้าชมและการขายได้อย่างไร

การตลาดเนื้อหาเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่กว้างขึ้น ซึ่งหมายความว่าควรช่วยให้ไซต์ของคุณได้รับปริมาณการเข้าชมและ Conversion ที่ตรงเป้าหมาย น่าเศร้าที่ธุรกิจจำนวนมากที่นั่นละเลยกลยุทธ์เนื้อหาโดยสิ้นเชิง (และเพียงแค่ไม่สร้างเนื้อหา) หรือที่แย่กว่านั้นคือสร้างเนื้อหาเพียงเพื่อสร้างเนื้อหา: ไม่มีการวางแผนการเข้าชมหรือแผนการสร้าง Conversion ไว้เบื้องหลังการเผยแพร่ เนื้อหาใหม่ บทความนี้จะช่วยคุณแก้ไขทั้งสองอย่าง: ต่อไปนี้เป็นภาพรวมของวิธีใช้เนื้อหาเพื่อเพิ่มการเข้าชมและการขาย:

ช่องจราจรจราจร

เมื่อพูดถึงเนื้อหา มีสามช่องทางหลักในการสร้างการเข้าชม:

• การค้นหาทั่วไป
• สื่อสังคม
• การอ้างอิง (ไซต์อื่น ๆ ที่เชื่อมโยงถึงคุณ)

มาดูรายละเอียดเพิ่มเติมที่แต่ละช่องเหล่านี้กัน:

กระตุ้นการเข้าชมจากการค้นหาทั่วไป

การค้นหาทั่วไปยังคงเป็นแหล่งที่มาของการเข้าชมที่ "ดีที่สุด" ด้วยเหตุผลสำคัญหลายประการ:

• อาจเป็นแหล่งที่มาของการเข้าชมที่ค่อนข้างคงที่ (สร้างครั้งเดียว ดูว่ามันมาเป็นเวลาหลายเดือนโดยไม่ต้องใช้ความพยายามเพิ่มเติม)
• มีเป้าหมายสูง : ผู้คนกำลังค้นหาข้อมูลที่คุณกำลังกล่าวถึงอยู่จริงๆ

Google ยังคงเป็นตัวขับเคลื่อนการจราจรหลักในโลก: ที่มา: sparktoro.com

ไม่มีแหล่งที่มาของการเข้าชมอื่นๆ ที่มีประสิทธิภาพเท่านี้ และไม่มีแหล่งที่มาของการเข้าชมอื่นใดที่ท้าทาย การสร้างทราฟฟิกจาก Google โดยพื้นฐานแล้วมีกลวิธีหลักสองประการ:

• การเพิ่มตำแหน่งของคุณสำหรับคำค้นหาที่เกี่ยวข้องของคุณ
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารายการค้นหาของคุณได้รับการคลิก

เพื่อให้ครอบคลุมแต่ละคำอย่างรวดเร็ว: การเพิ่มตำแหน่งของคุณสำหรับคำค้นหาที่เกี่ยวข้อง นี่คือเป้าหมายหลักของการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา: การระบุคำหลักที่เกี่ยวข้อง (ซึ่งทำหน้าที่เป็นแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาด้วย) และหาวิธีที่จะทำให้เนื้อหาของคุณได้รับการจัดอันดับสำหรับคำค้นหาเหล่านั้น เครื่องมือสองอย่างที่ฉันใช้เพื่อค้นหาคำหลักและสร้างเนื้อหาระดับสูงเป็นส่วนใหญ่ ได้แก่:

• Ahrefs: ฉันชอบคุณลักษณะ Keyword Explorer ที่มีตัวกรองจำนวนมาก ช่วยให้คุณค้นหาคำถามที่เกี่ยวข้องและคำค้นหาที่เกี่ยวข้องซึ่งมีความต้องการสูง แต่มีการแข่งขันแบบออร์แกนิกที่ทำได้
• เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพข้อความ: เมื่อฉันรู้คำหลักเป้าหมายแล้ว ฉันจะเรียกใช้เครื่องมือนี้เพื่อค้นหาแนวคิดและคำถามเพิ่มเติมที่จะกล่าวถึงในเนื้อหาของฉัน เครื่องมือที่ใช้การวิเคราะห์เชิงความหมายนี้ช่วยให้คุณสร้างเนื้อหาเชิงลึกมากขึ้น รวมถึงหัวข้อที่เกี่ยวข้องที่กว้างขึ้น:

