提高內容營銷轉化率的 7 個最佳實踐

內容營銷活動可用於實現從獲得流量到受眾參與的各種目標。 對於 B2C 營銷人員來說，最重要的目標是推動轉化，這是他們跟踪的首要指標。

圖片來源：內容營銷研究所

對於 B2B 內容營銷人員來說，跟踪轉化是第五個最重要的指標。

這清楚地表明了營銷人員將轉化作為其內容營銷策略的一部分的重要性。 但是，並非所有人都真正成功地推動了轉化。

如果您正在努力通過內容推動轉化，您可以遵循以下七種最佳實踐來獲得更多轉化。

1. 目標交易關鍵詞

關鍵字是任何內容營銷策略的焦點，因為它們用於限定潛在客戶。 通過針對關鍵字優化您的內容，您可以確保搜索該關鍵字的人找到您的頁面。

您使用的關鍵字類型決定了您獲得的流量類型。

因此，如果您想推動銷售轉化，那麼您應該專注於交易或高購買意圖的關鍵字。 這些包括服務、解決方案、軟件、成本等詞。

但是，您如何決定使用哪些交易關鍵字？

從客戶的角度思考。 您會使用什麼搜索查詢來搜索您提供的產品和服務？

這個問題的答案將幫助您找到適合您業務的交易關鍵字列表。

您現有的關鍵字策略將決定您如何在內容中利用關鍵字。 通常，將關鍵字添加到標題和子標題比簡單地將它們添加到內容正文中效果更好。

2. 使用門控內容

從您的內容中獲取潛在客戶的最佳方法之一是使用封閉式內容。 這是一種策略，您可以提供獨家內容資源以換取網站訪問者的詳細信息。

這是如何運作的？

您免費提供有價值的資源，例如研究或白皮書，但要求人們提供他們的姓名和電子郵件地址以獲取它。 他們獲得免費內容，您獲得建立電子郵件列表的信息。

然而，並不是所有的內容都值得被封閉。 您需要創建高質量、有價值和相關的內容，以使人們足夠想要它來填寫表格來獲取它。 您可以利用第三方工具來幫助您編寫更好的內容。

一些流行的門控內容類型包括電子書、白皮書、備忘單、模板、工具包等。

3. 編寫有說服力的 CTA

如果您的目標是將您的網站訪問者轉化為付費客戶或重複訪問者，那麼 CTA（號召性用語）是您最好的選擇。 理想情況下，網站上的每個頁面都可以有一個 CTA 來讓人們採取所需的行動。

此操作可能是訂閱您的時事通訊、查看服務、頁面、閱讀類似內容等。您希望受眾做的任何事情，都可以在 CTA 的幫助下實現。

但是，您的 CTA 需要足夠有說服力，才能讓人們點擊它們。 以下是編寫有說服力的 CTA 的一些方法：

• 使用面向行動的詞語
• 使用互惠，告訴他們點擊後會得到什麼好處
• 通過以下方式營造緊迫感或稀缺感：
• 提供有限數量的東西
• 或提供限時優惠
• 使用大字體和亮色讓您的 CTA 脫穎而出

4.開始時事通訊

這是另一個出色的潛在客戶生成策略，類似於門控內容。 在這裡，您不是提供免費資源，而是首先通過精彩的內容吸引觀眾，然後要求他們訂閱。

時事通訊可以有不同的類型並提供各種內容。 關於如何使用時事通訊的想法並不稀缺。

您可以使用時事通訊向訂閱者發送最新內容、優惠、新產品發布信息等。 這可以幫助您吸引回頭客，並讓您的觀眾保持參與。

但是，您如何讓人們訂閱您的時事通訊？

如前所述，您應該使用互惠原則並告訴他們為什麼要訂閱。 一些原因可能是：

• 無需在您的網站上搜索即可訪問相關內容
• 隨時了解您網站上發送到收件箱的最新內容
• 成為第一個獲得優惠和折扣的人

這裡的目標是告訴他們訂閱您的時事通訊將如何幫助他們。

5. 提供社會證明

推動轉化更多的是說服問題，而不是實際滿足需求。 畢竟，人們經常會衝動購買，即使他們並不真正需要某些東西。

在說服方面，提供社會證明就像一種魅力。 如果人們看到其他人在使用產品/服務，他們就會更加信任它們。 這是影響者營銷成功背後的全部原則。

然而，問題是如何提供社會證明？

最好的方法是使用客戶推薦。 讓您現有的客戶讓您的潛在客戶相信您的品牌值得信賴。 您可以將它們添加到您的產品或服務頁面以推動更多轉化。

提供社交證明的其他方法是利用影響者或在您的社交媒體資料上重新發布用戶生成的內容。 這兩者都向潛在客戶表明，您的品牌已被他人使用和信任，從而提高了他們對您品牌的認知度。

6 . 利用內部鏈接

如果您有博客，那麼您的目標之一就是讓人們閱讀更多您的內容。 這可以通過使用內部鏈接簡單地完成。

內部鏈接是指向您網站上其他內容的鏈接，這些鏈接位於您內容中的相關錨文本上。 這些可用於將您的讀者引導至您網站上的其他相關或類似內容。

這種策略不僅適用於博客，而且可以被任何人用來將網站訪問者從一個頁面引導到另一個頁面（通常是轉換頁面）。

關鍵是確保鏈接放置在正確的錨文本上，並且與放置鏈接的頁面上正在討論的主題相關。

7. 創建可掃描的內容

內容營銷的兩個主要目標是為您的內容獲得更多和重複的觀眾/讀者。 這意味著您應該能夠吸引和吸引足夠的觀眾，讓他們想要返回。

實現此目的的一種久經考驗的策略是創建可掃描的內容，使人們無需端到端閱讀即可獲得內容的要點。 創建易於閱讀的內容，您將看到您的網站流量增加。

您可以通過創建列表、使用更多視覺效果並將您的內容劃分為相關部分來實現此目的。

準備好提高轉化率了嗎？

這些是您可以遵循的一些最佳實踐，以從內容營銷中獲得更多轉化。 這可能是從獲得更多訂閱者到使用內容營銷銷售更多的任何東西。

使用這些最佳實踐並從您的內容營銷計劃中看到明顯的結果。