Amazon vs Walmart Ads : ce que vous devez savoir et les principales différences par rapport à Amazon PPC

L'expansion de votre entreprise FBA sur le marché Walmart augmente les ventes et offre une opportunité d'attirer l'attention de clients potentiels. Nous avons décrit certaines des bases de la plate-forme publicitaire payante de Walmart pour vous aider à lancer vos produits.

Alors, vous êtes prêt à générer du trafic vers vos annonces Walmart ? Une erreur courante pour les nouveaux vendeurs est de supposer que la stratégie et l'exécution seront les mêmes qu'Amazon. Nous avons compilé ci-dessous tout ce que vous devez savoir sur les publicités Amazon vs Walmart !

Le Walmart Ad Center est l'endroit où la magie opère (pensez à Amazon Campaign Manager.) À partir de ce tableau de bord, vous pouvez contrôler vos annonces et afficher les performances des campagnes actuelles et passées. Bien que l'Ad Center ne soit pas aussi robuste que Campaign Manager (en particulier en ce qui concerne l'étendue des rapports), il est facile à naviguer et simple.

C'est votre point de départ, où vous trouverez un résumé de haut niveau des dépenses et un assortiment de campagnes. À partir de là, vous pouvez basculer vers la vue détaillée de votre campagne, les performances des mots clés et les rapports.

Alors, quels sont les points clés à comprendre avec Walmart Advertising ?

• Fonctionnalité
• Classement et contenu
• Emplacements d'annonces
• Enchères de mots clés
• Enchères minimales et budgets
• Attribution

Fonctionnalité – Amazon vs Walmart Ads

Il est important de définir des attentes avant de lancer vos campagnes publicitaires Walmart. À bien des égards, il est plus difficile de lancer des campagnes publicitaires sur Walmart en raison de leurs exigences plus strictes et de l'accent accru mis sur le contenu des pages de produits.

Plus qu'Amazon, Walmart donne la priorité aux annonces avec des «scores de qualité des annonces» supérieurs à 80%. Ce facteur limitant rend plus difficile le lancement de produits sans critiques ni contenu que Walmart juge de mauvaise qualité. Avec Amazon, même si le contenu de votre annonce n'est pas optimisé ou manque d'avis, vous pouvez toujours gagner des emplacements publicitaires. Utilisez ce logiciel Amazon FBA PPC pour faciliter le processus !

Une autre couche de complexité vient avec la mise à jour du contenu si vous n'êtes pas le créateur original de la liste. Parce qu'il n'y a pas d'équivalent au registre des marques pour Walmart Marketplace, il peut être difficile de posséder et de mettre à jour le contenu de vos produits sans une longue demande d'assistance au vendeur.

En termes de génération d'avis, Walmart propose un programme similaire à Vine, appelé Spark . Vous êtes également autorisé à syndiquer les avis du site Web de votre marque via Bazaar Voice.

Walmart fonde la qualité de vos annonces sur :

• Contenu et découvrabilité
• Offrir
• Évaluations et avis

Classement et contenu

Pour déployer des campagnes de produits sponsorisés sur Walmart, vous devez vous classer dans les 128 premières places pour ce terme de recherche spécifique.

Comment est-il possible de se classer si haut avec une toute nouvelle liste ?

Eh bien, Walmart nettoiera votre contenu (c'est pourquoi le contenu est roi, mais vous le saviez déjà) et déterminera où il échoue. C'est là que la métrique "Contenu et découvrabilité" entre en place. Des choses comme le titre, la description, les images, les puces, les attributs sont examinées pour générer ce score.

Walmart vous fournira également des recommandations pour améliorer votre contenu. Dans l'exemple ci-dessous, Walmart a fourni des conseils sur la longueur de titre recommandée, indiquant que les plus performants de la catégorie ont un titre de 92 caractères. Si votre contenu est clair et axé sur le client, et que vous améliorez votre contenu en fonction des recommandations de Walmart, vous devriez être en mesure de vous classer pour au moins quelques mots clés pour commencer.

Parce qu'il y a moins de concurrence sur Walmart, vous seriez surpris de voir à quel point il est facile de se classer de manière organique pour de nombreux mots clés. Vous pouvez découvrir comment les produits se classent dans le Seller Center sous Opportunités de croissance -> Croissance de l'assortiment . Vous pouvez utiliser cet outil pour voir où se classe votre produit et vos concurrents. Une bonne stratégie pour commencer est d'identifier quelques mots-clés qui sont "must-win" et d'adapter votre contenu pour les soutenir.

Emplacements d'annonces

Il existe trois emplacements publicitaires disponibles pour les produits sponsorisés Walmart (voir le visuel ci-dessous). La plus grande différence avec les emplacements Amazon est que Walmart n'offre pas de placement de bannières de marques sponsorisées en haut de la page de résultats de recherche (en fait, Walmart n'offre pas du tout de fonctionnalité de campagne de marques sponsorisées pour les vendeurs tiers… pour le moment).

Encore une fois, vos annonces sont plus susceptibles d'être diffusées en première position si leur niveau de qualité est supérieur à 80 %.

Enchères d'enchères de mots clés

Savoir comment budgétiser la publicité sur Walmart est important pour la rentabilité, et il n'est pas sûr de supposer que vous dépenserez le même montant que sur Amazon. Avant de placer des offres agressives, vous devez comprendre l'enchère au premier prix de Walmart (vous pourriez être habitué à l'enchère au deuxième prix qu'Amazon utilise.)

Enchère au premier prix : vous payez ce que vous enchérissez. Pensez aux enchères traditionnelles où le plus offrant remporte le prix. Exemple : l'annonceur 1 enchérit 1 $, l'annonceur 2 enchérit 2 $ et l'annonceur 3 enchérit 3 $ ; l'annonceur 3 gagne et paie 3 $.

Enchère au deuxième prix : vous payez 0,01 $ de plus que la deuxième offre la plus élevée, dans la limite de votre budget. Dans le même exemple : l'annonceur 1 enchérit 1 $, l'annonceur 2 enchérit 2 $ et l'annonceur 3 enchérit 3 $ ; l'annonceur 3 gagne et ne paie que 2,01 $ (économie de 0,99 $).

Conseil de pro

Commencez bas et montez en puissance. Il est facile de dépenser beaucoup plus que vos concurrents si les enchères sont trop agressives dès le départ. L'ombrage des enchères est une stratégie courante pour les nouveaux annonceurs qui cherchent à optimiser leurs dépenses publicitaires.

Walmart impose également des offres minimales et maximales pour aider avec l'inconnu dans le modèle d'enchères au premier prix.

Attribution

Amazon attribue une vente à partir de la publicité en fonction du clic uniquement. Par exemple, un client clique sur votre annonce et convertit, attribuant une vente à la publicité (étant donné que le client convertit dans la fenêtre d'attribution standard de 14 jours).

Walmart fournit une autre couche d'attribution en comptabilisant une vente publicitaire uniquement après une vue et un clic sur une annonce (dans leur fenêtre d'attribution standard de 30 jours). Cela donne un léger avantage car cela vous permet de mesurer une vente publicitaire si un client a vu un produit il y a jusqu'à 29 jours et a effectué un achat.

Ces points ne font qu'effleurer la surface de la publicité dans l'écosystème Walmart. Et avec la vitesse à laquelle Walmart introduit plus d'outils et de fonctions, il y aura beaucoup plus à explorer bientôt. En attendant, concentrez-vous sur l'optimisation du contenu et commencez par des enchères basses. Bonne chance!

Questions fréquemment posées