廣告商的 13 種轉化率優化實踐

已發表: 2022-05-04

提高廣告系列績效的過程稱為轉化率優化或 CRO。無論廣告活動的效果如何驚人，廣告商總是會尋找改進的範圍，以便他們能夠推動更多的轉化。這是縮小活動中的各個步驟以推動最佳結果的一貫嘗試。

從 CTA 的顏色到廣告文案的文字，您的廣告系列可以進行不同的改進。但是，您不能為了轉化率優化而進行隨機更改。在此博客中，我們正在討論以戰略方式推動更多轉化的正確方法。

您可能並不總是在廣告活動中獲得現成的事實，因為用戶根據他們的衝動和意圖採取了許多行動，這是無法預測的。但是，您可以就什麼可以激發客戶做出這些衝動的決定建立一個假設。因此，建立假設是轉化率優化的首要步驟。

建立假設的關鍵是設身處地為客戶著想，思考可以採取哪些措施來在現有廣告系列中創建更具說服力的行動。重要的是要了解 CRO 是對現有廣告系列的微小更改，而不是對整個廣告系列進行改造。

只要您的廣告系列正在運行，CRO 就會繼續。除非您獲得 100% 的轉化率，否則您始終可以尋找優化廣告系列以獲得更好的 CRO 的方法。在極少數情況下，如果您實現了百分之一的轉化率，那麼您可能希望將您的廣告系列擴展到更多的受眾。

在規劃活動時，請確保您正在維護資源和時間段以進行優化。在活動策劃階段忽視CRO，可以抑制後期活動的潛力。

跟踪您為優化轉化率而執行的活動。除此之外，您還需要列出這些活動的結果。這有助於確保您始終如一地學習並專注於改進結果。這也意味著您正在跟踪結果，這將清楚地了解哪些有效，哪些無效。保持清晰的記錄將有助於活動中的其他各方理解並從您的經驗中學習。

漏斗的底部或業務的最終目標應該始終是廣告系列的重點。即使您只是在開展品牌推廣活動或用戶獲取活動，也要密切關注它將如何為您的轉化和忠實客戶做出貢獻。由於 CRO 的核心目標是在渠道的每個階段加快轉化速度，因此保持目標明確將有助於您朝著正確的方向規劃每個階段。

始終需要判斷您的轉化率優化活動的執行情況。您需要定義一些時間範圍，在該時間範圍內分析結果。但是，不要著急。一項新的活動需要一些時間才能在觀眾中進行。因此，您定義的分析時間範圍應該足以收集可靠數量的樣本量。永遠不要以樣本量不足來判斷活動。

CRO 是關於實驗的。對於移動廣告，廣告格式是要考慮的最通用的資產之一。原生、富媒體、視頻、社交媒體故事、帖子以及其他幾個可以在您的廣告策略中發揮關鍵作用的選項。確保您選擇能夠處理不同廣告格式的需求方平台進行實驗和學習。

就像廣告格式一樣，平台也可以發揮關鍵作用。建立提高轉化率的客戶旅程也很重要。始終分析在搜索引擎重定向廣告效果更好之前在社交媒體上展示廣告還是相反。如果您的任務太多，您可以利用由人工智能驅動的客戶旅程構建工具來自動判斷不同用戶的正確模式並為您提供更好的結果。

創建太多廣告可能會分散注意力，並且您可能會失去與您的優惠、品牌指南等的相關性。請始終將廣告相關點清單放在手邊，以確保您不會錯過任何事情。在執行 CRO 分析時，您仍然可以檢查熱圖和其他參與工具，以確保您保持一致的廣告相關性以即興發揮廣告績效 KPI。

CRO 的基礎之一是您的廣告文案和登錄頁面應在主題和消息傳遞方面保持同步。在應用營銷方面，深度鏈接的登陸頁面並不總是為新的活動而設計，並且廣告文案和登陸頁面之間可能存在不匹配。這有時是最嚴重的錯誤。感覺到不匹配，客戶可能會流失，從而導致您的轉化率急劇下降。

您在廣告文案上的短信不應讓客戶猜測。定期檢查以清楚地描述產品內容的方式優化消息傳遞的方式。測試規範的另一種方法是在兩個副本之間運行 A/B 測試，並檢查哪個副本驅動更高的轉化率。獲勝者可以再次使用新消息進行測試，以實現業務的持續增長。

雖然您可以將廣告文案中的文字縮短多少可能會受到限制，但從來沒有足夠好的圖形。您始終可以通過在圖形（例如矢量、真實圖像等）之間採用即興創作它們。在選擇一個表現最好的選擇後，您可以進一步即興創作。

CTA 可能是廣告文案中最有價值的部分，因為這最終取決於所有轉化次數。確保您的 CTA 值得用戶點擊並指示具體操作。 Som在 CTA 按鈕上使用“立即下載”而不是“單擊此處” 。

即使您的特質總是受到讚賞，您仍然可以從競爭對手的廣告中獲得聰明的想法。由於您都針對相似的受眾並提供或多或少相同的主張，因此檢查他們的廣告、應用程序和網站旅程可以幫助您獲得令人興奮的見解。您甚至可以超越競爭對手並檢查其他行業的領導者來收集這些想法。

最後說明

與其他行業相比，應用營銷廣告的 CRO 有何不同？您在 CRO 面臨的最大挑戰是什麼？在下面的評論中分享您的挑戰以及您如何應對。

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