B2Bインバウンドマーケティングの決定的なガイド

公開: 2022-05-04

B2Bマーケティングを行うことは、いくつかの理由で非常に具体的です。名前が示すように（「企業間」）、B2Bマーケティングは、個々の消費者を対象としたB2Cマーケティングとは異なり、他の企業や組織を対象としています。この違いをさらに詳しく見ていきましょう。

B2BとB2C

ある程度、B2BとB2Cのマーケティングの方法は重複していますが、これらのタイプのマーケティングには、それぞれ独自の目標、ターゲットグループ、および戦略があります。 B2Bマーケターは、購入過程のさまざまな段階で組織内のさまざまな意思決定者をターゲットにするという非常に特徴的なタスクを持っており、そのため、非常に具体的なアプローチを使用する必要があります。

インバウンドマーケティングに関しては、それはあなたが彼らが現在していることに関係のないあなたのメッセージで人々を邪魔するのではなく、彼らが彼らの問題の解決策を探している間に彼らを「引き込む」ことを試みるマーケティングの形式です。オンライン。その有効性は、あなたのウェブサイト、あなたの記事、またはあなたの製品が実際にユーザーを助ける可能性が高いという事実に依存していますが、これはテレビやラジオのコマーシャルにはあまり当てはまりません。

インバウンド戦略は、B2Bキャンペーンの重要な部分です。 B2Bインバウンドマーケティングを正しく行う方法は次のとおりです。

適切なターゲティングの重要性

今日、一般的にデジタルマーケティングの大部分は、適切なターゲティングに帰着します。このプロセスは、B2Cとは異なる方法で実行されます。 B2Cマーケティングは多数の個人を対象としていますが、B2Bは非常に特定のグループの少数のオーディエンスに焦点を当てています。

さらに、あなたがアプローチしようとしている企業は、通常、複数の人が関与する標準化された購入プロセスを持っており、多くの場合、その問題に精通しています。したがって、ランダムなアクセサリーや衣類を探している素人ではなく、自分の市場を理解している多くの専門家に販売しているという事実に適応する必要があります。

ターゲットオーディエンスに対応する方法とマーケティングコンテンツを配布する方法を確立するには、顧客のペルソナを構築する必要があります。もちろん、このペルソナは業界によって少し異なります。しかし、これらのバリエーションはB2Cマーケティングほど大きくはありません。これは、主に誰かの感情を対象としているのではなく、その理由と財務ロジックを対象としているため、即興の余地が少ないためです。

コンテンツマーケティングを活用する

この特定の顧客プロファイルを考えると、あらゆる種類のコンテンツマーケティングを効率的に使用して、対象となる視聴者を引き付け、引き付けることができます。あなたのブランチに精通した熟練したライターによって書かれた長いブログ投稿は、あなたの会社が能力を示し、あなたのウェブサイトに適切な人々を連れてくるのを助けることができます。意思決定者の80％が、広告ではなく記事から情報を取得することを好みます。この事実を利用する必要があります。

明らかに、あなたはあなたのコンテンツがあなたの業界に焦点を合わせていることを確認する必要があります。つまり、顧客が通常経験する問題に対する独自の解決策について書くことを意味します。読者に真の価値を提供することが重要です。彼らはあなたがとても素晴らしいのであなたのブログを読んでいないことを覚えておいてください、しかし彼らは助けを必要としている、あるいは彼らは単に何か新しいことを学びたいのです。したがって、過度に宣伝することは避けてください。

もちろん、反対のこともすべきではありません。あなたが誰であるか、何を売っているのか、そして最も重要なことに、読者をどのように助けることができるかを、微妙ではあるが明確な方法で聴衆に思い出させてください。また、製品またはサービスの1つが特定の問題の修正に役立つ場合は、遠慮なくそのことを述べ、その方法を説明してください。あなたの聴衆を助けるコンテンツとあなたが売るのを助けるコンテンツの間には素敵な小さな交差点があります、そしてそれを見つけるのはあなたの執筆チーム次第です。

さらに、B2B組織は通常、クライアントとの長く安定した関係を重視し、クライアントに大きく依存しています。クライアントはまた、信頼できるベンダーとの長期的な取引を好みます。会社のブログは、不快な驚きを引き起こさない、信頼できる評判の良いサプライヤーとしてあなたのビジネスを紹介するのに役立ちます。

最後に、よく書かれた戦略的に考え抜かれたコンテンツは必須ですが、それだけでは十分ではありません。コンテンツをさらに最適化して、販売の可能性を高めることが重要です。これには、SEOへの投資、CTAの最適化、さらなるパーソナライズの取り組み、および営業部門との良好なコミュニケーションが含まれます。

さまざまなチャネルを利用する

ソーシャルメディア

ソーシャルネットワークでのプロモーションは、ユーザーの注意を引き付け、ユーザーをWebサイトや主要な販売促進コンテンツに誘導するための良い方法です。また、ブランドの認知度を高め、ブランドの周りにコミュニティを構築するのにも非常に効果的です。常にフィードバックに耳を傾け、特にLinkedInやその他のビジネスプラットフォームに焦点を当てます。

Eメール

ROIに関して言えば、電子メールマーケティングは、依然としてデジタルマーケティングの最も費用効果の高い分野です。顧客獲得のためだけでなく、現在の顧客を維持するためにも、適切な電子メール戦略が必要です。あなたの電子メールリストをセグメント化することに注意を払い、あなたがこれらの電子メールを誰のために書いたかを覚えておいてください。これらは、パフォーマンス、効率、そして何よりもROIを重視する人々です。ですから、おとぎ話を言わないで、率直で、専門的で、敬意を払ってください。

SEOとPPC

コンテンツマーケティングの部分を適切に行うと、検索エンジンのランキングは自然に上がります。しかし、あなたはそれを最大限に活用するためにあなたのウェブサイトに追加の少しのプッシュを与えるべきです。オールラウンドなSEOとPPC戦略に数ドルを投資することは、長期的には間違いなく報われるはずです。

すべてのオンラインツールとプラットフォームを自由に使用できるため、B2Bインバウンドアプローチの一部として使用できるチャネルは他にも無数にあります。すべてのオプションを検討し、視聴者に最適なソリューションを選択してください。

データを分析し、それに応じて行動する

最後に、あなたは決して自己満足するべきではありません。マーケティング担当者の仕事は、投稿を公開することだけではありません。作成するすべてのコンテンツのパフォーマンスを常に調査する必要があります。もちろん、B2Bマーケティングでは、迅速な結果と膨大な数がすべてではありません。時には、顧客と見込み客の間で徐々に信頼を築くことも重要です。

ただし、これは数字が重要ではないことを意味するのではなく、単なる数字を超えて、投稿のエンゲージメントが高いまたは低い理由を注意深く分析する必要があることを意味します。目標を設定し、それに応じて注意を払う指標を選択するのはあなた次第です。視聴者の反応を見落とさないでください。フィードバックを使用して、B2Bインバウンド戦略をさらに形作り改善してください。