Migliori pratiche per la tua strategia Amazon PPC

L'Amazon Marketplace ha più di 8,5 milioni di venditori in tutto il mondo, con più di mezzo milione di nuovi che si uniscono solo quest'anno. Non sorprende, quindi, che gli annunci PPC di Amazon siano diventati sempre più competitivi ogni anno che passa.

Una maggiore concorrenza fa aumentare le offerte PPC, il che riduce i margini per i venditori Amazon. Ciò significa che è più importante che mai assicurarsi di fare tutto il possibile per massimizzare l'efficacia dei tuoi annunci Amazon PPC, riducendo i costi e sfruttando le opportunità per aumentare le conversioni ove possibile.

Queste sei best practice di Amazon PPC ti aiuteranno a farlo.

Dai la priorità alle vendite organiche forti

Amazon SEO, vendite organiche e vendite PPC sono tre elementi che si alimentano l'uno nell'altro per creare una fiorente attività di Amazon Marketplace.

Praticare la SEO aiuta i tuoi prodotti a essere scoperti dagli acquirenti giusti, il che produce vendite organiche. Più vendite organiche portano a recensioni più positive, che fanno salire i tuoi prodotti più in alto nei risultati di ricerca. Integrare questi sforzi con gli annunci PPC aumenta ulteriormente la tua copertura, il che genera vendite, che portano a recensioni, che, a loro volta, aiutano a mantenere la tua posizione di forza. È un ciclo.

Il successo in una qualsiasi di queste tre aree influenza positivamente le altre. Quindi, se desideri risultati PPC forti, dovresti concentrarti prima su vendite organiche forti e costruire una solida base di recensioni positive.

Utilizza un mix di campagne manuali e automatizzate

Amazon offre due opzioni per la gestione delle tue campagne PPC : targeting manuale e automatizzato.
Le campagne automatizzate sono molto pratiche; assegni un budget giornaliero, imposti il ​​massimo che desideri spendere per clic, aggiungi eventuali parole chiave a corrispondenza inversa pertinenti e l'algoritmo di Amazon fa il resto. Avrai meno controllo sulle sfumature della tua campagna, come il targeting per pubblico, ma è un modo semplice e veloce per iniziare.
Nelle campagne manuali, sei pienamente responsabile dell'aggiunta di parole chiave, dell'assegnazione di budget per ciascuna di esse, della selezione dei tipi di corrispondenza e dell'ottimizzazione delle tue campagne nel tempo. È molto più laborioso e comporta una curva di apprendimento, ma ti dà un maggiore controllo sul tuo targeting e previene sprechi di spesa per termini di ricerca inefficaci o irrilevanti.

Per ottenere i migliori risultati, consigliamo un mix strategico di campagne automatiche e manuali. Questo ti permetterà di ottenere il meglio da entrambi i mondi. Non esistono due marchi uguali; alcuni avranno risultati migliori con le campagne automatizzate, mentre altri li gestiranno meglio manualmente. Provare entrambi ti consente di valutare quali campagne hanno il rendimento migliore per il tuo particolare marchio e di adattare il tuo portafoglio in base a ciò che è più redditizio.

Concentrati sulle tue parole chiave più importanti

Quando imposti le tue inserzioni di prodotti Amazon, ti verrà chiesto di inserire i termini di ricerca correlati a ciascun articolo. Questo campo in precedenza aveva cinque righe e consentiva fino a 5.000 byte di termini di ricerca. Tuttavia, nel 2018 Amazon ha ridotto la tolleranza a soli 250 byte o meno (nella maggior parte dei casi, un carattere = un byte, sebbene alcuni caratteri speciali richiedano due o tre byte).

Il problema è che molti rivenditori con elenchi di lunga data non hanno mai saputo del cambiamento, quindi non hanno mai aggiornato questo campo nelle loro schede di prodotto. E ottieni questo: se un prodotto supera il nuovo limite di termini di ricerca, Amazon non lo indicizza per nessun termine di ricerca. Questo è un grosso problema!

