Praktik Terbaik untuk Strategi PPC Amazon Anda

Amazon Marketplace memiliki lebih dari 8,5 juta penjual di seluruh dunia, dengan lebih dari setengah juta penjual baru bergabung tahun ini saja. Maka, tidak mengherankan jika iklan PPC Amazon semakin kompetitif setiap tahun.

Lebih banyak persaingan mendorong tawaran PPC lebih tinggi, yang memakan margin bagi penjual Amazon. Ini berarti lebih penting dari sebelumnya untuk memastikan Anda melakukan semua yang Anda bisa untuk memaksimalkan efektivitas iklan PPC Amazon Anda, memangkas biaya, dan memanfaatkan peluang untuk meningkatkan konversi sedapat mungkin.

Enam praktik terbaik Amazon PPC ini akan membantu Anda melakukannya.

Prioritaskan Penjualan Organik yang Kuat

SEO Amazon, penjualan organik, dan penjualan PPC adalah tiga elemen yang saling melengkapi untuk menciptakan bisnis Amazon Marketplace yang berkembang.

Mempraktikkan SEO membantu produk Anda ditemukan oleh pembeli yang tepat, yang menghasilkan penjualan organik. Lebih banyak penjualan organik menghasilkan lebih banyak ulasan positif, yang membuat produk Anda lebih tinggi di hasil pencarian. Melengkapi upaya ini dengan iklan PPC semakin meningkatkan jangkauan Anda, yang menghasilkan penjualan, yang menghasilkan ulasan – yang, pada gilirannya, membantu mempertahankan posisi kuat Anda. Ini adalah sebuah siklus.

Sukses di salah satu dari tiga bidang ini secara positif mempengaruhi yang lain. Jadi, jika Anda menginginkan hasil PPC yang kuat, Anda harus fokus terlebih dahulu pada penjualan organik yang kuat dan membangun fondasi yang kuat untuk ulasan positif.

Gunakan Campuran Kampanye Manual dan Otomatis

Amazon menawarkan dua opsi untuk mengelola kampanye PPC Anda : penargetan manual dan otomatis.
Kampanye otomatis sangat mudah dilakukan; Anda menetapkan anggaran harian, menetapkan jumlah maksimum yang ingin Anda belanjakan per klik, menambahkan kata kunci negatif yang relevan, dan selebihnya dilakukan oleh algoritme Amazon. Anda akan memiliki lebih sedikit kendali atas nuansa kampanye Anda, seperti penargetan audiens, tetapi ini adalah cara yang cepat dan mudah untuk memulai.
Dalam kampanye manual, Anda bertanggung jawab penuh untuk menambahkan kata kunci, menetapkan anggaran untuk masing-masing kata kunci, memilih jenis pencocokan, dan mengoptimalkan kampanye Anda dari waktu ke waktu. Ini jauh lebih padat karya dan ada kurva pembelajaran yang terlibat, tetapi ini memberi Anda kontrol yang lebih besar atas penargetan Anda dan mencegah pengeluaran yang sia-sia untuk istilah pencarian yang tidak efektif atau tidak relevan.

Untuk hasil terbaik, kami merekomendasikan perpaduan strategis antara kampanye otomatis dan manual. Ini akan memungkinkan Anda untuk mendapatkan yang terbaik dari kedua dunia. Tidak ada dua merek yang sama; beberapa akan mendapatkan hasil yang lebih baik dengan kampanye otomatis, sementara yang lain mengelolanya secara manual dengan lebih baik. Mencoba keduanya memungkinkan Anda menilai kampanye mana yang berkinerja terbaik untuk merek khusus Anda dan menyesuaikan portofolio Anda berdasarkan apa yang paling menguntungkan.

Fokus pada Kata Kunci Anda yang Paling Penting

Saat Anda mengatur daftar produk Amazon, Anda akan diminta untuk memasukkan istilah pencarian yang berkorelasi dengan setiap item. Bidang ini sebelumnya memiliki lima baris dan memungkinkan istilah pencarian senilai hingga 5.000 byte. Namun, pada tahun 2018 Amazon mengurangi alokasi menjadi hanya 250 byte atau kurang (dalam banyak kasus, satu karakter = satu byte, meskipun beberapa karakter khusus memerlukan dua atau tiga byte).

Masalah dengan ini adalah bahwa banyak pengecer dengan daftar lama tidak pernah mengetahui perubahan tersebut, jadi mereka tidak pernah memperbarui bidang ini dalam daftar produk mereka. Dan dapatkan ini–jika suatu produk melebihi batas istilah pencarian baru, Amazon tidak mengindeksnya untuk istilah pencarian apa pun . Itu masalah besar!

