أفضل الممارسات لاستراتيجية Amazon PPC الخاصة بك

يضم Amazon Marketplace أكثر من 8.5 مليون بائع حول العالم ، مع انضمام أكثر من نصف مليون بائع جديد هذا العام وحده. ليس من المستغرب إذن أن إعلانات Amazon PPC أصبحت أكثر تنافسية مع مرور كل عام.

تؤدي المزيد من المنافسة إلى ارتفاع عروض PPC ، مما يؤثر على هوامش ربح بائعي Amazon. هذا يعني أنه من المهم أكثر من أي وقت مضى التأكد من أنك تفعل كل ما في وسعك لزيادة فعالية إعلانات Amazon PPC الخاصة بك ، وتقليل التكاليف والاستفادة من الفرص لزيادة التحويلات حيثما أمكن ذلك.

ستساعدك أفضل ممارسات Amazon PPC على القيام بذلك.

إعطاء الأولوية للمبيعات العضوية القوية

تعد Amazon SEO والمبيعات العضوية ومبيعات PPC ثلاثة عناصر تغذي بعضها البعض لإنشاء نشاط تجاري مزدهر في Amazon Marketplace.

تساعد ممارسة مُحسّنات محرّكات البحث على اكتشاف منتجاتك من قبل المتسوقين المناسبين ، مما يؤدي إلى تحقيق مبيعات عضوية. تؤدي المزيد من المبيعات العضوية إلى مراجعات أكثر إيجابية ، مما يؤدي إلى ارتفاع منتجاتك في نتائج البحث. إن استكمال هذه الجهود بإعلانات الدفع بالنقرة يزيد من وصولك ، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات ، مما يؤدي إلى المراجعات - والتي بدورها تساعد في الحفاظ على مكانتك القوية. إنها دورة.

يؤثر النجاح في أي من هذه المجالات الثلاثة بشكل إيجابي على المجالات الأخرى. لذلك ، إذا كنت تريد نتائج PPC قوية ، فيجب عليك التركيز أولاً على المبيعات العضوية القوية وبناء أساس متين من المراجعات الإيجابية.

استخدم مزيجًا من الحملات اليدوية والآلية

تقدم أمازون خيارين لإدارة حملات الدفع لكل نقرة : الاستهداف اليدوي والآلي.
الحملات المؤتمتة سهلة للغاية ؛ تقوم بتعيين ميزانية يومية ، وتعيين الحد الأقصى الذي تريد إنفاقه لكل نقرة ، وإضافة أي كلمات رئيسية سلبية ذات صلة ، وتقوم خوارزمية Amazon بالباقي. سيكون لديك قدر أقل من التحكم في الفروق الدقيقة في حملتك ، مثل استهداف الجمهور ، لكنها طريقة سريعة وسهلة للبدء.
في الحملات اليدوية ، تتحمل المسؤولية الكاملة عن إضافة الكلمات الرئيسية وتعيين الميزانيات لكل منها وتحديد أنواع المطابقة وتحسين حملاتك بمرور الوقت. إنها تتطلب عمالة أكثر بكثير وهناك منحنى تعليمي متضمن ، لكنه يمنحك تحكمًا أكبر في استهدافك ويمنع الإنفاق الضائع على مصطلحات بحث غير فعالة أو غير ذات صلة.

للحصول على أفضل النتائج ، نوصي بمزيج استراتيجي من الحملات الآلية واليدوية. سيسمح لك ذلك بالحصول على أفضل ما في العالمين. لا توجد علامتان تجاريتان متشابهتان ؛ سيحقق البعض نتائج أفضل مع الحملات الآلية ، بينما يعمل البعض الآخر بشكل أفضل على إدارتها يدويًا. تتيح لك تجربة كليهما تقييم الحملات التي تحقق أفضل أداء لعلامتك التجارية المعينة وتعديل محفظتك بناءً على ما هو الأكثر ربحية.

ركز على كلماتك الرئيسية الأكثر أهمية

عند إعداد قوائم منتجات Amazon الخاصة بك ، ستتم مطالبتك بإدخال مصطلحات البحث التي ترتبط بكل عنصر. كان هذا الحقل يحتوي في السابق على خمسة أسطر ويسمح بمصطلحات بحث تصل إلى 5000 بايت. ومع ذلك ، قامت Amazon في عام 2018 بتقليص البدل إلى 250 بايت فقط أو أقل (في معظم الحالات ، حرف واحد = بايت واحد ، على الرغم من أن بعض الأحرف الخاصة تتطلب اثنين أو ثلاثة بايت).

تكمن المشكلة في ذلك في أن العديد من بائعي التجزئة الذين لديهم قوائم قديمة لم يعلموا أبدًا بالتغيير ، لذلك لم يقوموا أبدًا بتحديث هذا الحقل في قوائم منتجاتهم. واحصل على هذا - إذا تجاوز أحد المنتجات حد مصطلح البحث الجديد ، فلن تقوم أمازون بفهرسته لأي مصطلحات بحث. هذه مشكلة كبيرة!

