Der definitive Leitfaden für B2B-Inbound-Marketing

B2B-Marketing zu betreiben ist aus einer Reihe von Gründen sehr spezifisch. Wie der Name schon sagt („Business-to-Business“), richtet sich B2B-Marketing an andere Unternehmen und Organisationen, im Gegensatz zu B2C-Marketing, das sich an einzelne Verbraucher richtet. Sehen wir uns diese Unterscheidung genauer an.

B2B vs. B2C

Bis zu einem gewissen Grad überschneiden sich die Methoden des B2B- und B2C-Marketings, aber beide Marketingarten haben ihre eigenen Ziele, Zielgruppen und Strategien. B2B -Vermarkter haben die sehr charakteristische Aufgabe, verschiedene Entscheidungsträger in der Organisation in verschiedenen Phasen der Kaufreise anzusprechen, und müssen daher einen sehr spezifischen Ansatz verwenden.

Inbound -Marketing ist eine Form des Marketings, bei der Sie die Leute nicht mit Ihren Nachrichten unterbrechen, die nichts mit dem zu tun haben, was sie gerade tun, sondern versuchen, sie „mitzunehmen“, während sie nach Lösungen für ihre Probleme suchen online. Seine Wirksamkeit beruht auf der Tatsache, dass Ihre Website, Ihr Artikel oder Ihr Produkt dem Benutzer tatsächlich helfen wird, was bei Fernseh- oder Radiowerbung nicht oft der Fall ist.

Eine Inbound-Strategie ist ein entscheidender Bestandteil jeder B2B-Kampagne. So machen Sie Ihr B2B-Inbound-Marketing richtig.

Die Bedeutung einer guten Ausrichtung

Heutzutage läuft ein Großteil des digitalen Marketings im Allgemeinen auf gutes Targeting hinaus. Dieser Prozess läuft anders ab als im B2C. Während B2C-Marketing eine große Anzahl von Einzelpersonen anspricht, konzentriert sich B2B auf eine kleine Zielgruppe von ganz bestimmten Gruppen.

Darüber hinaus haben Unternehmen, an die Sie sich wenden möchten, in der Regel einen standardisierten Kaufprozess, an dem mehrere Personen beteiligt sind, die sich häufig mit der Materie auskennen. Sie müssen sich also darauf einstellen, dass Sie an eine Reihe von Fachleuten verkaufen, die Ihren Markt verstehen, und nicht an Laien, die auf Amazon nach einem zufälligen Accessoire oder einem Kleidungsstück suchen.

Um festzulegen, wie Sie Ihre Zielgruppe ansprechen und wie Sie Ihre Marketinginhalte verbreiten, sollten Sie eine Kundenpersönlichkeit aufbauen . Natürlich wird diese Persona je nach Branche ein wenig variieren. Aber diese Variationen sind nicht so groß wie im B2C-Marketing, weil man nicht primär auf die Emotionen von irgendjemandem abzielt, sondern auf seine Vernunft und finanzielle Logik, sodass weniger Raum für Improvisation bleibt.

Nutzen Sie Content-Marketing

Angesichts dieses spezifischen Kundenprofils kann Content-Marketing aller Art effizient eingesetzt werden, um die beabsichtigte Zielgruppe anzuziehen und zu binden. Lange Blogbeiträge, die von einem erfahrenen Autor verfasst wurden, der sich in Ihrer Branche auskennt, können Ihrem Unternehmen helfen, Kompetenz zu demonstrieren und die richtigen Leute auf Ihre Website zu bringen. Bis zu 80 % der Entscheidungsträger beziehen Informationen lieber aus einem Artikel als aus einer Anzeige. Diesen Umstand gilt es zu nutzen.

Natürlich müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Inhalte auf Ihre Branche ausgerichtet sind. Das bedeutet, über originelle Lösungen für Probleme zu schreiben, mit denen Ihre Kunden normalerweise konfrontiert sind. Es ist entscheidend, dass Sie dem Leser einen echten Mehrwert bieten. Denken Sie daran, dass sie Ihren Blog nicht lesen, weil Sie so toll sind, sondern weil sie Hilfe brauchen oder einfach etwas Neues lernen wollen. Vermeiden Sie also übermäßige Werbung.

