Amazon ve Walmart Reklamları: Bilmeniz Gerekenler ve Amazon PPC'den Temel Farklar

FBA işinizi Walmart pazarına genişletmek, satışları artırır ve potansiyel müşterilerin dikkatini çekme fırsatı sunar. Ürünlerinizi harekete geçirmenize yardımcı olmak için Walmart'ın oynamak için ödemeli reklam platformunun bazı temellerini özetledik.

Walmart listelerinize trafik çekmeye hazır mısınız? Yeni satıcılar için yaygın bir hata, stratejinin ve uygulamanın Amazon ile aynı olacağını varsaymaktır. Amazon ve Walmart reklamları hakkında bilmeniz gereken her şeyi aşağıda derledik!

Walmart Reklam Merkezi , sihrin gerçekleştiği yerdir (Amazon Campaign Manager'ı düşünün.) Bu gösterge tablosundan, reklamlarınızı kontrol edebilir, mevcut ve geçmiş kampanyaların performansını görüntüleyebilirsiniz. Reklam Merkezi, Campaign Manager kadar sağlam olmasa da (özellikle raporlamanın genişliği söz konusu olduğunda), gezinmesi kolay ve basittir.

Bu, harcamaların üst düzey bir özetini ve çeşitli kampanyaları bulacağınız ana üssünüzdür. Buradan ayrıntılı kampanya görünümünüze, anahtar kelime performansınıza ve raporlamaya geçiş yapabilirsiniz.

Peki, Walmart Advertising ile anlaşılması gereken bazı önemli noktalar nelerdir?

• işlevsellik
• Sıralama ve İçerik
• Reklam yerleşimleri
• Anahtar Kelime Teklifi
• Minimum teklifler ve bütçeler
• ilişkilendirme

İşlevsellik – Amazon ve Walmart Reklamları

Walmart reklam kampanyalarınızı başlatmadan önce beklentileri belirlemek önemlidir. Daha katı gereksinimleri ve ürün sayfası içeriğine daha fazla odaklanmaları nedeniyle Walmart'ta reklam kampanyaları başlatmak birçok yönden daha zordur.

Amazon'dan daha fazla, Walmart, %80'in üzerinde "Liste Kalite Puanı" olan listelemelere öncelik verir. Bu sınırlayıcı faktör, Walmart'ın düşük kaliteli olduğunu düşündüğü inceleme veya içerik içermeyen ürünlerin piyasaya sürülmesini daha da zorlaştırıyor. Amazon ile, girişinizin içeriği optimize edilmemiş veya incelemelerden yoksun olsa bile, yine de reklam yerleşimleri kazanabilirsiniz. Süreci kolaylaştırmak için bu Amazon FBA PPC yazılımını kullanın!

Listenin asıl yaratıcısı değilseniz, başka bir karmaşıklık katmanı, içeriği güncellemekle birlikte gelir. Walmart Marketplace için Brand Registry'nin bir eşdeğeri olmadığından, uzun bir satıcı destek sorgusu olmadan ürünlerinizdeki içeriğe sahip olmak ve bunları güncellemek zor olabilir.

İnceleme oluşturma açısından Walmart, Spark adlı Vine'a çok benzeyen bir program sunuyor. Ayrıca Bazaar Voice aracılığıyla markanızın web sitesindeki yorumları da yayınlayabilirsiniz.

Walmart, girişlerinizin kalitesini aşağıdakilere dayandırır:

• İçerik ve Keşfedilebilirlik
• Teklif
• Derecelendirmeler ve İncelemeler

Sıralama ve İçerik

Walmart'ta sponsorlu ürün kampanyaları dağıtmak için, o belirli arama terimi için ilk 128 noktada yer almanız gerekir.

Yepyeni bir listeleme ile bu kadar üst sıralarda yer almak nasıl mümkün olabilir?

Walmart içeriğinizi temizleyecek (bu yüzden içerik kraldır, ancak bunu zaten biliyordunuz) ve nerede yetersiz kaldığını belirleyecektir. “İçerik ve Keşfedilebilirlik” metriği burada devreye giriyor. Bu puanı oluşturmak için başlık, açıklama, resimler, madde işaretleri, nitelikler gibi şeyler incelenir.

Walmart ayrıca içeriğinizi geliştirmeniz için size önerilerde bulunacaktır. Aşağıdaki örnekte Walmart, kategorideki en iyi performans gösterenlerin 92 karakterlik bir başlığı olduğunu belirterek, önerilen Başlık uzunluğu hakkında rehberlik sağlamıştır. İçeriğiniz açık ve müşteri odaklıysa ve içeriğinizi Walmart'ın tavsiyelerine göre geliştirirseniz, başlamak için en az birkaç anahtar kelime için sıralama yapabilmelisiniz.