การดูแลให้รายการค้นหาของคุณได้รับการคลิก ผลการค้นหาทั่วไปมีความหลากหลายและเป็นภาพที่ยากต่อการคลิก เว้นแต่คุณจะอยู่ในอันดับที่ 1 (ซึ่งคุณสามารถจินตนาการได้ว่าเป็นตำแหน่งที่ค่อนข้างแออัด) โชคดีที่เรามีผลกระทบต่อรายชื่อออร์แกนิกและลักษณะที่ปรากฏ:

• แน่นอน เน้นที่ พาดหัว เนื้อหาของคุณ : ควรโดดเด่น อาจรวมถึงตัวเลขและ/หรือ CTA
• พิจารณาใช้ FAQ Schema เพื่อให้ Google แสดงตัวอย่างข้อมูลที่สมบูรณ์รวมถึงคำถาม-คำตอบ ในบางกรณี คุณจะสามารถใช้สคีมาประเภทอื่นได้ เช่น สูตรอาหารและสคีมาเหตุการณ์
• ให้ความสนใจกับการสร้างแบรนด์ของคุณ: Google จะแสดงโดเมนของคุณ (ชื่อแบรนด์) และโลโก้ของคุณ (favicon) ในผลการค้นหาบนมือถือ ทำให้เอกลักษณ์ของแบรนด์ของคุณเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ CTR ของคุณ

Namify เป็นเครื่องมือที่ดีที่จะช่วยคุณได้หากคุณกำลังดิ้นรน คุณจะพบชื่อแบรนด์ที่ยอดเยี่ยมที่คลิกได้และสร้างเอกลักษณ์ทางภาพของคุณ เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมหากคุณกำลังเริ่มต้นไซต์หรือต้องการกำหนดเอกลักษณ์แบรนด์ของคุณให้ดีขึ้น:

ขับเคลื่อนการเข้าชมจากโซเชียลมีเดีย

การสร้างทราฟฟิกโซเชียลมีเดียค่อนข้างง่ายกว่าการสร้างทราฟฟิกจาก Google แต่มีโอกาสที่การคลิกเหล่านั้นจะไม่ได้ผลในแง่ของการมีส่วนร่วมในหน้าและการแปลง การตลาดบนโซเชียลมีเดียมักจะหยุดชะงัก ผู้คนไม่ค่อยใช้โซเชียลมีเดียในการคลิกลิงก์ พวกเขาอยู่ที่นั่นเพื่อสนทนากับเพื่อน ๆ ดูการอัปเดตของกันและกันและติดต่อกับสมาชิกในครอบครัว ใช่ พวกเขาอาจพบว่าลิงก์ของคุณน่าสนใจและคลิกได้ แต่พวกเขาจะรีบกลับไปที่ฟีดของตน อย่างไรก็ตาม การเข้าชมโซเชียลมีเดียยังคงเป็นตัวขับเคลื่อนการเข้าชมเพิ่มเติมที่ถูกต้อง เพื่อให้คุณเห็นภาพรวมคร่าวๆ ของแพลตฟอร์มและยุทธวิธี ต่อไปนี้คือแผนภูมิฉบับย่อ:

สิ่งที่ดีเกี่ยวกับการเข้าชมประเภทนี้คือการที่คุณบรรลุเป้าหมายอื่นๆ (อาจมีความสำคัญมากกว่า) เมื่อสร้างการเข้าชม คุณรู้จักผู้ชมของคุณมากขึ้น หาพันธมิตรและผู้มีอิทธิพล พบกับผู้โปรโมตเนื้อหาของคุณ ค้นพบโอกาสที่ยอดเยี่ยม (เช่นกลุ่มและการแข่งขันใหม่) ค้นหาแนวคิดเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม ฯลฯ นอกจากนี้ โดยการอยู่บนโซเชียลมีเดียและพบปะกับบล็อกเกอร์คนอื่น ๆ ฉัน เพิ่มโอกาสของฉันที่เนื้อหาของฉันจะสร้างลิงก์ย้อนกลับที่เป็นธรรมชาติซึ่งเป็นกุญแจสำคัญในการเพิ่มอันดับออร์แกนิกของฉันและการเข้าชม

ขับเคลื่อนปริมาณการอ้างอิง

สุดท้าย การรับการเข้าชมจากลิงก์ในไซต์อื่นๆ มักเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การสร้างลิงก์ ในความเป็นจริง ถ้าคุณต้องการคำจำกัดความของลิงก์ย้อนกลับที่มีคุณค่า มันคือลิงก์ที่ได้รับการเข้าชม การเชื่อมโยงสำหรับการจราจรนั้นหาได้ยาก แต่มีบางวิธีที่อาจใช้ได้ผล ได้แก่:

