Reclame Amazon vs. Walmart: Ce trebuie să știți și principalele diferențe față de Amazon PPC

Extinderea afacerii dvs. FBA pe piața Walmart crește vânzările și oferă o oportunitate de a atrage atenția potențialilor clienți. Am subliniat câteva dintre elementele de bază ale platformei de publicitate Walmart pay-to-play pentru a vă ajuta să vă lansați produsele.

Deci, sunteți gata să începeți să conduceți trafic către înregistrările dvs. Walmart? O greșeală comună pentru noii vânzători este să presupună că strategia și execuția vor fi la fel ca și Amazon. Am adunat mai jos tot ce trebuie să știți despre reclamele Amazon vs. Walmart!

Centrul de anunțuri Walmart este locul unde se întâmplă magia (gândiți-vă la Managerul de campanii Amazon.) Din acest tablou de bord, vă puteți controla anunțurile și puteți vedea performanța campaniilor actuale și anterioare. Deși Centrul de anunțuri nu este la fel de robust ca Campaign Manager (mai ales când vine vorba de amploarea raportării), este ușor de navigat și simplu.

Aceasta este baza dvs. de origine, unde veți găsi un rezumat la nivel înalt al cheltuielilor și o gamă largă de campanii. De aici, puteți comuta la vizualizarea detaliată a campaniei, la performanța cuvintelor cheie și la raportare.

Deci, care sunt câteva puncte cheie de înțeles cu Walmart Advertising?

• Funcționalitate
• Clasament și conținut
• Destinații de plasare a anunțurilor
• Licitare prin cuvinte cheie
• Oferte și bugete minime
• Atribuire

Funcționalitate – Reclame Amazon vs. Walmart

Este important să stabiliți așteptări înainte de a vă lansa campaniile de publicitate Walmart. În multe privințe, este mai dificil să lansați campanii publicitare pe Walmart din cauza cerințelor mai stricte și a concentrării sporite pe conținutul paginii de produs.

Mai mult decât Amazon, Walmart acordă prioritate listărilor cu „Scoruri de calitate a listării” de peste 80%. Acest factor limitativ face mai dificilă lansarea de produse fără recenzii sau conținut pe care Walmart le consideră de calitate scăzută. Cu Amazon, chiar dacă conținutul înregistrării dvs. nu este optimizat sau nu are recenzii, puteți câștiga în continuare plasări de anunțuri. Utilizați acest software Amazon FBA PPC pentru a ușura procesul!

Un alt nivel de complexitate vine cu actualizarea conținutului dacă nu sunteți creatorul original al listării. Deoarece nu există un echivalent cu Registrul de mărci pentru Walmart Marketplace, poate fi o provocare să deții și să actualizezi conținutul produselor tale fără o interogare lungă de asistență a vânzătorului.

În ceea ce privește generarea de recenzii, Walmart oferă un program asemănător Vine, numit Spark . De asemenea, vi se permite să distribuiți recenzii de pe site-ul mărcii dvs. prin vocea Bazaar.

Walmart bazează calitatea înregistrărilor dvs. pe:

• Conținut și descoperire
• Oferi
• Evaluări și recenzii

Clasament și conținut

Pentru a implementa campanii de produse sponsorizate pe Walmart, trebuie să vă clasați în primele 128 de locuri pentru acel termen de căutare specific.

Cum este posibil să te clasezi atât de înalt cu o listă nou-nouță?

Ei bine, Walmart îți va curăța conținutul (de aceea conținutul este rege, dar știai deja asta) și va determina unde este scurt. Aici intervine valoarea „Conținut și descoperire”. Lucruri precum titlul, descrierea, imaginile, punctele marcatoare, atributele sunt examinate pentru a genera acest scor.

Walmart vă va oferi, de asemenea, recomandări pentru a vă îmbunătăți conținutul. În exemplul de mai jos, Walmart a oferit îndrumări cu privire la lungimea recomandată a titlului, afirmând că cei mai buni performanți din categorie au un titlu de 92 de caractere. Dacă conținutul dvs. este clar și axat pe client și vă îmbunătățiți conținutul pe baza recomandărilor Walmart, ar trebui să puteți să vă clasați pentru cel puțin câteva cuvinte cheie pentru a începe.

