Reklamy Amazon vs. Walmart: co musisz wiedzieć i główne różnice w stosunku do Amazon PPC

Rozszerzenie działalności FBA na rynek Walmart zwiększa sprzedaż i daje możliwość przyciągnięcia uwagi potencjalnych klientów. Przedstawiliśmy niektóre z podstaw platformy reklamowej typu „płatność za grę” Walmart, aby pomóc Ci w uruchomieniu Twoich produktów.

Czy jesteś gotowy, aby zacząć przyciągać ruch do swoich ofert Walmart? Częstym błędem nowych sprzedawców jest zakładanie, że strategia i wykonanie będą takie same jak Amazon. Zebraliśmy wszystko, co musisz wiedzieć o reklamach Amazon vs. Walmart poniżej!

Walmart Ad Center to miejsce, w którym dzieje się magia (pomyśl o Menedżerze kampanii Amazon). Z tego pulpitu możesz kontrolować swoje reklamy, a także przeglądać skuteczność bieżących i przeszłych kampanii. Chociaż Ad Center nie jest tak solidny jak Campaign Manager (zwłaszcza jeśli chodzi o zakres raportów), jest łatwy w nawigacji i prosty.

To jest Twoja główna baza, w której znajdziesz ogólne podsumowanie wydatków i asortyment kampanii. W tym miejscu możesz przełączyć się na szczegółowy widok kampanii, skuteczność słów kluczowych i raportowanie.

Jakie są więc kluczowe punkty, które należy zrozumieć w przypadku reklam Walmart?

• Funkcjonalność
• Ranking i treść
• Miejsca docelowe reklam
• Ustalanie stawek za słowo kluczowe
• Minimalne stawki i budżety
• Atrybucja

Funkcjonalność – Amazon kontra Walmart Ads

Ważne jest, aby określić oczekiwania przed rozpoczęciem kampanii reklamowych Walmart. Pod wieloma względami trudniej jest rozpocząć kampanie reklamowe w Walmart ze względu na ich bardziej rygorystyczne wymagania i większy nacisk na zawartość strony produktu.

Bardziej niż Amazon, Walmart daje pierwszeństwo ofertom z „Wynikami Jakości aukcji” powyżej 80%. Ten czynnik ograniczający utrudnia wprowadzanie produktów bez recenzji lub treści, które Walmart uważa za niską jakość. Dzięki Amazon, nawet jeśli treść Twojej oferty nie jest zoptymalizowana lub brakuje jej opinii, nadal możesz wygrywać miejsca docelowe reklam. Użyj tego oprogramowania Amazon FBA PPC, aby ułatwić ten proces!

Kolejna warstwa złożoności wiąże się z aktualizacją treści, jeśli nie jesteś oryginalnym twórcą aukcji. Ponieważ nie ma odpowiednika Brand Registry dla Walmart Marketplace, posiadanie i aktualizowanie treści w produktach bez długiego zapytania do działu pomocy technicznej może być wyzwaniem.

Jeśli chodzi o generowanie recenzji, Walmart oferuje program podobny do Vine, o nazwie Spark . Możesz również dystrybuować recenzje z witryny Twojej marki za pomocą głosu Bazaar.

Walmart opiera jakość Twoich ofert na:

• Treść i wykrywalność
• Oferta
• Oceny i recenzje

Ranking i treść

Aby wdrożyć sponsorowane kampanie produktowe w Walmart, musisz znaleźć się w 128 najlepszych miejscach dla tego konkretnego wyszukiwanego hasła.

Jak to możliwe, aby zająć tak wysoką pozycję dzięki zupełnie nowej aukcji?

Cóż, Walmart wyczyści twoją treść (dlatego treść jest królem, ale już o tym wiedziałeś) i określi, gdzie jest niedostateczna. W tym miejscu pojawia się wskaźnik „Treść i wykrywalność”. Rzeczy takie jak tytuł, opis, obrazy, wypunktowania, atrybuty są sprawdzane w celu wygenerowania tego wyniku.

Walmart przedstawi również zalecenia dotyczące ulepszenia treści. W poniższym przykładzie Walmart podał wskazówki dotyczące zalecanej długości tytułu, stwierdzając, że najlepsi wykonawcy w kategorii mają tytuł składający się z 92 znaków. Jeśli Twoja treść jest przejrzysta i zorientowana na klienta, a Ty ulepszasz swoje treści w oparciu o zalecenia Walmart, na początek powinieneś być w stanie uszeregować co najmniej kilka słów kluczowych.