• มีส่วนร่วมในบล็อกอื่น ๆ (เป็นที่นิยมโดยเฉพาะ) เป็นประจำ
• ติดต่อบล็อกเกอร์คนอื่นๆ ที่เชิญพวกเขาให้แก้ไขลิงก์ที่ล้าสมัยหรือใช้งานไม่ได้กับแหล่งข้อมูลของคุณ

ทั้งสองวิธีนี้มีองค์ประกอบในการสร้างความสัมพันธ์ที่ทรงพลัง ดังนั้นจึงควรมองหาบล็อกเกอร์ที่จะติดต่อ (หรือมีส่วนร่วม) เมื่อใช้งานโซเชียลมีเดียเพื่อสร้างการติดตามและโต้ตอบกับเพื่อนฝูง แน่นอนว่ายังมีวิธีอื่นๆ ที่เนื้อหาสามารถกระตุ้นการคลิกได้ แต่ไม่เกี่ยวข้องในบริบทของธุรกิจขนาดเล็ก ตัวอย่างเช่น การสร้างเนื้อหาไวรัสสามารถส่งการคลิกนับพันครั้ง แต่ใช้เวลานานเกินไป (และมักจะไร้ประโยชน์) สำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่จะลอง

วิธีทำให้เนื้อหาเป็นส่วนหนึ่งของช่องทางการขายของคุณ

การเข้าชมเป็นเพียงครึ่งหนึ่งของการต่อสู้ เพื่อให้เนื้อหาของคุณกระตุ้นยอดขาย คุณต้องปรับกลยุทธ์เนื้อหาของคุณให้เข้ากับผลิตภัณฑ์และช่องทางการขายของคุณ:

• จับคู่หัวข้อเนื้อหากับคุณค่าของคุณ เมื่อทำการวิจัยคำหลักและการระดมความคิดในหัวข้อ ให้นึกถึงผลิตภัณฑ์ของคุณ ผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ปัญหาอะไรได้บ้าง? มุ่งเน้นที่การสร้างเนื้อหาที่กล่าวถึงผลิตภัณฑ์เหล่านั้นและอาจนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นโซลูชัน
• รวม CTA ของคุณเข้ากับเนื้อหา สิ่งเหล่านี้อาจเป็นอะไรก็ได้ตั้งแต่คำกระตุ้นการตัดสินใจที่เชิญชวนให้ผู้อ่านตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของคุณ (เป็นคำตอบสำหรับคำถามที่อธิบายไว้) ไปจนถึงการเลือกใช้สองขั้นตอนที่เสนอให้ดาวน์โหลดรายงานฉบับเต็มหรือคำแนะนำโดยละเอียดเพิ่มเติม

เพื่อให้คุณมีความคิดที่ดีในการดำเนินการทั้งสองอย่าง ต่อไปนี้คือบทความที่ Hubspot ที่ผสานรวม CTA ตามบริบททุกประเภทด้วยวิธีที่เหมาะสมที่สุด:

จับตาดูกระบวนการแปลงที่เน้นเนื้อหาของคุณ

สุดท้าย การตรวจสอบ Conversion ของคุณคือกุญแจสำคัญในการสร้างช่องทางการขายที่ขับเคลื่อนด้วยเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น การกำหนดเป้าหมาย Google Analytics เป็นสิ่งจำเป็น อีกแนวคิดหนึ่งคือการใช้แพลตฟอร์มที่เน้น Conversion มากขึ้น เช่น Finteza ซึ่งช่วยให้สามารถแบ่งและแบ่งข้อมูลการวิเคราะห์ของคุณเพื่อรับข้อมูลเชิงลึกเฉพาะเจาะจงว่าหน้าที่ขับเคลื่อนด้วยเนื้อหาใดเป็นวิธีที่ดีกว่าในการเพิ่มยอดขายจากแหล่งที่มาของการเข้าชมเฉพาะ:

บทสรุป

การสร้างกลยุทธ์เนื้อหาที่ขับเคลื่อนปริมาณการเข้าชมและการขายที่มีประสิทธิภาพต้องใช้เวลาและความพยายาม แต่เป็นการดำเนินการที่คุ้มค่าที่จะสร้างแบรนด์ของคุณให้เป็นศูนย์กลางความรู้ สร้างความภักดีต่อแบรนด์และความไว้วางใจ และช่วยให้ธุรกิจของคุณเข้าใจเฉพาะกลุ่มและผู้ชมเป้าหมายของคุณ ขอให้โชคดี!

ภาพ: Depositphotos