Untuk memanfaatkan pengindeksan berbasis kata kunci, pastikan Anda membatasi bidang istilah pencarian Anda hingga 250 byte atau kurang – itu sekitar 40 hingga 60 kata. Seperti yang Anda lihat, itu bukan banyak ruang, artinya Anda hanya perlu memprioritaskan kata kunci yang paling relevan dan menghilangkan yang lainnya.

Tetapkan Kata Kunci Negatif

Kata kunci dan frasa negatif mencegah iklan Anda ditampilkan dalam hasil untuk kueri tertentu tersebut. Mengapa Anda ingin melakukan ini? Singkatnya, untuk menghindari pengeluaran anggaran yang berharga untuk istilah pencarian yang tidak relevan.

Misalnya, Anda menjual peralatan makan porselen. Anda ingin muncul di hasil penelusuran untuk orang yang menelusuri hal-hal seperti 'piring' dan 'piring makan', tetapi jelas bukan untuk orang yang menelusuri 'piring kertas'. Namun, tanpa menyetel kata kunci negatif, Anda berisiko mengalami hal ini. Saat pembeli piring kertas itu mengeklik iklan Anda, mereka akan segera menyadari bahwa itu bukan yang mereka inginkan dan mengeklik, tetapi Anda tetap akan dikenakan biaya untuk klik itu.

Menetapkan kata kunci negatif yang bijaksana membantu membatasi klik pada iklan Anda kepada pembeli yang benar-benar mencari apa yang Anda jual. Jika Anda mengalami masalah dengan rasio klik-tayang yang rendah atau rasio konversi yang rendah pada iklan Anda, itu bisa menjadi tanda bahwa kata kunci negatif Anda memerlukan perhatian.

Hindari Tumpang Tindih

Iklan PPC Amazon mengharuskan Anda untuk mengelompokkan produk Anda. Anda dapat melakukan ini dengan berbagai cara–menurut merek, berdasarkan jenis, warna, dan hampir semua variabel lainnya–tetapi cara Anda mengelompokkan produk penting dalam kaitannya dengan kata kunci yang Anda targetkan.

Jika Anda menjual pakaian, misalnya, dan Anda mengelompokkan semua pakaian renang menjadi satu, maka Anda tidak dapat menggunakan istilah seperti 'baju renang pria' atau 'baju renang wanita' sebagai kata kunci karena grup tersebut berisi keduanya. Itu berarti untuk setiap pencari tertentu, setengah dari produk yang ditampilkan tidak akan relevan. Namun, jika Anda mengelompokkan semua pakaian wanita menjadi satu, maka menggunakan istilah pencarian khusus gender akan sesuai.

Ini akan membutuhkan beberapa pemikiran untuk mendapatkan yang benar, tetapi ada baiknya menginvestasikan waktu jika Anda ingin mengurangi area lain dari potensi pengeluaran iklan yang terbuang dan menjaga margin Anda setinggi mungkin.

Jangan Mencoba Memainkan Sistem

Ada utas tak berujung di forum penjual yang membahas berbagai 'peretasan' yang dapat Anda gunakan untuk maju saat menjual di Amazon. Dalam hampir semua kasus, ini adalah ide yang buruk dan akan lebih berbahaya daripada kebaikan .

Misalnya, beberapa penjual berusaha membayar orang untuk berpura-pura sebagai pembeli dan meninggalkan ulasan positif untuk produk mereka, tetapi Amazon memiliki sistem yang sangat baik untuk mengendus para gamer ulasan ini dan mem-boot mereka dari platform. Hal yang sama berlaku untuk menggunakan kata kunci Anda untuk menargetkan nama merek pesaing Anda–misalnya, jika Anda menjual sepatu Nike tetapi Anda menargetkan kata kunci Adidas. Dalam skenario terbaik, iklan Anda dapat dinonaktifkan, dan dalam kasus terburuk, Anda dapat dituntut karena pelanggaran hak cipta.

Taruhan terbaik Anda untuk hubungan yang panjang dan sukses dengan iklan PPC Amazon adalah bermain sesuai aturan, memantau dengan cermat dan mengoptimalkan kampanye Anda dari waktu ke waktu untuk memprioritaskan penghasil uang dan memaksimalkan keuntungan.

Tingkatkan Jangkauan Toko Amazon Anda Dengan Springbot

Apakah Anda menggunakan Amazon Seller Central atau FBA sebagai saluran penjualan utama atau sekunder untuk bisnis Anda? Lihat teman-teman kami di Visiture yang dapat memberi Anda gambaran yang jelas dan akurat tentang kinerja penjualan Anda dan kampanye PPC Amazon sehingga Anda dapat membuat keputusan bisnis yang lebih baik dan menghindari pengeluaran yang tidak perlu.
Jika Anda tertarik untuk mempelajari bagaimana Visiture dapat membantu Anda mendapatkan hasil maksimal dari penjualan di Amazon dan membuat hidup Anda sebagai pedagang online sedikit lebih mudah, dapatkan konsultasi dan audit .