Ponieważ w Walmart jest mniejsza konkurencja, zdziwiłbyś się, jak łatwo jest organicznie pozycjonować wiele słów kluczowych. Możesz sprawdzić pozycję produktów w Centrum Sprzedawcy w sekcji Możliwości rozwoju –> Wzrost asortymentu . Możesz użyć tego narzędzia, aby zobaczyć, gdzie plasuje się Twój produkt i konkurencja. Dobrą strategią na początek jest zidentyfikowanie kilku słów kluczowych, które są „niezbędne do wygrania” i dostosowanie treści do ich obsługi.

Miejsca docelowe reklam

Istnieją trzy dostępne miejsca docelowe reklam dla produktów sponsorowanych Walmart (patrz ilustracja poniżej). Największą różnicą w porównaniu z miejscami docelowymi Amazon jest to, że Walmart nie oferuje umieszczania banerów sponsorowanych marek na górze strony wyników wyszukiwania (w rzeczywistości Walmart w ogóle nie oferuje funkcji kampanii sponsorowanych marek dla sprzedawców zewnętrznych… jeszcze).

Ponownie, prawdopodobieństwo wyświetlenia reklam na najwyższym miejscu jest większe, jeśli ich Wynik Jakości oferty przekracza 80%.

Aukcje ze stawkami za słowo kluczowe

Wiedza o tym, jak zaplanować budżet na reklamę w Walmart, jest ważna dla rentowności i nie można bezpiecznie zakładać, że wydasz taką samą kwotę, jak na Amazon. Przed złożeniem agresywnych ofert powinieneś zapoznać się z pierwszą aukcją cenową Walmart (możesz być przyzwyczajony do drugiej aukcji cenowej, z której korzysta Amazon).

Aukcja z pierwszą ceną: płacisz za to, co licytujesz. Pomyśl o tradycyjnej aukcji, w której licytant otrzymuje nagrodę. Przykład: reklamodawca 1 licytuje 1 USD, reklamodawca 2 licytuje 2 USD, a reklamodawca 3 licytuje 3 USD; reklamodawca 3 wygrywa i płaci 3 USD.

Aukcja drugiej ceny: płacisz o 0,01 USD więcej niż druga najwyższa oferta — do wysokości Twojego budżetu. W tym samym przykładzie: reklamodawca 1 licytuje 1 USD, reklamodawca 2 licytuje 2 USD, a reklamodawca 3 licytuje 3 USD; reklamodawca 3 wygrywa i płaci tylko 2,01 USD (oszczędza 0,99 USD).

Pro Porada

Zacznij nisko i przyspiesz. Łatwo wydać znacznie więcej niż konkurencja, jeśli stawki są zbyt agresywne. Cieniowanie stawek to powszechna strategia dla nowych reklamodawców, którzy chcą zoptymalizować wydatki na reklamę.

Walmart nakłada również minimalne i maksymalne stawki, aby pomóc w nieznanym modelu aukcji pierwszej ceny.

Atrybucja

Amazon przypisuje sprzedaż z reklamy wyłącznie na podstawie kliknięcia. Na przykład klient klika Twoją reklamę i dokonuje konwersji, przypisując jedną sprzedaż reklamie (biorąc pod uwagę konwersję w standardowym 14-dniowym oknie atrybucji).

Walmart zapewnia kolejną warstwę atrybucji, zliczając sprzedaż reklamy dopiero po obejrzeniu i kliknięciu reklamy (w standardowym 30-dniowym oknie atrybucji). Daje to niewielką przewagę, ponieważ pozwala zmierzyć sprzedaż reklamową, jeśli klient oglądał produkt do 29 dni temu i dokonał zakupu.

Punkty te tylko zarysowują powierzchnię reklamy w ekosystemie Walmart. A wraz z tempem, w jakim Walmart wprowadza więcej narzędzi i funkcji, wkrótce będzie o wiele więcej do odkrycia. W międzyczasie skup się na optymalizacji treści i zacznij od niskich stawek. Powodzenia!

Często Zadawane Pytania