Amazon против Walmart Ads: что нужно знать и основные отличия от Amazon PPC

Расширение вашего бизнеса FBA на рынок Walmart увеличивает продажи и дает возможность привлечь внимание потенциальных клиентов. Мы изложили некоторые основы платной рекламной платформы Walmart, чтобы помочь вам запустить свои продукты.

Итак, вы готовы начать привлекать трафик на свои списки Walmart? Распространенной ошибкой новых продавцов является предположение, что стратегия и исполнение будут такими же, как у Amazon. Ниже мы собрали все, что вам нужно знать о рекламе Amazon и Walmart!

Рекламный центр Walmart — это место, где происходит волшебство (вспомните Amazon Campaign Manager). С этой панели вы можете управлять своими объявлениями, а также просматривать эффективность текущих и прошлых кампаний. Хотя Ad Center не так надежен, как Campaign Manager (особенно когда речь идет о широте отчетов), в нем легко ориентироваться и он прост.

Это ваша домашняя база, где вы найдете общую сводку расходов и ассортимент кампаний. Отсюда вы можете переключиться на подробное представление кампании, эффективность ключевых слов и отчеты.

Итак, какие ключевые моменты нужно понимать в рекламе Walmart?

• Функциональность
• Рейтинг и содержание
• Рекламные места
• Ставки по ключевым словам
• Минимальные ставки и бюджеты
• Атрибуция

Функциональность — Amazon против Walmart Ads

Перед запуском рекламных кампаний в Walmart важно установить ожидания. Во многом запускать рекламные кампании в Walmart сложнее из-за более строгих требований и повышенного внимания к контенту страницы продукта.

В большей степени, чем Amazon, Walmart отдает приоритет листингам с «показателем качества листинга» более 80%. Этот ограничивающий фактор затрудняет запуск продуктов без обзоров или контента, который Walmart считает некачественным. С Amazon, даже если содержание вашего листинга не оптимизировано или не содержит отзывов, вы все равно можете выиграть рекламные места. Используйте это программное обеспечение Amazon FBA PPC, чтобы упростить процесс!

Еще один уровень сложности связан с обновлением контента, если вы не являетесь первоначальным создателем листинга. Поскольку нет эквивалента Brand Registry для Walmart Marketplace, может возникнуть проблема с владением и обновлением контента в ваших продуктах без длительного запроса поддержки продавца.

Что касается создания обзоров, Walmart предлагает программу Spark , очень похожую на Vine. Вы также можете синдицировать обзоры с веб-сайта вашего бренда через голос Bazaar.

Walmart основывает качество ваших объявлений на:

• Контент и возможность обнаружения
• Предложение
• Рейтинги и обзоры

Рейтинг и содержание

Чтобы развернуть рекламные кампании спонсируемых продуктов в Walmart, вам нужно занять первые 128 позиций по этому конкретному поисковому запросу.

Как можно так высоко ранжироваться с совершенно новым листингом?

Что ж, Walmart очистит ваш контент (вот почему контент имеет решающее значение, но вы уже это знали) и определит, где он не соответствует требованиям. Именно здесь вступает в действие метрика «Контент и возможность обнаружения». Такие вещи, как заголовок, описание, изображения, маркеры, атрибуты, проверяются для получения этой оценки.

Walmart также предоставит вам рекомендации по улучшению вашего контента. В приведенном ниже примере Walmart предоставил рекомендации по рекомендуемой длине заголовка, заявив, что лучшие исполнители в категории имеют заголовок из 92 символов. Если ваш контент ясен и ориентирован на клиента, и вы улучшаете свой контент на основе рекомендаций Walmart, вы должны быть в состоянии ранжироваться по крайней мере по нескольким ключевым словам для начала.

Поскольку на Walmart меньше конкуренции, вы будете удивлены, насколько легко органически ранжироваться по многим ключевым словам. Вы можете узнать, как продукты ранжируются в Центре продаж в разделе «Возможности роста» -> «Рост ассортимента» . Вы можете использовать этот инструмент, чтобы увидеть, где находится ваш продукт и ваши конкуренты. Хорошая стратегия для начала — определить несколько ключевых слов, которые являются «обязательными», и адаптировать свой контент для их поддержки.

Рекламные места

Для спонсируемых продуктов Walmart доступны три места размещения рекламы (см. иллюстрацию ниже). Самое большое отличие от мест размещения Amazon заключается в том, что Walmart не предлагает размещение баннеров спонсируемых брендов в верхней части страницы результатов поиска (на самом деле Walmart вообще не предлагает функции кампании спонсируемых брендов для сторонних продавцов… пока).

Опять же, ваши объявления с большей вероятностью будут показываться на первых позициях, если их показатель качества выше 80%.

Аукционы ставок по ключевым словам

Знание того, как составить бюджет на рекламу в Walmart, важно для прибыльности, и небезопасно предполагать, что вы потратите ту же сумму, что и на Amazon. Прежде чем размещать агрессивные ставки, вы должны понять аукцион первой цены Walmart (возможно, вы привыкли к аукциону второй цены, который использует Amazon).

Аукцион первой цены: вы платите столько, сколько предлагаете. Вспомните традиционный аукцион, где приз получает тот, кто предложит самую высокую цену. Пример: рекламодатель 1 предлагает 1 доллар, рекламодатель 2 предлагает 2 доллара, а рекламодатель 3 предлагает 3 доллара; рекламодатель 3 выигрывает и платит 3 доллара.

Аукцион второй цены: вы платите на 0,01 доллара США больше, чем вторая по величине ставка — в пределах вашего бюджета. В том же примере: рекламодатель 1 предлагает 1 доллар, рекламодатель 2 предлагает 2 доллара, а рекламодатель 3 предлагает 3 доллара; рекламодатель 3 выигрывает и платит всего 2,01 доллара США (экономия 0,99 доллара США).

Профессиональный совет

Начните с малого и постепенно увеличивайте. Легко потратить значительно больше, чем ваши конкуренты, если ставки слишком агрессивны с самого начала. Затенение ставок — обычная стратегия для новых рекламодателей, стремящихся оптимизировать свои расходы на рекламу.

Walmart также устанавливает минимальные и максимальные ставки, чтобы помочь с неизвестной моделью аукциона первой цены.

Атрибуция

Amazon приписывает продажу от рекламы только на основе клика. Например, клиент нажимает на ваше объявление и совершает конверсию, приписывая одну продажу рекламе (при условии, что клиент совершает конверсию в течение стандартного 14-дневного окна атрибуции).

Walmart предоставляет еще один уровень атрибуции, подсчитывая продажу рекламы только после просмотра и клика по объявлению (в рамках их стандартного 30-дневного окна атрибуции). Это дает небольшое преимущество, поскольку позволяет измерить рекламную продажу, если клиент просматривал продукт до 29 дней назад и совершал покупку.

Эти точки — лишь малая часть рекламы в экосистеме Walmart. А с учетом того, что Walmart внедряет все больше инструментов и функций, скоро будет еще много интересного. А пока сосредоточьтесь на оптимизации контента и начните с низких ставок. Удачи!

Часто задаваемые вопросы