Natürlich sollte man auch nicht das Gegenteil tun. Erinnern Sie Ihr Publikum auf subtile, aber klare Weise daran, wer Sie sind, was Sie verkaufen und vor allem, wie Sie dem Leser helfen können. Und wenn eines Ihrer Produkte oder Dienstleistungen bei der Behebung eines bestimmten Problems helfen kann, zögern Sie nicht, dies zu erwähnen und zu erklären, wie. Es gibt eine nette kleine Überschneidung zwischen Inhalten, die Ihrem Publikum helfen, und Inhalten, die Ihnen beim Verkaufen helfen, und es liegt an Ihrem Autorenteam, sie zu finden.

Darüber hinaus schätzen B2B-Organisationen normalerweise lange und stabile Beziehungen zu Kunden und verlassen sich weitgehend auf sie. Kunden bevorzugen auch langfristige Geschäfte mit vertrauenswürdigen Anbietern. Ein Unternehmensblog kann Ihnen dabei helfen, Ihr Unternehmen als zuverlässigen und seriösen Anbieter zu präsentieren, der keine unangenehmen Überraschungen verursacht.

Schließlich sind gut geschriebene und strategisch durchdachte Inhalte ein Muss, aber nicht genug. Es ist wichtig, dass Sie Ihre Inhalte weiter optimieren , um ihr Verkaufspotenzial zu steigern. Dazu gehören Investitionen in SEO, CTA-Optimierung, weitere Personalisierungsbemühungen sowie eine gute Kommunikation mit der Verkaufsabteilung.

Nutzen Sie verschiedene Kanäle

Sozialen Medien

Werbung in sozialen Netzwerken kann eine gute Möglichkeit sein, die Aufmerksamkeit der Benutzer zu gewinnen und sie auf Ihre Website und Ihre wichtigsten verkaufsfördernden Inhalte zu lenken. Es ist auch sehr effektiv, um die Markenbekanntheit zu steigern und eine Community rund um Ihre Marke aufzubauen. Hören Sie immer auf Feedback und konzentrieren Sie sich besonders auf LinkedIn und andere Geschäftsplattformen.

Email

Wenn es um den ROI geht, ist E-Mail-Marketing immer noch der kostengünstigste Zweig des digitalen Marketings. Sie brauchen eine solide E-Mail-Strategie nicht nur für die Kundenakquise, sondern auch, um Ihre aktuellen Kunden zu halten. Achten Sie darauf, Ihre E-Mail-Liste zu segmentieren und merken Sie sich, für wen Sie diese E-Mails schreiben. Dies sind Menschen, die sich um Leistung, Effizienz und vor allem um ihren ROI kümmern. Erzählen Sie also keine Märchen und seien Sie direkt, professionell und respektvoll.

SEO & PPC

Wenn Sie den Content-Marketing-Teil richtig machen, werden Ihre Suchmaschinen-Rankings natürlich steigen. Aber Sie sollten Ihrer Website einen zusätzlichen kleinen Schubs geben, um das Beste aus ihr herauszuholen. Ein paar Euro in eine allumfassende SEO- und PPC-Strategie zu investieren, sollte sich auf lange Sicht definitiv auszahlen.

Mit all den Ihnen zur Verfügung stehenden Online-Tools und -Plattformen gibt es unzählige weitere Kanäle, die Sie im Rahmen Ihres B2B-Inbound-Ansatzes nutzen können. Berücksichtigen Sie alle Ihre Optionen und entscheiden Sie sich für die Lösungen, die am besten zu Ihrem Publikum passen.

Analysieren Sie Daten und handeln Sie entsprechend

Schließlich sollten Sie niemals selbstgefällig werden. Die Arbeit eines Vermarkters endet nicht mit der Veröffentlichung eines Beitrags. Sie sollten sich immer die Leistung jedes von Ihnen erstellten Inhalts ansehen. Natürlich geht es im B2B-Marketing nicht nur um schnelle Ergebnisse und große Zahlen – manchmal geht es auch darum, nach und nach Vertrauen bei Kunden und Interessenten aufzubauen.

Das bedeutet jedoch nicht, dass Zahlen nicht wichtig sind, es bedeutet nur, dass Sie auch über die bloßen Zahlen hinausgehen und die Gründe für hohes oder niedriges Engagement für einen Beitrag sorgfältig analysieren müssen. Es liegt an Ihnen, Ihre Ziele festzulegen und dann entsprechend auszuwählen, auf welche Metriken Sie achten möchten. Übersehen Sie einfach nicht die Reaktion Ihres Publikums und nutzen Sie das Feedback, um Ihre B2B-Inbound-Strategie weiter zu gestalten und zu verbessern.