Najlepsze praktyki dla Twojej strategii Amazon PPC

Amazon Marketplace ma ponad 8,5 miliona sprzedawców na całym świecie, a tylko w tym roku dołączyło ponad pół miliona nowych. Nic więc dziwnego, że reklamy Amazon PPC z każdym rokiem stają się coraz bardziej konkurencyjne.

Większa konkurencja zwiększa stawki PPC, co wpływa na marże sprzedawców Amazon. Oznacza to, że ważniejsze niż kiedykolwiek jest upewnienie się, że robisz wszystko, co w Twojej mocy, aby zmaksymalizować skuteczność reklam Amazon PPC, obniżyć koszty i wykorzystać możliwości zwiększenia konwersji tam, gdzie to możliwe.

Pomoże Ci w tym sześć najlepszych praktyk Amazon PPC.

Nadaj priorytet silnej sprzedaży organicznej

Amazon SEO, sprzedaż organiczna i sprzedaż PPC to trzy elementy, które łączą się ze sobą, aby stworzyć dobrze prosperujący biznes Amazon Marketplace.

Ćwiczenie SEO pomaga odkrywać Twoje produkty przez właściwych kupujących, co przekłada się na sprzedaż organiczną. Większa sprzedaż organiczna prowadzi do większej liczby pozytywnych recenzji, co podnosi Twoje produkty wyżej w wynikach wyszukiwania. Uzupełnienie tych wysiłków reklamami PPC jeszcze bardziej zwiększa Twój zasięg, co zwiększa sprzedaż, co prowadzi do recenzji – co z kolei pomaga utrzymać silną pozycję. To cykl.

Sukces w jednym z tych trzech obszarów pozytywnie wpływa na pozostałe. Tak więc, jeśli chcesz uzyskać dobre wyniki PPC, powinieneś najpierw skupić się na silnej sprzedaży organicznej i budowaniu solidnych podstaw pozytywnych recenzji.

Korzystaj z kombinacji kampanii ręcznych i automatycznych

Amazon oferuje dwie opcje zarządzania kampaniami PPC : kierowanie ręczne i automatyczne.
Zautomatyzowane kampanie są bardzo praktyczne; Ty ustalasz dzienny budżet, ustalasz maksymalną kwotę, jaką chcesz wydać na kliknięcie, dodajesz odpowiednie wykluczające słowa kluczowe, a algorytm Amazona zajmuje się resztą. Będziesz mieć mniejszą kontrolę nad niuansami kampanii, takimi jak kierowanie na odbiorców, ale jest to szybki i łatwy sposób na rozpoczęcie.
W kampaniach ręcznych ponosisz pełną odpowiedzialność za dodawanie słów kluczowych, przydzielanie budżetów dla każdego z nich, wybór typów dopasowania i optymalizację kampanii w czasie. Jest to znacznie bardziej pracochłonne i wiąże się z krzywą uczenia się, ale daje większą kontrolę nad kierowaniem i zapobiega marnowaniu wydatków na nieskuteczne lub nietrafne wyszukiwane hasła.

Aby uzyskać najlepsze wyniki, zalecamy strategiczne połączenie kampanii automatycznych i ręcznych. Pozwoli ci to uzyskać to, co najlepsze z obu światów. Nie ma dwóch takich samych marek; niektóre osiągną lepsze wyniki dzięki automatycznym kampaniom, podczas gdy inne lepiej zarządzają nimi ręcznie. Wypróbowanie obu opcji pozwala ocenić, które kampanie są najskuteczniejsze dla danej marki i dostosować portfolio w oparciu o to, co jest najbardziej dochodowe.

Skoncentruj się na najważniejszych słowach kluczowych

Kiedy skonfigurujesz swoje listy produktów Amazon, zostaniesz poproszony o wprowadzenie wyszukiwanych haseł, które są skorelowane z każdym produktem. To pole miało poprzednio pięć wierszy i pozwalało na maksymalnie 5000 bajtów wyszukiwanych haseł. Jednak w 2018 r. Amazon obniżył limit do zaledwie 250 bajtów lub mniej (w większości przypadków jeden znak = jeden bajt, chociaż niektóre znaki specjalne wymagają dwóch lub trzech bajtów).

Problem polega na tym, że wielu sprzedawców detalicznych z długoletnimi ofertami nigdy nie dowiedziało się o zmianie, więc nigdy nie aktualizowali tego pola w swoich wykazach produktów. I zdobądź to – jeśli produkt przekracza nowy limit wyszukiwanych haseł, Amazon nie indeksuje ich pod kątem żadnych wyszukiwanych haseł. To duży problem!

