B2B 入站营销权威指南

已发表: 2022-05-04

出于多种原因，进行 B2B 营销非常具体。顾名思义（“企业对企业”），B2B 营销针对其他企业和组织，与针对个人消费者的 B2C 营销不同。让我们更详细地看一下这种区别。

B2B 与 B2C

B2B和B2C营销方式在一定程度上是重叠的，但是这两种营销方式都有自己特定的目标、目标群体和策略。 B2B 营销人员有一项非常有特色的任务，即在购买过程的不同阶段针对组织中的不同决策者，因此，他们需要使用非常具体的方法。

至于入站营销，这是一种营销形式，您不会用与他们目前正在做的事情无关的信息打断人们，而是在他们寻找解决问题的方法时尝试“吸引他们”在线的。它的有效性取决于您的网站、文章或产品实际上可能会帮助用户这一事实，而电视或广播广告并不常见。

入站策略是任何 B2B 活动的关键部分。这是正确进行 B2B 入站营销的方法。

如今，总体而言，数字营销的很大一部分归结为良好的定位。此过程的完成方式与 B2C 不同。虽然 B2C 营销面向大量个人，但 B2B 侧重于非常特定群体的一小部分受众。

此外，您尝试联系的公司通常有一个标准化的购买流程，其中涉及到几个人，这些人通常对此事很了解。因此，您必须适应这样一个事实，即您向许多了解您的市场的专业人士销售产品，而不是在亚马逊上浏览寻找随机配件或一件衣服的外行。

为了确定如何解决您的目标受众以及如何分发您的营销内容，您应该建立一个客户角色。当然，这个角色会根据你的行业而有所不同。但是这些变化没有B2C营销那么大，因为你主要不是针对任何人的情绪，而是针对他们的理性和财务逻辑，因此即兴发挥的空间较小。

鉴于这种特定的客户资料，可以有效地使用各种内容营销来吸引和吸引目标受众。由熟练的作家撰写的长篇博客文章，精通您的分支机构，可以帮助您的公司展示能力并将合适的人带到您的网站。多达80% 的决策者更喜欢从文章而不是广告中获取信息。你需要利用这个事实。

显然，您必须确保您的内容专注于您的行业。这意味着针对您的客户通常遇到的问题撰写原创解决方案。为读者提供一些真正的价值至关重要。请记住，他们阅读您的博客不是因为您太棒了，而是因为他们需要帮助，或者他们只是想学习新东西。所以避免过度宣传。

当然，你也不应该反其道而行之。以一种微妙但清晰的方式提醒你的听众你是谁，你卖什么，最重要的是，你可以如何帮助读者。如果您的一种产品或服务可以帮助解决某个问题，请不要犹豫提及并解释如何。在帮助你的观众的内容和帮助你销售的内容之间有一个很好的小交集，这取决于你的写作团队来找到它。

此外，B2B 组织通常重视与客户的长期稳定关系，并在很大程度上依赖它们。客户也更喜欢与值得信赖的供应商进行长期交易。公司博客可以帮助您将您的业务展示为可靠且信誉良好的供应商，不会引起任何不愉快的意外。

最后，精心编写和经过深思熟虑的内容是必须的，但这还不够。进一步优化内容以提高其销售潜力至关重要。这包括投资于 SEO、CTA 优化、进一步的个性化工作以及与销售部门的良好沟通。

在社交网络上进行促销是吸引用户注意力并将他们带到您的网站和主要销售驱动内容的好方法。它对于提高品牌知名度和围绕您的品牌建立社区也非常有效。始终听取反馈，尤其关注 LinkedIn 和其他业务平台。

在投资回报率方面，电子邮件营销仍然是数字营销中最具成本效益的分支。您需要一个完善的电子邮件策略，不仅是为了获取客户，还为了帮助自己留住现有客户。注意分割您的电子邮件列表并记住您为谁编写这些电子邮件。这些人关心性能、效率，最重要的是他们的投资回报率。所以不要讲任何童话故事，要直接、专业和尊重。

如果你做好内容营销部分，你的搜索引擎排名自然会上升。但是你应该给你的网站一个额外的小推动，以充分利用它。从长远来看，在全面的 SEO 和 PPC 策略上投入几块钱肯定会得到回报。

借助您可以使用的所有在线工具和平台，您可以将无数其他渠道用作 B2B 入站方法的一部分。考虑您的所有选择，并寻找最适合您的受众的解决方案。

最后，你永远不应该自满。营销人员的工作不会随着发布帖子而结束。您应该始终查看您创建的每条内容的性能。当然，在 B2B 营销中，不仅仅是快速的结果和庞大的数量——有时它是关于逐渐在客户和潜在客户之间建立信任。

但是，这并不意味着数字不重要，只是意味着您还需要超越单纯的数字，仔细分析帖子参与度高或低的原因。您可以自行设定目标，然后相应地选择要关注的指标。只是不要忽视观众的反应，并使用反馈来进一步塑造和改进您的 B2B 入站策略。