如何為 B2B 企業利用內容營銷？ - 產生有利可圖的潛在客戶的策略

你知道嗎，B2B 內容營銷就是用精彩的內容取悅你的過去、現在和未來的客戶？ 如果您創建具有大眾吸引力的優質內容，您可以輕鬆地將內容營銷用於 B2B 業務。 您可以通過多種方式吸引客戶，但內容營銷是最有利可圖的一種，它可以改變您的營銷策略。 B2B 內容營銷和 B2C 內容營銷之間的唯一區別是，企業為企業創造了前者。

您可以通過多種方式在他們面前展示您的內容； 您可以邀請他們訪問您的網站內容或網絡博客。 您可以向他們發送電子郵件或您的應用程序鏈接。 如果你用好的內容填充你所有的商業門戶，它肯定會給你帶來生意。

在本文中，您將了解如何創建內容策略、如何創建內容分發策略以及如何衡量和分析內容營銷策略以提高投資回報率。

有很多話要說； 因此，讓我們開始吧。

如何制定內容營銷策略？

在我們繼續之前，建議不要讓您的內容策略複雜化，保持簡單，以便您可以輕鬆完成它。 以下步驟將幫助您更好地了解如何構建內容策略？

Step1- 充分了解你的聽眾

在您開始製定策略之前，有必要了解您的受眾是誰，您正在為誰創建內容，因為這裡重要的是他們在尋找什麼，而不是您在想什麼。 您需要了解他們的問題、他們的掙扎，以及如何創建滿足他們要求的內容。

Step2- 知道他們在尋找什麼以及為什麼

您的內容策略絕不能忽視內容營銷中最關鍵的部分，即“客戶的意圖”。 您必須了解客戶的意圖，為什麼他們在搜索引擎中尋找某些東西。 他們可能正在尋找交易內容、信息性或導航性內容。 因此，創建與他們的意圖相匹配的內容。 追踪他們正在搜索的內容以及它與他們的相關性。

Step3-監控競爭對手的舉動

您必須密切關注您的競爭對手在做什麼以及哪些內容營銷策略對他們有用。 了解他們如何推廣他們的內容、他們在哪裡發布、他們作為影響者參與了誰、他們正在策劃什麼樣的內容。 如果你有這些答案，這條路對你來說會變得更容易。

第 4 步 - 了解如何與觀眾建立個人關係

您可以細分受眾並對其進行微觀定位。 您可以與他們更親近、更個性化，並創建了解他們需求的內容。 例如，您計劃向您的 B2B 買家發送一封有針對性的電子郵件； 您可以從 AverickMedia 等專業領域的專家那裡獲得有針對性的郵件列表。 您可以進一步獲取他們創建的電子郵件內容； 現在，您可以在發送電子郵件時添加他們的姓名或使用他們的信息來創建它。 研究表明，收到以他們名字命名的電子郵件的人，打開電子郵件的機會增加。 因此，嘗試與他們建立個人關係。

您可以進一步創建引人入勝的內容來吸引您的 B2B 客戶。

如何制定內容分發策略？

在您學會瞭如何制定內容策略之後，您必須學會創建內容分發策略。

內容分發策略就是讓您為其創建內容的人可以看到您的內容。 您需要一個強大的內容分發策略，因為創建內容營銷策略的品牌統計數據是壓倒性的。 簡而言之，每天都會創建大量 B2B 內容，您需要通過內容分發策略在所有這些內容中脫穎而出。

Step1-了解您的目標受眾

了解您的買家的角色，了解他們的好惡，了解他們的需求和行為。

Step2-研究他們最活躍的平台

您的一些 B2B 客戶可能更多使用 LinkedIn，而另一些可能使用 Facebook。 因此，您可以將您的內容分發到他們最活躍的平台。

Step3- 創建自定義副本

不同的平台需要不同的創建內容。 此外，為每個平台製定不同的分發策略。 了解每個頻道的語言並相應地自定義您的內容和分發副本。

Step4-接收B2B客戶反饋

通過基於許可的電子郵件列表或使用電子郵件營銷向您的 B2B 客戶發送調查並接收他們的反饋。 這樣，您可以與他們建立更深入的關係，更好地了解他們的偏好、需求和問題，您可以製定量身定制的內容分發策略。

第 5 步 - 評估、沖洗並重複您的策略

這是內容分發策略的最後一步。 在這裡了解您的內容分發策略是如何運作的。 了解哪些內容帶來了更多流量，哪些分發渠道更有利可圖。

要了解哪種內容營銷和分發策略運作良好，您需要衡量和分析您的內容營銷策略。

如何衡量和分析內容營銷以提高投資回報率？

當您做了一些事情來改善您的業務時，您肯定會想知道同樣的事情對您的影響如何。 要知道這個答案，您需要充分利用分析來有效地衡量您的內容營銷策略的成功與否。 以下指標將幫助您衡量和分析內容營銷策略的成功與否。

• 網站流量- 每天跟踪您的網站流量。 尋找發佈內容時流量如何波動之間的相關性。 如果發布某些內容的流量增加，請了解這對您來說是成功的。
• 訂閱者增長- 您通過電子郵件發送訂閱者鏈接。 如果您的訂閱者數量在向目標受眾發送電子郵件後增加，那麼這種分發策略對您有利。
• 平均頁面停留時間- 您可以藉助 Google 分析跟踪人們在您的內容頁面上花費的平均時間。 如果分析表明人們在您的網頁上花費了更多時間，那麼該內容對您來說是有利可圖的。
• 點擊率 -它告訴您有多少頁面訪問者點擊了您的內容並導航到您網站的其他頁面。 如果點擊率很高，您的內容將為您帶來更多業務。
• 社交分享- 如果您的內容獲得了大量的喜歡和分享，那麼您就創造了好的內容並很好地分發了它。

結論

內容營銷可能是一項乏味的任務，可能需要大量的努力和專業知識。 如果您精通所有內容營銷策略，那麼您是很好的開始。 但是，如果您缺乏技能和專業知識，您可能需要專家的幫助。 因此，如果您想學習如何制定內容計劃和策略，您可以諮詢專家。