亞馬遜與沃爾瑪廣告：您需要了解的內容以及與亞馬遜 PPC 的主要區別
已發表: 2022-09-20將您的 FBA 業務擴展到沃爾瑪市場可以增加銷售額並提供吸引潛在客戶注意力的機會。 我們概述了沃爾瑪付費廣告平台的一些基礎知識，以幫助您啟動您的產品。
那麼，您準備好開始為您的沃爾瑪商品吸引流量了嗎？ 新賣家的一個常見錯誤是假設策略和執行將與亞馬遜相同。 我們在下面匯總了您需要了解的有關亞馬遜與沃爾瑪廣告的所有信息！
儘管在兩個市場上投放廣告的目標是相同的，但了解它們之間的主要區別以開始推動您的業務非常重要！
沃爾瑪廣告中心是奇蹟發生的地方（想想 Amazon Campaign Manager。）從這個儀表板，您可以控制您的廣告以及查看當前和過去廣告系列的效果。 儘管 Ad Center 不如 Campaign Manager 強大（尤其是在報告的廣度方面），但它易於導航且簡單。
這是您的大本營，您可以在其中找到高級別的支出摘要和各種活動。 從這裡，您可以切換到詳細的廣告系列視圖、關鍵字效果和報告。
那麼，了解沃爾瑪廣告的一些關鍵點是什麼？
- 功能性
- 排名和內容
- 廣告展示位置
- 關鍵字出價
- 最低出價和預算
- 歸因
功能——亞馬遜與沃爾瑪廣告
在啟動您的沃爾瑪廣告活動之前設定期望非常重要。 在許多方面，由於沃爾瑪的要求更嚴格並且對產品頁面內容的關注度越來越高，因此在沃爾瑪上開展廣告活動更加困難。
與亞馬遜相比，沃爾瑪優先考慮“商品質量得分”超過 80% 的商品。 這一限制因素使得推出沒有沃爾瑪認為低質量的評論或內容的產品變得更加困難。 使用亞馬遜，即使您的列表內容未優化或缺少評論，您仍然可以贏得廣告展示位置。 使用此亞馬遜 FBA PPC 軟件來幫助簡化流程！
如果您不是列表的原始創建者，則更新內容會帶來另一層複雜性。 由於沃爾瑪市場沒有與品牌註冊對應的功能，因此在沒有冗長的賣家支持查詢的情況下擁有和更新產品內容可能是一項挑戰。
在評論生成方面，沃爾瑪確實提供了一個類似於 Vine 的程序，稱為Spark 。 您還可以通過 Bazaar 語音從您的品牌網站聯合評論。
沃爾瑪將您的商品質量基於：
- 內容和可發現性
- 提供
- 評分和評論
排名和內容
要在沃爾瑪上部署贊助產品活動，您需要在該特定搜索詞的前 128 個位置中排名。
一個全新的listing怎麼可能排名這麼高？
好吧，沃爾瑪會清理你的內容（這就是為什麼內容為王，但你已經知道了）並確定它的不足之處。 這就是“內容和可發現性”指標發揮作用的地方。 檢查標題、描述、圖像、項目符號、屬性等內容以生成此分數。
沃爾瑪還將向您提供建議以改進您的內容。 在下面的示例中，沃爾瑪就推薦的標題長度提供了指導，指出該類別中表現最好的標題的標題為 92 個字符。 如果您的內容清晰且以客戶為中心，並且您根據沃爾瑪的建議改進了您的內容，那麼您應該能夠對至少幾個關鍵字進行排名。
由於沃爾瑪的競爭較少，您會驚訝於為許多關鍵字進行有機排名是多麼容易。 您可以在賣家中心的增長機會 –> 分類增長下查看產品的排名情況。 您可以使用此工具查看您的產品排名和競爭對手的位置。 一個好的開始策略是確定一些“必須獲勝”的關鍵字並定制您的內容以支持它們。
廣告展示位置
沃爾瑪贊助產品有三個可用的廣告展示位置（見下圖）。 與亞馬遜廣告位的最大區別在於，沃爾瑪沒有在搜索結果頁面頂部提供贊助品牌橫幅廣告（實際上，沃爾瑪根本沒有為第三方賣家提供贊助品牌廣告活動功能……還沒有）。
同樣，如果列表質量得分高於 80%，您的廣告更有可能投放在首位。
關鍵字競價拍賣
知道如何為沃爾瑪的廣告做預算對於盈利能力很重要，並且假設您將花費與在亞馬遜上相同的金額是不安全的。 在進行激進的競標之前，您應該了解沃爾瑪的第一次價格拍賣（您可能已經習慣了亞馬遜使用的第二次價格拍賣。）
第一價格拍賣：您支付您的出價。 想想出價最高的人中獎的傳統拍賣。 示例：廣告客戶 1 出價 1 美元，廣告客戶 2 出價 2 美元，廣告客戶 3 出價 3 美元； 廣告商 3 獲勝並支付 3 美元。
第二個價格拍賣：您支付的費用比第二高的出價多 0.01 美元——不超過您的預算。 在同一示例中：廣告客戶 1 出價 1 美元，廣告客戶 2 出價 2 美元，廣告客戶 3 出價 3 美元； 廣告商 3 獲勝並只需支付 2.01 美元（節省 0.99 美元）。
專家提示
從低處開始並加速。 如果出價過於激進，很容易比競爭對手花費更多。 對於希望優化廣告支出的新廣告客戶來說，投標陰影是一種常見的策略。
沃爾瑪還規定了最低和最高出價，以幫助解決首次價格拍賣模式中的未知數。
歸因
亞馬遜僅根據點擊歸因於廣告銷售。 例如，客戶點擊您的廣告並進行轉化，將一次銷售歸因於廣告（假設客戶在標準的 14 天歸因窗口內完成轉化）。
沃爾瑪通過僅在查看和點擊廣告後（在其標準的 30 天歸因窗口內）計算廣告銷售來提供另一層歸因。 這帶來了一點優勢，因為如果客戶在 29 天前查看了產品並進行了購買，它可以讓您衡量廣告銷售。
這些觀點只觸及了沃爾瑪生態系統中廣告的表面。 隨著沃爾瑪推出更多工具和功能的速度，很快就會有更多的東西需要探索。 同時，專注於優化內容並從低出價開始。 祝你好運！