B2B 入站營銷權威指南

已發表: 2022-05-04

出於多種原因，進行 B2B 營銷非常具體。顧名思義（“企業對企業”），B2B 營銷針對其他企業和組織，與針對個人消費者的 B2C 營銷不同。讓我們更詳細地看一下這種區別。

B2B 與 B2C

B2B和B2C營銷方式在一定程度上是重疊的，但是這兩種營銷方式都有自己特定的目標、目標群體和策略。 B2B 營銷人員有一項非常有特色的任務，即在購買過程的不同階段針對組織中的不同決策者，因此，他們需要使用非常具體的方法。

至於入站營銷，這是一種營銷形式，您不會用與他們目前正在做的事情無關的信息打斷人們，而是在他們尋找解決問題的方法時嘗試“吸引他們”在線的。它的有效性取決於您的網站、文章或產品實際上可能會幫助用戶這一事實，而電視或廣播廣告並不常見。

入站策略是任何 B2B 活動的關鍵部分。這是正確進行 B2B 入站營銷的方法。

如今，總體而言，數字營銷的很大一部分歸結為良好的定位。此過程的完成方式與 B2C 不同。雖然 B2C 營銷面向大量個人，但 B2B 側重於非常特定群體的一小部分受眾。

此外，您嘗試聯繫的公司通常有一個標準化的購買流程，其中涉及到幾個人，這些人通常對此事很了解。因此，您必須適應這樣一個事實，即您向許多了解您的市場的專業人士銷售產品，而不是在亞馬遜上瀏覽尋找隨機配件或一件衣服的外行。

為了確定如何解決您的目標受眾以及如何分發您的營銷內容，您應該建立一個客戶角色。當然，這個角色會根據你的行業而有所不同。但是這些變化沒有B2C營銷那麼大，因為你主要不是針對任何人的情緒，而是針對他們的理性和財務邏輯，因此即興發揮的空間較小。

鑑於這種特定的客戶資料，可以有效地使用各種內容營銷來吸引和吸引目標受眾。由熟練的作家撰寫的長篇博客文章，精通您的分支機構，可以幫助您的公司展示能力並將合適的人帶到您的網站。多達80% 的決策者更喜歡從文章而不是廣告中獲取信息。你需要利用這個事實。

顯然，您必須確保您的內容專注於您的行業。這意味著針對您的客戶通常遇到的問題撰寫原創解決方案。為讀者提供一些真正的價值至關重要。請記住，他們閱讀您的博客不是因為您太棒了，而是因為他們需要幫助，或者他們只是想學習新東西。所以避免過度宣傳。

當然，你也不應該反其道而行之。以一種微妙但清晰的方式提醒你的聽眾你是誰，你賣什麼，最重要的是，你可以如何幫助讀者。如果您的一種產品或服務可以幫助解決某個問題，請不要猶豫提及並解釋如何。在幫助你的觀眾的內容和幫助你銷售的內容之間有一個很好的小交集，這取決於你的寫作團隊來找到它。

此外，B2B 組織通常重視與客戶的長期穩定關係，並在很大程度上依賴它們。客戶也更喜歡與值得信賴的供應商進行長期交易。公司博客可以幫助您將您的業務展示為可靠且信譽良好的供應商，不會引起任何不愉快的意外。

最後，精心編寫和經過深思熟慮的內容是必須的，但這還不夠。進一步優化內容以提高其銷售潛力至關重要。這包括投資於 SEO、CTA 優化、進一步的個性化工作以及與銷售部門的良好溝通。

在社交網絡上進行促銷是吸引用戶注意力並將他們帶到您的網站和主要銷售驅動內容的好方法。它對於提高品牌知名度和圍繞您的品牌建立社區也非常有效。始終聽取反饋，尤其關注 LinkedIn 和其他業務平台。

在投資回報率方面，電子郵件營銷仍然是數字營銷中最具成本效益的分支。您需要一個完善的電子郵件策略，不僅是為了獲取客戶，還為了幫助自己留住現有客戶。注意分割您的電子郵件列表並記住您為誰編寫這些電子郵件。這些人關心性能、效率，最重要的是他們的投資回報率。所以不要講任何童話故事，要直接、專業和尊重。

如果你做好內容營銷部分，你的搜索引擎排名自然會上升。但是你應該給你的網站一個額外的小推動，以充分利用它。從長遠來看，在全面的 SEO 和 PPC 策略上投入幾塊錢肯定會得到回報。

借助您可以使用的所有在線工具和平台，您可以將無數其他渠道用作 B2B 入站方法的一部分。考慮您的所有選擇，並尋找最適合您的受眾的解決方案。

最後，你永遠不應該自滿。營銷人員的工作不會隨著發布帖子而結束。您應該始終查看您創建的每條內容的性能。當然，在 B2B 營銷中，不僅僅是快速的結果和龐大的數量——有時它是關於逐漸在客戶和潛在客戶之間建立信任。

但是，這並不意味著數字不重要，只是意味著您還需要超越單純的數字，仔細分析帖子參與度高或低的原因。您可以自行設定目標，然後相應地選擇要關注的指標。只是不要忽視觀眾的反應，並使用反饋來進一步塑造和改進您的 B2B 入站策略。