للاستفادة من الفهرسة القائمة على الكلمات الرئيسية ، تأكد من قصر حقل مصطلحات البحث على 250 بايت أو أقل - أي حوالي 40 إلى 60 كلمة. كما ترى ، هذه ليست مساحة كبيرة ، مما يعني أنك ستحتاج إلى إعطاء الأولوية للكلمات الرئيسية الأكثر صلة فقط والقضاء على كل شيء آخر.

تعيين الكلمات الرئيسية السلبية

الكلمات الرئيسية والعبارات السلبية تمنع إعلانك من الظهور في نتائج تلك الاستعلامات المعينة. لماذا تريد أن تفعل هذا؟ باختصار ، لتجنب إنفاق ميزانية قيمة على مصطلحات بحث غير ذات صلة.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تبيع أطباق من البورسلين. قد ترغب في الظهور في نتائج البحث للأشخاص الذين يبحثون عن أشياء مثل "أطباق" و "أطباق عشاء" ، ولكن بالتأكيد ليس للأشخاص الذين يبحثون عن "أطباق ورقية". ومع ذلك ، بدون تعيين كلمات رئيسية سلبية ، فإنك تخاطر بحدوث ذلك ، فعندما ينقر هؤلاء المتسوقون على اللوحة الورقية على إعلانك ، سوف يدركون بسرعة أنه ليس ما يريدونه وينقرون بعيدًا ، ولكن ستظل تتحمل تكلفة هذه النقرة.

يساعد تعيين كلمات رئيسية سلبية مدروسة في قصر النقرات على إعلاناتك على المتسوقين الذين يبحثون حقًا عما تبيعه. إذا كنت تواجه مشكلة تتعلق بانخفاض معدلات النقر إلى الظهور أو معدلات التحويل المنخفضة لإعلاناتك ، فقد يكون ذلك علامة على أن كلماتك الرئيسية السلبية تحتاج إلى بعض الاهتمام.

تجنب التداخل

تتطلب إعلانات Amazon PPC تجميع منتجاتك. يمكنك القيام بذلك بأي عدد من الطرق - حسب العلامة التجارية والنوع واللون وأي متغير آخر تقريبًا - ولكن كيفية تجميع منتجاتك مهمة عندما يتعلق الأمر بالكلمات الرئيسية التي تستهدفها.

إذا كنت تبيع ملابس ، على سبيل المثال ، وجمعت كل ملابس السباحة معًا ، فلا يمكنك استخدام مصطلحات مثل "ملابس السباحة للرجال" أو "ملابس السباحة النسائية" ككلمات رئيسية لأن المجموعة تحتوي على كليهما. وهذا يعني بالنسبة لأي باحث ، أن نصف المنتجات المعروضة ستكون غير ذات صلة. ومع ذلك ، إذا جمعت كل ملابس النساء معًا ، فسيكون استخدام مصطلحات البحث الخاصة بالنوع الاجتماعي مناسبًا.

سيتطلب هذا بعض التفكير في العمل بشكل صحيح ، لكن الأمر يستحق استثمار الوقت إذا كنت ترغب في خفض مجال آخر من الإنفاق الإعلاني الضائع المحتمل والحفاظ على هوامش أرباحك عالية قدر الإمكان.

لا تحاول العبث بالنظام

هناك عدد لا نهائي من المواضيع في منتديات البائعين تناقش العديد من "الاختراقات" التي يمكنك استخدامها للمضي قدمًا عند البيع على أمازون. في جميع الحالات تقريبًا ، هذه فكرة سيئة وستضر أكثر مما تنفع .

على سبيل المثال ، يحاول بعض البائعين دفع أموال للناس للتظاهر كمتسوقين وترك تقييمات إيجابية لمنتجاتهم ، لكن أمازون لديها نظام جيد للغاية لاستكشاف هؤلاء اللاعبين المراجعين وتمهيدهم من المنصة. ينطبق الأمر نفسه على استخدام كلماتك الرئيسية لاستهداف الأسماء التجارية لمنافسيك - على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع أحذية Nike لكنك تستهدف الكلمة الرئيسية Adidas. في أفضل السيناريوهات ، قد يتم تعطيل إعلاناتك ، وفي أسوأ الأحوال ، قد تتم مقاضاتك بسبب انتهاك حقوق الطبع والنشر.

أفضل رهان لعلاقة طويلة وناجحة مع إعلانات Amazon PPC هو اللعب وفقًا للقواعد والمراقبة الدقيقة لحملاتك وتحسينها بمرور الوقت لإعطاء الأولوية لصانعي الأموال وتحقيق أقصى قدر من الأرباح.

زيادة وصول متجر أمازون الخاص بك مع Springbot

هل تستخدم Amazon Seller Central أو FBA كقناة مبيعات أساسية أو ثانوية لعملك؟ تحقق من أصدقائنا في Visiture الذين يمكنهم إعطائك صورة واضحة ودقيقة لأداء مبيعاتك وحملات Amazon PPC حتى تتمكن من اتخاذ قرارات عمل أفضل وتجنب الإنفاق غير الضروري.
إذا كنت مهتمًا بمعرفة كيف يمكن أن تساعدك Visiture في تحقيق أقصى استفادة من البيع على Amazon وتجعل حياتك كتاجر عبر الإنترنت أسهل قليلاً ، فاحصل على استشارة ومراجعة .