Per sfruttare al massimo l'indicizzazione basata su parole chiave, assicurati di limitare il campo dei termini di ricerca a 250 byte o meno, ovvero da 40 a 60 parole circa. Come puoi vedere, non c'è molto spazio, il che significa che dovrai dare la priorità solo alle tue parole chiave più rilevanti ed eliminare tutto il resto.

Imposta parole chiave negative

Parole chiave e frasi a corrispondenza inversa impediscono che il tuo annuncio venga mostrato nei risultati di quelle query particolari. Perché vorresti farlo? In breve, per evitare di spendere budget prezioso per termini di ricerca irrilevanti.

Ad esempio, supponiamo che tu venda stoviglie in porcellana. Vorresti apparire nei risultati di ricerca per le persone che cercano cose come "piatti" e "piatti da pranzo", ma sicuramente non per le persone che cercano "piatti di carta". Senza impostare parole chiave a corrispondenza inversa, tuttavia, corri il rischio che ciò accada. Quando quegli acquirenti di lastre di carta fanno clic sul tuo annuncio, si renderanno presto conto che non è quello che volevano e faranno clic, ma ti verrà comunque addebitato quel clic.

L'impostazione di parole chiave a corrispondenza inversa ponderate aiuta a limitare i clic sui tuoi annunci agli acquirenti che cercano veramente ciò che stai vendendo. Se riscontri un problema con percentuali di clic basse o tassi di conversione bassi sui tuoi annunci, potrebbe essere un segno che le tue parole chiave a corrispondenza inversa richiedono un po' di attenzione.

Evita la sovrapposizione

Gli annunci Amazon PPC richiedono di raggruppare i tuoi prodotti. Puoi farlo in molti modi diversi, per marca, tipo, colore e praticamente qualsiasi altra variabile, ma il modo in cui raggruppi i tuoi prodotti è importante quando si tratta delle parole chiave che stai prendendo di mira.

Se vendi abbigliamento, ad esempio, e raggruppi tutti i costumi da bagno, non puoi utilizzare termini come "costume da bagno da uomo" o "costume da bagno da donna" come parole chiave perché il gruppo contiene entrambi. Ciò significherebbe per un determinato utente che la metà dei prodotti mostrati sarebbe irrilevante. Tuttavia, se hai raggruppato tutto l'abbigliamento femminile , sarebbe appropriato utilizzare termini di ricerca specifici per genere.

Ciò richiederà alcune riflessioni per andare bene, ma vale la pena investire del tempo se vuoi ridurre un'altra area di potenziale spesa pubblicitaria sprecata e mantenere i tuoi margini il più alti possibile.

Non provare a giocare con il sistema

Ci sono discussioni infinite sui forum dei venditori che discutono di vari "hack" che puoi utilizzare per andare avanti quando vendi su Amazon. In quasi tutti i casi, queste sono una cattiva idea e faranno più male che bene .

Ad esempio, alcuni venditori tentano di pagare le persone per fingere di essere acquirenti e lasciare recensioni positive per i loro prodotti, ma Amazon ha un ottimo sistema per annusare questi giocatori di recensioni e avviarli dalla piattaforma. Lo stesso vale per l'utilizzo delle parole chiave per indirizzare i marchi della concorrenza, ad esempio se vendi scarpe Nike ma scegli come target la parola chiave Adidas. Nella migliore delle ipotesi, i tuoi annunci potrebbero essere disabilitati e, nel peggiore dei casi, potresti essere citato in giudizio per violazione del copyright.

La soluzione migliore per una relazione lunga e di successo con gli annunci PPC di Amazon è giocare secondo le regole, monitorando attentamente e ottimizzando le tue campagne nel tempo per dare la priorità ai produttori di denaro e massimizzare i profitti.

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