Amazon vs. Walmart Ads: Was Sie wissen müssen und die Hauptunterschiede zu Amazon PPC

Die Ausweitung Ihres FBA-Geschäfts auf den Walmart-Marktplatz steigert den Umsatz und bietet die Möglichkeit, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erregen. Wir haben einige der Grundlagen der Pay-to-Play-Werbeplattform von Walmart umrissen, um Ihnen zu helfen, Ihre Produkte auf den Weg zu bringen.

Sie sind also bereit, den Verkehr zu Ihren Walmart-Einträgen zu lenken? Ein häufiger Fehler bei neuen Verkäufern ist die Annahme, dass Strategie und Ausführung die gleichen sind wie bei Amazon. Wir haben unten alles zusammengestellt, was Sie über Amazon vs. Walmart-Anzeigen wissen müssen!

Das Walmart Ad Center ist der Ort, an dem die Magie passiert (denken Sie an Amazon Campaign Manager.) Von diesem Dashboard aus können Sie Ihre Anzeigen steuern sowie die Leistung aktueller und vergangener Kampagnen anzeigen. Obwohl das Ad Center nicht so robust ist wie Campaign Manager (insbesondere in Bezug auf die Breite der Berichterstellung), ist es einfach zu navigieren und einfach.

Dies ist Ihre Basis, wo Sie eine allgemeine Zusammenfassung der Ausgaben und eine Auswahl an Kampagnen finden. Von hier aus können Sie zu Ihrer detaillierten Kampagnenansicht, Keyword-Leistung und Berichterstellung wechseln.

Was sind also einige wichtige Punkte, die Sie bei Walmart Advertising verstehen sollten?

• Funktionalität
• Ranking & Inhalt
• Anzeigenplatzierungen
• Keyword-Gebote
• Mindestgebote und Budgets
• Zuschreibung

Funktionalität – Amazon vs. Walmart Ads

Es ist wichtig, Erwartungen festzulegen, bevor Sie Ihre Walmart-Werbekampagnen starten. In vielerlei Hinsicht ist es schwieriger, Werbekampagnen auf Walmart zu starten, da dort strengere Anforderungen gelten und der Fokus verstärkt auf den Inhalt der Produktseiten gelegt wird.

Mehr noch als Amazon räumt Walmart Angeboten mit „Listing Quality Scores“ von über 80 % Vorrang ein. Dieser einschränkende Faktor macht es schwieriger, Produkte ohne Bewertungen oder Inhalte auf den Markt zu bringen, die Walmart für minderwertig hält. Bei Amazon können Sie Anzeigenplatzierungen gewinnen, selbst wenn der Inhalt Ihres Eintrags nicht optimiert ist oder keine Bewertungen enthält. Verwenden Sie diese Amazon FBA PPC-Software, um den Prozess zu vereinfachen!

Eine weitere Ebene der Komplexität ergibt sich aus der Aktualisierung von Inhalten, wenn Sie nicht der ursprüngliche Ersteller des Eintrags sind. Da es kein Äquivalent zur Markenregistrierung für Walmart Marketplace gibt, kann es eine Herausforderung sein, Inhalte zu Ihren Produkten ohne langwierige Supportanfragen des Verkäufers zu besitzen und zu aktualisieren.

In Bezug auf die Generierung von Bewertungen bietet Walmart ein ähnliches Programm wie Vine namens Spark an. Sie dürfen auch Bewertungen von der Website Ihrer Marke über Bazaar Voice syndizieren.

Walmart basiert die Qualität Ihrer Angebote auf:

• Inhalt & Auffindbarkeit
• Angebot
• Bewertungen & Rezensionen

Ranking & Inhalt

Um gesponserte Produktkampagnen auf Walmart durchzuführen, müssen Sie für diesen bestimmten Suchbegriff unter den ersten 128 Plätzen rangieren.

Wie ist es möglich, mit einem brandneuen Eintrag so hoch zu ranken?

Nun, Walmart wird Ihren Inhalt bereinigen (deshalb ist Inhalt König, aber das wussten Sie bereits) und feststellen, wo er zu kurz kommt. Hier kommt die Metrik „Inhalt & Auffindbarkeit“ ins Spiel. Dinge wie Titel, Beschreibung, Bilder, Stichpunkte, Attribute werden untersucht, um diese Punktzahl zu generieren.