Aby skorzystać z indeksowania opartego na słowach kluczowych, upewnij się, że ograniczasz pole wyszukiwanych haseł do 250 bajtów lub mniej, czyli około 40 do 60 słów. Jak widać, to nie jest mnóstwo miejsca, co oznacza, że ​​musisz ustalić priorytety tylko dla najtrafniejszych słów kluczowych i wyeliminować wszystko inne.

Ustaw wykluczające słowa kluczowe

Wykluczające słowa kluczowe i wyrażenia uniemożliwiają wyświetlanie reklamy w wynikach wyszukiwania dla tych konkretnych zapytań. Dlaczego chcesz to zrobić? Krótko mówiąc, aby uniknąć wydawania cennego budżetu na nietrafne wyszukiwane hasła.

Załóżmy na przykład, że sprzedajesz porcelanowe naczynia. Chciałbyś pojawiać się w wynikach wyszukiwania dla osób wyszukujących słowa takie jak „talerze” i „talerze obiadowe”, ale zdecydowanie nie dla osób, które wyszukują „papierowe talerze”. Jednak bez ustawiania wykluczających słów kluczowych istnieje ryzyko, że tak się stanie.Kiedy klienci z papierowych talerzy klikną Twoją reklamę, szybko zorientują się, że to nie to, czego chcieli, i klikną, ale i tak za to kliknięcie zostanie naliczona opłata.

Ustawienie przemyślanych wykluczających słów kluczowych pomaga ograniczyć liczbę kliknięć reklam do kupujących, którzy naprawdę szukają tego, co sprzedajesz. Jeśli masz problem z niskimi współczynnikami klikalności lub niskimi współczynnikami konwersji reklam, może to oznaczać, że wykluczające słowa kluczowe wymagają uwagi.

Unikaj nakładania się

Reklamy Amazon PPC wymagają pogrupowania produktów. Możesz to zrobić na wiele sposobów – według marki, typu, koloru i praktycznie każdej innej zmiennej – ale sposób grupowania produktów ma znaczenie, jeśli chodzi o słowa kluczowe, na które kierujesz reklamy.

Jeśli na przykład sprzedajesz odzież i grupujesz wszystkie stroje kąpielowe, nie możesz używać terminów takich jak „strój kąpielowy męski” lub „strój kąpielowy damski” jako słów kluczowych, ponieważ grupa zawiera oba te słowa. Oznaczałoby to, że dla danej wyszukiwarki połowa wyświetlanych produktów byłaby nieistotna. Jeśli jednak zgrupujesz razem wszystkie ubrania damskie , odpowiednie będzie użycie wyszukiwanych haseł związanych z płcią.

Będzie to wymagało trochę przemyślenia, ale warto zainwestować czas, jeśli chcesz ograniczyć kolejny obszar potencjalnych marnowanych wydatków na reklamę i utrzymać jak najwyższe marże.

Nie próbuj oszukiwać systemu

Na forach sprzedawców istnieją niekończące się wątki omawiające różne „hacki”, których możesz użyć, aby uzyskać przewagę podczas sprzedaży na Amazon. W prawie wszystkich przypadkach jest to zły pomysł i przyniesie więcej szkody niż pożytku .

Na przykład niektórzy sprzedawcy próbują płacić ludziom, aby podawali się za kupujących i wystawiali pozytywne recenzje swoich produktów, ale Amazon ma bardzo dobry system do wykrywania graczy z recenzjami i uruchamiania ich z platformy. To samo dotyczy używania słów kluczowych do kierowania na nazwy marek konkurencji – na przykład, jeśli sprzedajesz buty Nike, ale kierujesz reklamy na słowo kluczowe Adidas. W najlepszym przypadku Twoje reklamy mogą zostać wyłączone, a w najgorszym możesz zostać pozwany za naruszenie praw autorskich.

Najlepszym sposobem na długą i udaną relację z reklamami Amazon PPC jest przestrzeganie zasad, uważne monitorowanie i optymalizacja kampanii w czasie, aby priorytetyzować zarabiających i maksymalizować zyski.

Zwiększ zasięg swojego sklepu Amazon dzięki Springbot

Czy korzystasz z Amazon Seller Central lub FBA jako głównego lub dodatkowego kanału sprzedaży dla swojej firmy? Sprawdź naszych przyjaciół z Visiture, którzy mogą dać Ci jasny i dokładny obraz wyników sprzedaży i kampanii Amazon PPC, dzięki czemu możesz podejmować lepsze decyzje biznesowe i unikać niepotrzebnych wydatków.
Jeśli chcesz dowiedzieć się, w jaki sposób Visiture może pomóc Ci w pełni wykorzystać sprzedaż na Amazon i nieco ułatwić Ci życie jako sprzedawcy internetowego, uzyskaj konsultację i audyt .