아마존 대 월마트 광고: 알아야 할 사항과 Amazon PPC와의 주요 차이점

FBA 비즈니스를 Walmart 시장으로 확장하면 매출이 증가하고 잠재 고객의 관심을 끌 수 있는 기회가 제공됩니다. 제품을 시작하는 데 도움이 되는 Walmart 유료 광고 플랫폼의 몇 가지 기본 사항을 설명했습니다.

이제 Walmart 목록으로 트래픽을 유도할 준비가 되셨습니까? 신규 판매자의 일반적인 실수는 전략과 실행이 아마존과 동일할 것이라고 가정하는 것입니다. 아마존 대 월마트 광고에 대해 알아야 할 모든 것을 아래에 정리했습니다!

Walmart Ad Center 는 마법이 일어나는 곳입니다(Amazon Campaign Manager를 생각해 보세요.). 이 대시보드에서 광고를 제어하고 현재 및 과거 캠페인의 실적을 볼 수 있습니다. Ad Center는 Campaign Manager만큼 강력하지는 않지만(특히 보고의 폭에 있어서) 탐색하기 쉽고 간단합니다.

여기에서 지출에 대한 높은 수준의 요약과 다양한 캠페인을 찾을 수 있습니다. 여기에서 자세한 캠페인 보기, 키워드 실적 및 보고로 전환할 수 있습니다.

그렇다면 Walmart Advertising에서 이해해야 할 몇 가지 핵심 사항은 무엇입니까?

• 기능
• 순위 및 콘텐츠
• 광고 게재위치
• 키워드 입찰
• 최소 입찰가 및 예산
• 속성

기능 – 아마존 대 월마트 광고

Walmart 광고 캠페인을 시작하기 전에 기대치를 설정하는 것이 중요합니다. 여러 면에서 Walmart의 요구 사항이 더 엄격해지고 제품 페이지 콘텐츠에 대한 집중도가 높아짐에 따라 Walmart에서 광고 캠페인을 시작하는 것이 더 어렵습니다.

아마존보다 월마트는 "리스팅 품질 점수"가 80% 이상인 리스팅에 우선 순위를 부여합니다. 이러한 제한 요소로 인해 Walmart가 품질이 낮다고 간주하는 리뷰나 콘텐츠가 없는 제품을 출시하기가 더 어렵습니다. Amazon을 사용하면 목록의 콘텐츠가 최적화되지 않았거나 리뷰가 부족하더라도 광고 게재위치를 확보할 수 있습니다. 이 Amazon FBA PPC 소프트웨어를 사용하여 프로세스를 간소화하십시오!

목록의 원래 작성자가 아닌 경우 콘텐츠를 업데이트할 때 또 다른 복잡성이 발생합니다. Walmart Marketplace에 대한 브랜드 레지스트리에 해당하는 것이 없기 때문에 긴 판매자 지원 문의 없이 제품의 콘텐츠를 소유하고 업데이트하는 것이 어려울 수 있습니다.

리뷰 생성 측면에서 Walmart는 Spark 라는 Vine과 유사한 프로그램을 제공합니다. 또한 Bazaar 음성을 통해 브랜드 웹사이트의 리뷰를 신디케이트할 수 있습니다.

Walmart는 다음을 기준으로 목록의 품질을 결정합니다.

• 콘텐츠 및 검색 가능성
• 권하다
• 평가 및 리뷰

순위 및 콘텐츠

Walmart에서 후원 제품 캠페인을 전개하려면 해당 특정 검색어에 대해 상위 128위 안에 랭크되어야 합니다.

새로운 목록으로 어떻게 그렇게 높은 순위를 가질 수 있습니까?

음, Walmart는 콘텐츠를 스크러빙하고(이것이 콘텐츠가 왕인 이유이지만 이미 알고 있었습니다) 부족한 부분을 결정합니다. 여기에서 "콘텐츠 및 검색 가능성" 측정항목이 적용됩니다. 제목, 설명, 이미지, 글머리 기호, 속성과 같은 항목을 검사하여 이 점수를 생성합니다.