Deoarece există mai puțină concurență pe Walmart, ați fi surprins cât de ușor este să vă clasați organic pentru multe cuvinte cheie. Puteți afla cum se clasează produsele în Centrul de vânzători sub Oportunități de creștere –> Creștere sortiment . Puteți folosi acest instrument pentru a vedea unde se clasează produsul dvs. și concurenții dvs. O strategie bună pentru a începe este să identificați câteva cuvinte cheie care sunt „must-win” și să vă adaptați conținutul pentru a le susține.

Destinații de plasare a anunțurilor

Există trei destinații de plasare publicitare disponibile pentru produsele sponsorizate Walmart (vezi imaginea de mai jos). Cea mai mare diferență față de plasările Amazon este că Walmart nu oferă plasare de bannere de branduri sponsorizate în partea de sus a paginii cu rezultatele căutării (de fapt, Walmart nu oferă deloc funcționalitatea de campanie de mărci sponsorizate pentru vânzătorii terți... încă).

Din nou, este mai probabil ca anunțurile dvs. să fie difuzate pe primul loc dacă Scorul lor de calitate a înregistrării este peste 80%.

Licitații licitate pentru cuvinte cheie

A ști cum să bugetezi publicitatea pe Walmart este important pentru profitabilitate și nu este sigur să presupunem că vei cheltui aceeași sumă ca și pe Amazon. Înainte de a plasa oferte agresive, ar trebui să înțelegeți prima licitație de preț a Walmart (s-ar putea să fiți obișnuit cu a doua licitație de preț pe care o folosește Amazon.)

Licitație cu primul preț: plătiți ceea ce licitați. Gândiți-vă la licitație tradițională în care cel mai mare ofertant primește premiul. Exemplu: agentul de publicitate 1 licita 1 USD, agentul de publicitate 2 licita 2 USD, iar agentul de publicitate 3 licita 3 USD; agentul de publicitate 3 câștigă și plătește 3 USD.

Al doilea preț de licitație: plătiți 0,01 USD mai mult decât cea de-a doua cea mai mare sumă licitată, în limita bugetului dvs. În același exemplu: agentul de publicitate 1 licita 1 USD, agentul de publicitate 2 licita 2 USD, iar agentul de publicitate 3 licita 3 USD; agentul de publicitate 3 câștigă și plătește doar 2,01 USD (economisind 0,99 USD).

Sfat pro

Porniți jos și accelerați. Este ușor să cheltuiți mult mai mult decât concurența dacă ofertele sunt prea agresive. Umbrirea sumelor licitate este o strategie comună pentru noii agenți de publicitate care doresc să își optimizeze cheltuielile publicitare.

Walmart impune și oferte minime și maxime pentru a ajuta cu necunoscutul în modelul de licitație la primul preț.

Atribuire

Amazon atribuie o vânzare din publicitate doar pe baza clicului. De exemplu, un client dă clic pe anunțul dvs. și efectuează conversii, atribuind o vânzare publicității (în condițiile în care clientul efectuează conversii în fereastra standard de atribuire de 14 zile).

Walmart oferă un alt nivel de atribuire prin contorizarea unei vânzări de publicitate numai după o vizualizare și un clic pe un anunț (în cadrul ferestrei standard de atribuire de 30 de zile). Acest lucru oferă un mic avantaj deoarece vă permite să măsurați o vânzare de publicitate dacă un client a văzut un produs cu până la 29 de zile în urmă și a făcut o achiziție.

Aceste puncte nu fac decât să zgârie suprafața reclamei în ecosistemul Walmart. Și odată cu rata Walmart introduce mai multe instrumente și funcții, vor fi multe de explorat în curând. Între timp, concentrați-vă pe optimizarea conținutului și începeți cu sume licitate scăzute. Mult noroc!

întrebări frecvente