แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับกลยุทธ์ Amazon PPC ของคุณ

Amazon Marketplace มีผู้ขายมากกว่า 8.5 ล้านคน ทั่วโลก โดยมีผู้ขายใหม่มากกว่าครึ่งล้านคนเข้าร่วมในปีนี้เพียงปีเดียว ไม่แปลกใจเลยที่โฆษณา Amazon PPC มีการแข่งขันกันมากขึ้นทุกปีที่ผ่านไป

การแข่งขันที่มากขึ้นทำให้การเสนอราคา PPC สูงขึ้น ซึ่งกินส่วนต่างสำหรับผู้ขายของ Amazon ซึ่งหมายความว่าเป็นสิ่งสำคัญมากกว่าที่เคยเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของโฆษณา Amazon PPC ของคุณ ลดต้นทุน และใช้ประโยชน์จากโอกาสในการเพิ่ม Conversion ในทุกที่ที่ทำได้

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดหกประการของ Amazon PPC จะช่วยให้คุณทำเช่นนั้นได้

จัดลำดับความสำคัญของยอดขายอินทรีย์ที่แข็งแกร่ง

Amazon SEO, การขายแบบออร์แกนิก และการขาย PPC เป็นองค์ประกอบสามอย่างที่เชื่อมโยงกันเพื่อสร้างธุรกิจ Amazon Marketplace ที่เฟื่องฟู

การฝึกทำ SEO ช่วยให้ผลิตภัณฑ์ของคุณถูกค้นพบโดยนักช็อปที่เหมาะสม ซึ่งทำให้เกิดการขายแบบออร์แกนิก การขายแบบออร์แกนิกมากขึ้นนำไปสู่การวิจารณ์ในเชิงบวกมากขึ้น ซึ่งส่งผลให้ผลิตภัณฑ์ของคุณสูงขึ้นในผลการค้นหา การเสริมความพยายามเหล่านี้ด้วยโฆษณา PPC จะเพิ่มการเข้าถึงของคุณ ซึ่งทำให้เกิดการขาย ซึ่งนำไปสู่การวิจารณ์ ซึ่งในทางกลับกัน จะช่วยรักษาตำแหน่งที่แข็งแกร่งของคุณ มันเป็นวงจร

ความสำเร็จในด้านใดด้านหนึ่งจากสามด้านนี้ส่งผลดีต่อผู้อื่น ดังนั้น หากคุณต้องการผลลัพธ์ PPC ที่แข็งแกร่ง คุณควรเน้นที่ยอดขายออร์แกนิกที่แข็งแกร่งเป็นอันดับแรก และสร้างรากฐานที่แข็งแกร่งของการรีวิวในเชิงบวก

ใช้ทั้งแคมเปญแบบแมนนวลและแบบอัตโนมัติ

Amazon เสนอสองตัวเลือกสำหรับ การจัดการแคมเปญ PPC ของคุณ : การกำหนดเป้าหมายด้วยตนเองและแบบอัตโนมัติ
แคมเปญอัตโนมัติเป็นเรื่องที่ต้องปฏิบัติมาก คุณกำหนดงบประมาณรายวัน กำหนดจำนวนเงินสูงสุดที่คุณต้องการจ่ายต่อคลิก เพิ่มคำหลักเชิงลบที่เกี่ยวข้อง และอัลกอริทึมของ Amazon จะจัดการส่วนที่เหลือ คุณจะควบคุมความแตกต่างของแคมเปญได้น้อยลง เช่น การกำหนดเป้าหมายตามผู้ชม แต่เป็นวิธีที่รวดเร็วและง่ายในการเริ่มต้น
ในแคมเปญด้วยตนเอง คุณมีหน้าที่รับผิดชอบอย่างเต็มที่ในการเพิ่มคีย์เวิร์ด กำหนดงบประมาณสำหรับแต่ละคีย์เวิร์ด เลือกประเภทการทำงานของคีย์เวิร์ด และเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณเมื่อเวลาผ่านไป ใช้แรงงานมากขึ้นและมีช่วงการเรียนรู้ที่เกี่ยวข้อง แต่ช่วยให้คุณควบคุมการกำหนดเป้าหมายได้ดีขึ้นและป้องกันการใช้จ่ายโดยเปล่าประโยชน์กับข้อความค้นหาที่ไม่มีประสิทธิภาพหรือไม่เกี่ยวข้อง

เพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด เราขอแนะนำการผสมผสานเชิงกลยุทธ์ของทั้งแคมเปญอัตโนมัติและแคมเปญด้วยตนเอง นี้จะช่วยให้คุณได้รับสิ่งที่ดีที่สุดของทั้งสองโลก ไม่มีสองแบรนด์ที่เหมือนกัน บางส่วนจะมีผลลัพธ์ที่ดีกว่าด้วยแคมเปญอัตโนมัติ ในขณะที่บางรายการจะจัดการด้วยตนเองได้ดีกว่า การลองใช้ทั้งสองอย่างจะช่วยให้คุณประเมินได้ว่าแคมเปญใดทำงานได้ดีที่สุดสำหรับแบรนด์ของคุณโดยเฉพาะ และปรับพอร์ตโฟลิโอของคุณโดยพิจารณาจากสิ่งที่ทำกำไรได้มากที่สุด

เน้นที่คีย์เวิร์ดที่สำคัญที่สุดของคุณ

เมื่อคุณตั้งค่ารายการผลิตภัณฑ์ Amazon ของคุณ คุณจะได้รับแจ้งให้ป้อนข้อความค้นหาที่สัมพันธ์กับแต่ละรายการ ฟิลด์นี้ก่อนหน้านี้มีห้าบรรทัดและอนุญาตให้ใช้ข้อความค้นหาได้มากถึง 5,000 ไบต์ อย่างไรก็ตาม ในปี 2018 Amazon ได้ลดขนาดการอนุญาต เหลือเพียง 250 ไบต์หรือน้อยกว่า (โดยส่วนใหญ่ หนึ่งอักขระ = หนึ่งไบต์ แม้ว่าอักขระพิเศษบางตัวต้องใช้สองหรือสามไบต์)

ปัญหาคือผู้ค้าปลีกหลายรายที่มีรายชื่อที่ก่อตั้งมายาวนานไม่เคยทราบถึงการเปลี่ยนแปลงนี้ ดังนั้นพวกเขาจึงไม่เคยอัปเดตฟิลด์นี้ในรายการผลิตภัณฑ์ของตน และรับสิ่งนี้—หากผลิตภัณฑ์เกินขีดจำกัดข้อความค้นหาใหม่ Amazon จะไม่จัดทำดัชนีสำหรับ คำค้นหา ใดๆ นั่นเป็นปัญหาใหญ่!

หากต้องการใช้ประโยชน์จากการจัดทำดัชนีตามคำหลัก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้จำกัดฟิลด์ข้อความค้นหาของคุณไว้ที่ 250 ไบต์หรือน้อยกว่า ซึ่งก็คือประมาณ 40 ถึง 60 คำ อย่างที่คุณเห็น พื้นที่นั้นไม่ได้มีพื้นที่มากนัก หมายความว่าคุณจะต้องจัดลำดับความสำคัญของคำหลักที่เกี่ยวข้องมากที่สุดเท่านั้น และกำจัดอย่างอื่นให้หมด

ตั้งค่าคำหลักเชิงลบ

คำหลักและวลีเชิงลบป้องกันไม่ให้โฆษณาของคุณแสดงในผลลัพธ์สำหรับข้อความค้นหาเฉพาะเหล่านั้น ทำไมคุณถึงต้องการทำเช่นนี้? กล่าวโดยย่อ เพื่อหลีกเลี่ยงการใช้งบประมาณอันมีค่ากับข้อความค้นหาที่ไม่เกี่ยวข้อง

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณขายเครื่องเคลือบดินเผา คุณต้องการให้ปรากฏในผลการค้นหาสำหรับผู้ที่ค้นหาสิ่งต่างๆ เช่น 'จาน' และ 'จานอาหารค่ำ' แต่ไม่ใช่สำหรับผู้ที่ค้นหา 'จานกระดาษ' แน่นอน อย่างไรก็ตาม หากไม่มีการกำหนดคีย์เวิร์ดเชิงลบ คุณจะเสี่ยงต่อเหตุการณ์นี้ เมื่อผู้ซื้อแผ่นกระดาษคลิกที่โฆษณาของคุณ พวกเขาจะทราบได้อย่างรวดเร็วว่านี่ไม่ใช่สิ่งที่พวกเขาต้องการและคลิกออกไป แต่คุณจะยังคงถูกเรียกเก็บเงินสำหรับการคลิกนั้น

การตั้งค่าคีย์เวิร์ดเชิงลบที่รอบคอบจะช่วยจำกัดการคลิกโฆษณาของคุณต่อผู้ซื้อที่กำลังมองหาสิ่งที่คุณขายอย่างแท้จริง หากคุณประสบปัญหาอัตราการคลิกผ่านต่ำหรืออัตรา Conversion ต่ำในโฆษณาของคุณ อาจเป็นสัญญาณบ่งชี้ว่าคำหลักเชิงลบของคุณต้องการการดูแล

