Amazon vs. Walmart Ads: 知っておくべきことと、Amazon PPC との主な違い

公開: 2022-09-20

FBA ビジネスを Walmart マーケットプレイスに拡大すると、売り上げが増加し、潜在的な顧客の注目を集める機会が得られます。 ウォルマートの有料広告プラットフォームの基本のいくつかを概説して、製品のキックスタートを支援します.

では、ウォルマートのリスティングへのトラフィックを促進する準備はできていますか? 新しいセラーによくある間違いは、戦略と実行が Amazon と同じであると思い込むことです。 Amazon と Walmart の広告について知っておくべきことをすべて以下にまとめました。

両方のマーケットプレイスで広告を掲載する目的は同じですが、ビジネスを推進するには、両者の主な違いを理解することが重要です。

ウォルマート アド センターは、魔法が起こる場所です (Amazon キャンペーン マネージャーを考えてみてください)。このダッシュボードから、広告を管理したり、現在および過去のキャンペーンのパフォーマンスを表示したりできます。 アド センターはキャンペーン マネージャーほど堅牢ではありませんが (特にレポートの幅が広い場合)、操作が簡単でシンプルです。

これはあなたの本拠地であり、支出の概要とさまざまなキャンペーンを見つけることができます。 ここから、詳細なキャンペーン ビュー、キーワードのパフォーマンス、およびレポートに切り替えることができます。

では、ウォルマートの広告について理解するための重要なポイントは何ですか?

  • 機能性
  • ランキング&コンテンツ
  • 広告の配置
  • キーワード入札
  • 最小入札単価と予算
  • 帰属

機能 – Amazon vs. ウォルマート広告

ウォルマートで売る

ウォルマートの広告キャンペーンを開始する前に、期待を設定することが重要です。 多くの点で、ウォルマートで広告キャンペーンを開始することは、要件が厳しくなり、製品ページのコンテンツへの関心が高まっているため、より困難になっています.

アマゾン以上に、ウォルマートは「リスティング品質スコア」が 80% 以上のリスティングを優先します。 この制限要因により、ウォルマートが低品質と見なすレビューやコンテンツのない製品を発売することがより困難になります. Amazon では、リスティングのコンテンツが最適化されていなかったり、レビューが不足していたり​​しても、広告掲載を獲得できます。 この Amazon FBA PPC ソフトウェアを使用して、プロセスを容易にしましょう!

あなたがリストの最初の作成者ではない場合、コンテンツを更新すると、さらに複雑になります。 ウォルマート マーケットプレイスにはブランド レジストリに相当するものがないため、長いセラー サポートの問い合わせなしに、製品のコンテンツを所有および更新するのは難しい場合があります。

レビューの生成に関しては、Walmart はSparkと呼ばれる Vine によく似たプログラムを提供しています。 また、Bazaar の音声を通じて、ブランドの Web サイトからレビューをシンジケートすることもできます。

ウォルマートは、リスティングの品質を次の基準に基づいています。

  • コンテンツと見つけやすさ
  • オファー
  • 評価とレビュー

ランキング&コンテンツ

スポンサー製品キャンペーンを Walmart で展開するには、その特定の検索用語で上位 128 位にランクインする必要があります。

まったく新しいリストで、どうしてこれほど高いランク付けが可能なのでしょうか?

まあ、ウォルマートはあなたのコンテンツをスクラブし (これがコンテンツが王様である理由ですが、あなたはすでにそれを知っていました)、どこが足りないかを判断します. これが、「コンテンツと見つけやすさ」の指標の出番です。 タイトル、説明、画像、箇条書き、属性などを調べて、このスコアを生成します。

ウォルマートは、コンテンツを改善するための推奨事項も提供します。 以下の例では、ウォルマートは、推奨されるタイトルの長さに関するガイダンスを提供し、カテゴリのトップ パフォーマーのタイトルは 92 文字であると述べています。 コンテンツが明確で顧客中心であり、ウォルマートの推奨事項に基づいてコンテンツを改善する場合、少なくともいくつかのキーワードでランク付けできるはずです.

ウォルマートでは競争が少ないため、多くのキーワードでオーガニックにランク付けするのがいかに簡単であるかに驚かれることでしょう. 成長の機会 –> 品揃えの成長の下にあるセラー センターで、製品のランク付けを確認できます。 このツールを使用して、製品のランクと競合他社を確認できます。 開始するのに適した戦略は、「勝つ必要がある」いくつかのキーワードを特定し、それらをサポートするようにコンテンツを調整することです.

広告の配置

ウォルマート スポンサード プロダクトには 3 つの広告プレースメントが用意されています (下の図を参照)。 Amazon のプレースメントとの最大の違いは、ウォルマートが検索結果ページの上部にスポンサー ブランドのバナーを配置できないことです (実際、ウォルマートはサードパーティの販売者にスポンサー ブランドのキャンペーン機能をまったく提供していません…まだ)。

繰り返しになりますが、リスティング品質スコアが 80% を超えると、広告が上位に表示される可能性が高くなります。

キーワード入札オークション

ウォルマートでの広告の予算を立てる方法を知ることは収益性にとって重要であり、Amazon と同じ金額を使うと想定するのは安全ではありません. 積極的な入札を行う前に、ウォルマートのファースト プライス オークションを理解する必要があります (Amazon が使用するセカンド プライス オークションに慣れているかもしれません)。

ファースト プライス オークション:入札した金額を支払います。 最高入札者が賞金を得る従来のオークションを考えてみてください。 例: 広告主 1 は $1 に入札し、広告主 2 は $2 に入札し、広告主 3 は $3 に入札します。 広告主 3 が落札し、$3 を支払います。

セカンド プライス オークション:予算の範囲内で、2 番目に高い入札単価より 0.01 ドル多く支払います。 同じ例では、広告主 1 は $1 に入札し、広告主 2 は $2 に入札し、広告主 3 は $3 に入札します。 広告主 3 が落札し、わずか 2.01 ドルの支払い (0.99 ドル節約)。

プロのヒント

低く開始し、ランプアップします。 入札が最初からあまりにも積極的であると、競合他社よりも大幅に多くの費用を費やすことになりがちです。 ビッド シェーディングは、広告費の最適化を目指す新しい広告主にとって一般的な戦略です。

ウォルマートはまた、ファースト プライス オークション モデルで不明な点を解決するために、最小入札価格と最大入札価格を課しています。

帰属

Amazon は、クリックのみに基づいて広告からの売上を計上します。 たとえば、顧客が広告をクリックしてコンバージョンを達成し、1 件の売上が広告に起因するとします (顧客が標準の 14 日間のアトリビューション ウィンドウ内にコンバージョンした場合)。

ウォルマートは、広告の表示とクリックの後にのみ広告販売をカウントすることにより、別の層のアトリビューションを提供します (標準の 30 日間のアトリビューション ウィンドウ内)。 これにより、顧客が最大 29 日前に製品を表示して購入した場合に広告販売を測定できるため、わずかな利点があります。

これらの点は、ウォルマートのエコシステムにおける広告の表面をなぞっただけです。 そして、ウォルマートがより多くのツールと機能を導入するペースで、すぐに探求すべきものがたくさんあるでしょう. それまでは、コンテンツの最適化に集中し、入札単価を低く設定して開始してください。 幸運を!

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