또한 Walmart는 콘텐츠 개선을 위한 권장 사항을 제공합니다. 아래 예에서 Walmart는 권장되는 제목 길이에 대한 지침을 제공했으며 카테고리의 최고 실적자는 92자의 제목을 가지고 있음을 나타냅니다. 콘텐츠가 명확하고 고객 중심적이며 Walmart의 권장 사항을 기반으로 콘텐츠를 개선하는 경우 시작하려면 최소한 몇 개의 키워드에 대해 순위를 매길 수 있어야 합니다.

Walmart는 경쟁이 적기 때문에 많은 키워드에 대해 유기적으로 순위를 매기는 것이 얼마나 쉬운지 놀랄 것입니다. 셀러 센터의 성장 기회 –> 구색 성장 에서 제품 순위를 확인할 수 있습니다. 이 도구를 사용하여 제품 순위와 경쟁업체를 확인할 수 있습니다. 시작하기에 좋은 전략은 "필수"인 몇 가지 키워드를 식별하고 이를 지원하도록 콘텐츠를 조정하는 것입니다.

광고 게재위치

Walmart 후원 제품에 대해 세 가지 광고 게재위치를 사용할 수 있습니다(아래 그림 참조). Amazon 게재 위치와 가장 큰 차이점은 Walmart가 검색 결과 페이지 상단에 후원 브랜드 배너 게재를 제공하지 않는다는 것입니다(실제로 Walmart는 타사 판매자를 위한 후원 브랜드 캠페인 기능을 전혀 제공하지 않습니다...).

다시 말하지만, 귀하의 광고는 목록 품질 점수가 80% 이상인 경우 최고의 위치에 게재될 가능성이 더 높습니다.

키워드 입찰가 경매

Walmart에서 광고 예산을 책정하는 방법을 아는 것은 수익성에 중요하며 Amazon에서 지출하는 것과 동일한 금액을 지출할 것이라고 가정하는 것은 안전하지 않습니다. 공격적인 입찰을 하기 전에 Walmart의 1차 가격 경매를 이해해야 합니다(아마존이 사용하는 2차 가격 경매에 익숙할 수 있습니다.)

첫 번째 가격 경매: 입찰한 금액을 지불합니다. 가장 높은 가격을 제시한 사람이 상을 받는 전통적인 경매를 생각해 보십시오. 예: 광고주 1은 1달러, 광고주 2는 2달러, 광고주 3은 3달러를 입찰합니다. 광고주 3이 이기고 $3를 지불합니다.

두 번째 가격 경매: 예산 한도 내에서 두 번째로 높은 입찰가보다 $.01 더 많이 지불합니다. 같은 예에서 광고주 1은 1달러, 광고주 2는 2달러, 광고주 3은 3달러를 입찰합니다. 광고주 3이 이기고 $2.01($.99 절약)만 지불합니다.

프로 팁

낮게 시작하여 증가시키십시오. 입찰가가 너무 공격적이면 경쟁업체보다 훨씬 더 많은 비용을 지출하기 쉽습니다. 입찰가 음영은 광고 지출을 최적화하려는 신규 광고주를 위한 일반적인 전략입니다.

Walmart는 또한 최초 가격 경매 모델에서 미지의 것을 돕기 위해 최소 및 최대 입찰가를 부과합니다.

속성

아마존은 클릭만을 기준으로 광고의 판매를 돌립니다. 예를 들어 고객이 귀하의 광고를 클릭하고 전환하여 광고에 대한 1회의 판매를 기여했습니다(고객이 표준 14일 기여 기간 내에 전환한 경우).

Walmart는 광고를 보고 클릭한 후(표준 30일 기여 기간 내) 광고 판매를 계산하여 또 다른 기여 계층을 제공합니다. 이는 고객이 최대 29일 전에 제품을 보고 구매한 경우 광고 판매를 측정할 수 있기 때문에 약간의 이점이 있습니다.

이러한 점은 Walmart 생태계에서 광고의 표면을 긁는 것일 뿐입니다. 그리고 Walmart가 더 많은 도구와 기능을 도입하는 속도에 따라 곧 탐색할 것이 더 많아질 것입니다. 그동안 콘텐츠 최적화에 집중하고 낮은 입찰가로 시작하세요. 행운을 빕니다!

자주 묻는 질문