หลีกเลี่ยงการทับซ้อนกัน

โฆษณา Amazon PPC ต้องการให้คุณจัดกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถทำเช่นนี้ได้หลายวิธี ตามแบรนด์ ตามประเภท ตามสี และแทบทุกตัวแปร แต่ การ จัดกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณมีความสำคัญอย่างไรเมื่อเป็นคำหลักที่คุณกำลังกำหนดเป้าหมาย

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายเครื่องแต่งกาย และคุณจัดกลุ่มชุดว่ายน้ำทั้งหมดเข้าด้วยกัน คุณจะไม่สามารถใช้คำอย่าง 'ชุดว่ายน้ำผู้ชาย' หรือ 'ชุดว่ายน้ำของผู้หญิง' เป็นคำหลักได้เนื่องจากกลุ่มนี้ประกอบด้วยทั้งสองคำ นั่นหมายถึงสำหรับผู้ค้นหารายใดก็ตาม ครึ่งหนึ่งของผลิตภัณฑ์ที่แสดงจะไม่เกี่ยวข้อง อย่างไรก็ตาม หากคุณจัดกลุ่ม เครื่องแต่งกาย สตรี ทั้งหมด เข้าด้วยกัน การใช้ข้อความค้นหาเฉพาะเพศจะเหมาะสม

การดำเนินการนี้ต้องใช้ความคิดบางอย่างเพื่อให้ได้สิ่งที่ถูกต้อง แต่ควรลงทุนเวลาหากคุณต้องการลดค่าใช้จ่ายด้านโฆษณาที่อาจสูญเปล่าอีกด้าน และรักษาอัตรากำไรขั้นต้นของคุณให้สูงที่สุด

อย่าพยายามเล่นเกมระบบ

มีกระทู้ไม่รู้จบในฟอรัมผู้ขายที่พูดถึง "แฮ็ก" ต่างๆ ที่คุณสามารถใช้เพื่อขายใน Amazon ได้ ในเกือบทุกกรณี สิ่งเหล่านี้เป็นความคิดที่ไม่ดี และจะส่งผลเสียมากกว่า ดี

ตัวอย่างเช่น ผู้ขายบางรายพยายามจ่ายเงินให้ผู้คนสวมบทบาทเป็นนักช้อปและเขียนรีวิวในเชิงบวกสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน แต่ Amazon มีระบบที่ดีมากในการดมกลิ่นนักเล่นเกมรีวิวเหล่านี้และเริ่มต้นพวกเขาจากแพลตฟอร์ม เช่นเดียวกับการใช้คำหลักเพื่อกำหนดเป้าหมายชื่อแบรนด์ของคู่แข่ง เช่น หากคุณขายรองเท้า Nike แต่คุณกำหนดเป้าหมายคำหลัก Adidas ในกรณีที่ดีที่สุด โฆษณาของคุณอาจถูกปิดใช้งาน และในกรณีที่เลวร้ายที่สุด คุณอาจถูกฟ้องในข้อหาละเมิดลิขสิทธิ์

ทางออกที่ดีที่สุดของคุณสำหรับความสัมพันธ์ที่ยาวนานและประสบความสำเร็จกับโฆษณา Amazon PPC คือการเล่นตามกฎ ตรวจสอบอย่างรอบคอบและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณเมื่อเวลาผ่านไปเพื่อจัดลำดับความสำคัญผู้ทำเงินและเพิ่มผลกำไรสูงสุด

เพิ่มการเข้าถึงร้านค้า Amazon ของคุณด้วย Springbot

คุณใช้ Amazon Seller Central หรือ FBA เป็นช่องทางการขายหลักหรือรองสำหรับธุรกิจของคุณหรือไม่ ตรวจสอบเพื่อนของเราที่ Visiture ซึ่งสามารถให้ภาพที่ชัดเจนและแม่นยำเกี่ยวกับประสิทธิภาพการขายและแคมเปญ Amazon PPC ของคุณ เพื่อให้คุณสามารถตัดสินใจทางธุรกิจได้ดีขึ้นและหลีกเลี่ยงการใช้จ่ายโดยไม่จำเป็น
หากคุณสนใจที่จะเรียนรู้ว่า Visiture สามารถช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากการขายบน Amazon และทำให้ชีวิตของคุณในฐานะผู้ค้าออนไลน์ง่ายขึ้นอีกเล็กน้อย รับคำปรึกษาและตรวจ สอบ