Cele mai bune practici pentru strategia dvs. Amazon PPC

Amazon Marketplace are peste 8,5 milioane de vânzători în întreaga lume, cu peste jumătate de milion de vânzători noi doar în acest an. Nu este, așadar, o surpriză că reclamele Amazon PPC au devenit din ce în ce mai competitive cu fiecare an care trece.

Mai multă concurență crește licitațiile PPC, ceea ce mănâncă marjele vânzătorilor Amazon. Aceasta înseamnă că este mai important ca niciodată să vă asigurați că faceți tot ce puteți pentru a maximiza eficacitatea anunțurilor dvs. Amazon PPC, reducând costurile și valorificând oportunitățile de a crește conversiile ori de câte ori este posibil.

Aceste șase bune practici Amazon PPC vă vor ajuta să faceți acest lucru.

Prioritizează vânzările organice puternice

Amazon SEO, vânzările organice și vânzările PPC sunt trei elemente care se alimentează unul în celălalt pentru a crea o afacere prosperă pe Amazon Marketplace.

Practicarea SEO ajută produsele tale să fie descoperite de cumpărătorii potriviți, ceea ce generează vânzări organice. Mai multe vânzări organice duc la mai multe recenzii pozitive, care cresc produsele tale mai sus în rezultatele căutării. Suplimentarea acestor eforturi cu anunțuri PPC vă crește și mai mult acoperirea, ceea ce generează vânzări, care duc la recenzii – care, la rândul lor, vă ajută să vă mențineți poziția puternică. Este un ciclu.

Succesul în oricare dintre aceste trei domenii le influențează pozitiv pe celelalte. Deci, dacă doriți rezultate PPC puternice, ar trebui să vă concentrați mai întâi pe vânzări organice puternice și pe construirea unei baze solide de recenzii pozitive.

Utilizați o combinație de campanii manuale și automate

Amazon oferă două opțiuni pentru gestionarea campaniilor dvs. PPC : direcționarea manuală și automată.
Campaniile automate sunt foarte lipsite de importanță; alocați un buget zilnic, setați maximul pe care doriți să îl cheltuiți pe clic, adăugați orice cuvinte cheie negative relevante, iar algoritmul Amazon se ocupă de restul. Veți avea mai puțin control asupra nuanțelor campaniei dvs., cum ar fi direcționarea către public, dar este o modalitate rapidă și ușoară de a începe.
În campaniile manuale, sunteți pe deplin responsabil pentru adăugarea cuvintelor cheie, alocarea bugetelor pentru fiecare dintre ele, selectarea tipurilor de potrivire și optimizarea campaniilor în timp. Este mult mai intensă forță de muncă și este implicată o curbă de învățare, dar vă oferă un control mai mare asupra direcționării dvs. și previne cheltuielile irosite pentru termeni de căutare ineficienți sau irelevanți.

Pentru cele mai bune rezultate, vă recomandăm o combinație strategică de campanii automate și manuale. Acest lucru vă va permite să obțineți tot ce este mai bun din ambele lumi. Nu există două mărci la fel; unii vor avea rezultate mai bune cu campanii automate, în timp ce alții le gestionează mai bine manual. Încercarea ambelor vă permite să evaluați care campanii au cele mai bune rezultate pentru marca dvs. și să vă ajustați portofoliul în funcție de ceea ce este cel mai profitabil.

Concentrați-vă pe cele mai importante cuvinte cheie ale dvs

Când vă configurați listele de produse Amazon, vi se va solicita să introduceți termeni de căutare care se corelează cu fiecare articol. Acest câmp avea anterior cinci rânduri și permitea termeni de căutare în valoare de până la 5.000 de octeți. Cu toate acestea, în 2018, Amazon a redus permisiunea la doar 250 de octeți sau mai puțin (în cele mai multe cazuri, un caracter = un octet, deși unele caractere speciale necesită doi sau trei octeți).

Problema cu aceasta este că mulți retaileri cu listări de lungă durată nu au aflat niciodată despre schimbare, așa că nu au actualizat niciodată acest câmp în listele lor de produse. Și obțineți asta: dacă un produs depășește limita de termeni de căutare noi, Amazon nu îl indexează pentru niciun termen de căutare. Asta e o mare problemă!