Walmart wird Ihnen auch Empfehlungen zur Verbesserung Ihrer Inhalte geben. Im folgenden Beispiel hat Walmart eine Anleitung zur empfohlenen Titellänge gegeben und erklärt, dass die Titel mit den besten Ergebnissen in der Kategorie 92 Zeichen lang sind. Wenn Ihre Inhalte klar und kundenorientiert sind und Sie Ihre Inhalte basierend auf den Empfehlungen von Walmart verbessern, sollten Sie in der Lage sein, für mindestens ein paar Keywords zu ranken, um zu beginnen.

Da es auf Walmart weniger Konkurrenz gibt, werden Sie überrascht sein, wie einfach es ist, für viele Keywords organisch zu ranken. Wie Produkte im Seller Center ranken, erfahren Sie unter Wachstumschancen –> Sortimentswachstum . Sie können dieses Tool verwenden, um zu sehen, wo Ihr Produkt und Ihre Konkurrenten rangieren. Eine gute Strategie für den Anfang besteht darin, einige Schlüsselwörter zu identifizieren, die „must-win“ sind, und Ihre Inhalte darauf abzustimmen, sie zu unterstützen.

Anzeigenplatzierungen

Es gibt drei verfügbare Anzeigenplatzierungen für Walmart Sponsored Products (siehe Abbildung unten). Der größte Unterschied zu Amazon-Platzierungen besteht darin, dass Walmart keine Bannerplatzierung für gesponserte Marken oben auf der Suchergebnisseite anbietet (tatsächlich bietet Walmart überhaupt keine Kampagnenfunktion für gesponserte Marken für Drittanbieter an … noch nicht).

Auch hier ist es wahrscheinlicher, dass Ihre Anzeigen an der Spitze geschaltet werden, wenn ihr Listing Quality Score über 80 % liegt.

Auktionen mit Keyword-Geboten

Zu wissen, wie man Werbebudgets auf Walmart budgetiert, ist wichtig für die Rentabilität, und es ist nicht sicher anzunehmen, dass Sie den gleichen Betrag wie bei Amazon ausgeben werden. Bevor Sie aggressive Gebote abgeben, sollten Sie die Erstpreisauktion von Walmart verstehen (Sie sind möglicherweise an die Zweitpreisauktion gewöhnt, die Amazon verwendet.)

Erstpreisauktion: Sie zahlen, was Sie bieten. Denken Sie an eine traditionelle Auktion, bei der der Höchstbietende den Preis erhält. Beispiel: Inserent 1 bietet 1 $, Inserent 2 bietet 2 $ und Inserent 3 bietet 3 $; Werbetreibender 3 gewinnt und zahlt 3 $.

Zweitpreisauktion: Sie zahlen 0,01 $ mehr als das zweithöchste Gebot – bis zu Ihrem Budget. Im gleichen Beispiel: Werbetreibender 1 bietet 1 $, Werbetreibender 2 bietet 2 $ und Werbetreibender 3 bietet 3 $; Werbetreibender 3 gewinnt und zahlt nur 2,01 $ (und spart 0,99 $).

Profi-Tipp

Beginnen Sie niedrig und steigern Sie sich. Es ist leicht, deutlich mehr als Ihre Konkurrenz auszugeben, wenn die Gebote von vornherein zu aggressiv sind. Gebotsschattierung ist eine gängige Strategie für neue Werbetreibende, die ihre Werbeausgaben optimieren möchten.

Walmart erlegt auch Mindest- und Höchstgebote auf, um mit dem Unbekannten im Erstpreis-Auktionsmodell zu helfen.

Zuschreibung

Amazon ordnet einen Verkauf aus Werbung nur basierend auf dem Klick zu. Beispiel: Ein Kunde klickt auf Ihre Anzeige und führt eine Conversion durch, wodurch ein Verkauf der Werbung zugeordnet wird (vorausgesetzt, der Kunde konvertiert innerhalb des standardmäßigen 14-tägigen Zuordnungszeitraums).

Walmart bietet eine weitere Zuordnungsebene, indem ein Werbeverkauf erst nach einer Anzeige und einem Klick auf eine Anzeige (innerhalb des standardmäßigen 30-tägigen Zuordnungsfensters) gezählt wird. Dies bietet einen kleinen Vorteil, da Sie einen Werbeverkauf messen können, wenn ein Kunde ein Produkt vor bis zu 29 Tagen angesehen und einen Kauf getätigt hat.

Diese Punkte kratzen nur an der Oberfläche der Werbung im Walmart-Ökosystem. Und mit der Rate, mit der Walmart mehr Tools und Funktionen einführt, wird es bald viel mehr zu entdecken geben. Konzentrieren Sie sich in der Zwischenzeit auf die Optimierung des Inhalts und beginnen Sie mit niedrigen Geboten. Viel Glück!

Häufig gestellte Fragen