Walmart'ta daha az rekabet olduğundan, birçok anahtar kelime için organik olarak sıralamanın ne kadar kolay olduğuna şaşıracaksınız. Ürünlerin Satıcı Merkezi'nde Büyüme Fırsatları -> Ürün Çeşitliliği Büyümesi altında nasıl sıralandığını öğrenebilirsiniz. Ürününüzün nerede olduğunu ve rakiplerinizin nerede olduğunu görmek için bu aracı kullanabilirsiniz. Başlamak için iyi bir strateji, "kazanılması gereken" birkaç anahtar kelime belirlemek ve içeriğinizi bunları destekleyecek şekilde uyarlamaktır.

Reklam Yerleşimleri

Walmart Sponsorlu Ürünler için mevcut üç reklam yerleşimi vardır (aşağıdaki görsele bakın). Amazon yerleşimlerinden en büyük farkı, Walmart'ın arama sonuçları sayfasının en üstünde sponsorlu markalar afiş yerleşimi sunmamasıdır (Aslında Walmart, üçüncü taraf satıcılar için Sponsorlu markalar kampanyası işlevselliği henüz sunmamaktadır).

Yine, Listeleme Kalite Puanı %80'in üzerindeyse, reklamlarınızın en üst sırada sunulma olasılığı daha yüksektir.

Anahtar Kelime Teklifi Açık Artırmaları

Walmart'ta reklam vermek için nasıl bütçe ayıracağınızı bilmek kârlılık açısından önemlidir ve Amazon'da yaptığınız harcamanın aynısını yapacağınızı varsaymak güvenli değildir. Agresif teklifler vermeden önce Walmart'ın ilk fiyat açık artırmasını anlamalısınız (Amazon'un kullandığı ikinci fiyat açık artırmasına alışmış olabilirsiniz.)

İlk fiyat açık artırması: Ne teklif ederseniz onu ödersiniz. En yüksek teklifi verenin ödülü aldığı geleneksel açık artırmayı düşünün. Örnek: 1. reklamveren 1 TL, reklamveren 2 2 TL ve reklamveren 3 3 TL teklif verir; reklamveren 3 kazanır ve 3 dolar öder.

İkinci fiyat açık artırması: Bütçenize bağlı olarak, ikinci en yüksek tekliften 0,01 ABD doları fazla ödersiniz. Aynı örnekte: 1. reklamveren 1 ABD Doları, 2. reklamveren 2 ABD Doları ve 3. reklamveren 3 ABD Doları teklif verir; reklamveren 3 kazanır ve yalnızca 2,01 ABD doları öder (0,99 ABD doları tasarruf sağlar).

Profesyonel İpucu

Alçaktan başlayın ve rampa yapın. Teklifler kapıdan çok agresifse, rakiplerinizden önemli ölçüde daha fazlasını harcamak kolaydır. Teklif gölgelendirme, reklam harcamalarını optimize etmek isteyen yeni reklamverenler için yaygın bir stratejidir.

Walmart ayrıca, ilk fiyat açık artırma modelinde bilinmeyene yardımcı olmak için minimum ve maksimum teklifler uygular.

ilişkilendirme

Amazon, yalnızca tıklamaya dayalı olarak reklamcılıktan bir satış ilişkilendirir. Örneğin, bir müşteri reklamınızı tıklar ve bir satışı reklamla ilişkilendirerek dönüşüm gerçekleştirir (müşterinin standart 14 günlük ilişkilendirme penceresi içinde dönüşüm gerçekleştirmesi göz önüne alındığında).

Walmart, yalnızca bir reklamın görüntülenmesinden ve bir reklamın tıklanmasından sonra (standart 30 günlük ilişkilendirme pencereleri içinde) bir reklam satışını sayarak başka bir ilişkilendirme katmanı sağlar. Bu, küçük bir avantaj sağlar çünkü bir müşteri bir ürünü 29 gün öncesine kadar görüntüleyip satın aldıysa, reklam satışını ölçmenize olanak tanır.

Bu noktalar, Walmart ekosistemindeki reklamların yalnızca yüzeyini çizer. Ve Walmart'ın daha fazla araç ve işlev sunma hızıyla, yakında keşfedilecek daha çok şey olacak. Bu arada, içeriği optimize etmeye odaklanın ve teklifleri düşük tutmaya başlayın. İyi şanlar!

Sıkça Sorulan Sorular