Pentru a valorifica indexarea bazată pe cuvinte cheie, asigurați-vă că limitați câmpul termenilor de căutare la 250 de octeți sau mai puțin, adică aproximativ 40 până la 60 de cuvinte. După cum puteți vedea, acesta nu este o tonă de spațiu, ceea ce înseamnă că va trebui să prioritizați numai cuvintele cheie cele mai relevante și să eliminați orice altceva.

Setați cuvinte cheie negative

Cuvintele cheie și expresiile negative împiedică afișarea anunțului dvs. în rezultate pentru acele interogări specifice. De ce ai vrea să faci asta? Pe scurt, pentru a evita cheltuirea unui buget valoros pe termeni de căutare irelevanți.

De exemplu, să presupunem că vindeți vase de porțelan. Ați dori să apară în rezultatele căutării pentru persoanele care caută lucruri precum „farfurioare” și „farfurioare”, dar cu siguranță nu pentru persoanele care caută „farfurii de hârtie”. Totuși, fără a seta cuvinte cheie negative, riscați ca acest lucru să se întâmple. Când acești cumpărători de farfurii de hârtie dau clic pe anunțul dvs., își vor da seama rapid că nu este ceea ce și-au dorit și vor face clic, dar veți fi în continuare taxat pentru acel clic.

Setarea unor cuvinte cheie negative atente ajută la limitarea clicurilor pe anunțurile dvs. la cumpărătorii care caută cu adevărat ceea ce vindeți. Dacă întâmpinați o problemă cu ratele de clic scăzute sau ratele de conversie scăzute ale anunțurilor dvs., ar putea fi un semn că cuvintele dvs. cheie negative au nevoie de atenție.

Evitați suprapunerea

Reclamele Amazon PPC necesită gruparea produselor. Puteți face acest lucru în mai multe moduri – după marcă, tip, culoare și aproape orice altă variabilă – dar modul în care vă grupați produsele contează când vine vorba de cuvintele cheie pe care le vizați.

Dacă vindeți îmbrăcăminte, de exemplu, și grupați toate costumele de baie, atunci nu puteți folosi termeni precum „costumul de baie pentru bărbați” sau „costumul de baie pentru femei” ca cuvinte cheie, deoarece grupul le conține pe ambele. Asta ar însemna că pentru orice utilizator dat, jumătate din produsele afișate ar fi irelevante. Cu toate acestea, dacă ați grupat toate articolele de îmbrăcăminte pentru femei , atunci folosirea termenilor de căutare specifici pentru sex ar fi adecvată.

Acest lucru va necesita un pic de gândire pentru a fi corect, dar merită să investiți timpul dacă doriți să reduceți o altă zonă a potențialelor cheltuieli publicitare irosite și să vă păstrați marjele cât mai mari posibil.

Nu încercați să jucați sistemul

Există nenumărate fire pe forumurile vânzătorilor care discută despre diverse „hack-uri” pe care le poți folosi pentru a avansa atunci când vinzi pe Amazon. În aproape toate cazurile, acestea sunt o idee proastă și vor face mai mult rău decât bine .

De exemplu, unii vânzători încearcă să plătească oamenii să se prezinte în cumpărători și să lase recenzii pozitive pentru produsele lor, dar Amazon are un sistem foarte bun pentru a detecta acești jucători de recenzii și pentru a le porni de pe platformă. Același lucru este valabil și pentru utilizarea cuvintelor cheie pentru a viza mărcile concurenților, de exemplu, dacă vindeți pantofi Nike, dar vizați cuvântul cheie Adidas. În cel mai bun caz, anunțurile dvs. ar putea fi dezactivate și, în cel mai rău caz, puteți fi dat în judecată pentru încălcarea drepturilor de autor.

Cel mai bun pariu pentru o relație lungă și de succes cu reclamele Amazon PPC este să respectați regulile, monitorizându-vă cu atenție și optimizând campaniile de-a lungul timpului pentru a prioritiza cei care fac bani și a maximiza profiturile.

Creșteți-vă acoperirea magazinului Amazon cu Springbot

Utilizați Amazon Seller Central sau FBA ca canal de vânzare principal sau secundar pentru afacerea dvs.? Priviți prietenii noștri de la Visiture care vă pot oferi o imagine clară și precisă a performanței dvs. de vânzări și a campaniilor Amazon PPC, astfel încât să puteți lua decizii de afaceri mai bune și să evitați cheltuielile inutile.
Dacă sunteți interesat să aflați cum Visiture vă poate ajuta să profitați la maximum de vânzarea pe Amazon și să vă ușurați puțin viața ca comerciant online, obțineți o consultație și un audit .