Annunci Amazon vs Walmart: cosa devi sapere e le principali differenze da Amazon PPC

Espandere la tua attività di Logistica di Amazon al mercato Walmart aumenta le vendite e offre l'opportunità di attirare l'attenzione dei potenziali clienti. Abbiamo delineato alcune delle basi della piattaforma pubblicitaria pay-to-play di Walmart per aiutarti a far partire i tuoi prodotti.

Quindi, sei pronto per iniziare a guidare il traffico verso i tuoi elenchi Walmart? Un errore comune per i nuovi venditori è presumere che la strategia e l'esecuzione saranno le stesse di Amazon. Di seguito abbiamo raccolto tutto ciò che devi sapere sugli annunci Amazon vs Walmart!

Il Walmart Ad Center è il luogo in cui avviene la magia (pensa a Amazon Campaign Manager). Da questa dashboard puoi controllare i tuoi annunci e visualizzare le prestazioni delle campagne attuali e passate. Sebbene Ad Center non sia solido come Campaign Manager (soprattutto quando si tratta dell'ampiezza dei rapporti), è facile da navigare e semplice.

Questa è la tua base, dove troverai un riepilogo di alto livello della spesa e un assortimento di campagne. Da qui, puoi passare alla visualizzazione dettagliata della campagna, al rendimento delle parole chiave e ai rapporti.

Quindi, quali sono alcuni punti chiave da capire con Walmart Advertising?

• Funzionalità
• Classifica e contenuto
• Posizionamenti degli annunci
• Offerta per parole chiave
• Offerte e budget minimi
• Attribuzione

Funzionalità: Amazon vs Walmart Ads

È importante stabilire le aspettative prima di lanciare le tue campagne pubblicitarie Walmart. Per molti versi, è più difficile lanciare campagne pubblicitarie su Walmart a causa dei loro requisiti più severi e della maggiore attenzione al contenuto della pagina del prodotto.

Più di Amazon, Walmart dà la priorità alle inserzioni con "punteggi di qualità dell'elenco" superiori all'80%. Questo fattore limitante rende più difficile il lancio di prodotti senza recensioni o contenuti che Walmart ritiene di bassa qualità. Con Amazon, anche se il contenuto della tua inserzione non è ottimizzato o manca di recensioni, puoi comunque vincere posizionamenti pubblicitari. Usa questo software PPC di Amazon FBA per facilitare il processo!

Un altro livello di complessità deriva dall'aggiornamento del contenuto se non sei il creatore originale dell'elenco. Poiché non esiste un equivalente al Registro marche per Walmart Marketplace, può essere una sfida possedere e aggiornare i contenuti dei tuoi prodotti senza una lunga richiesta di assistenza al venditore.

In termini di generazione di recensioni, Walmart offre un programma molto simile a Vine, chiamato Spark . Puoi anche condividere le recensioni dal sito Web del tuo marchio tramite la voce Bazaar.

Walmart basa la qualità delle tue inserzioni su:

• Contenuti e rilevabilità
• Offerta
• Valutazioni e recensioni

Classifica e contenuto

Per distribuire campagne di prodotti sponsorizzati su Walmart devi classificarti tra i primi 128 posti per quel termine di ricerca specifico.

Come è possibile classificarsi così in alto con un elenco nuovo di zecca?

Bene, Walmart ripulirà i tuoi contenuti (questo è il motivo per cui il contenuto è il re, ma lo sapevi già) e determinerà dove non è all'altezza. È qui che entra in gioco la metrica "Contenuti e rilevabilità". Cose come titolo, descrizione, immagini, punti elenco, attributi vengono esaminati per generare questo punteggio.

Walmart ti fornirà anche consigli per migliorare i tuoi contenuti. Nell'esempio seguente, Walmart ha fornito indicazioni sulla lunghezza del titolo consigliata, affermando che i migliori risultati nella categoria hanno un titolo di 92 caratteri. Se i tuoi contenuti sono chiari e incentrati sul cliente e migliori i tuoi contenuti in base ai consigli di Walmart, dovresti essere in grado di classificarti almeno per alcune parole chiave per iniziare.

Poiché c'è meno concorrenza su Walmart, saresti sorpreso di quanto sia facile classificarsi organicamente per molte parole chiave. Puoi scoprire come si classificano i prodotti nel Centro venditori in Opportunità di crescita -> Crescita dell'assortimento . Puoi utilizzare questo strumento per vedere dove si classifica il tuo prodotto e i tuoi concorrenti. Una buona strategia per iniziare è identificare alcune parole chiave che sono "imperdibili" e adattare i tuoi contenuti per supportarle.

Posizionamenti degli annunci

Sono disponibili tre posizionamenti pubblicitari per Walmart Sponsored Products (vedi immagine sotto). La più grande differenza rispetto ai posizionamenti su Amazon è che Walmart non offre il posizionamento dei banner dei marchi sponsorizzati nella parte superiore della pagina dei risultati di ricerca (in realtà, Walmart non offre affatto la funzionalità della campagna dei marchi sponsorizzati per i venditori di terze parti ... ancora).

Anche in questo caso, è più probabile che i tuoi annunci vengano pubblicati al primo posto se il punteggio di qualità dell'inserzione è superiore all'80%.

Aste di offerte per parole chiave

Sapere come pianificare il budget per la pubblicità su Walmart è importante per la redditività e non è sicuro presumere che spenderai lo stesso importo che spendi su Amazon. Prima di fare offerte aggressive, dovresti comprendere la prima asta del prezzo di Walmart (potresti essere abituato alla seconda asta del prezzo utilizzata da Amazon.)

Asta al primo prezzo: paghi quello che offri. Pensa all'asta tradizionale in cui il miglior offerente ottiene il premio. Esempio: l'inserzionista 1 fa un'offerta di $ 1, l'inserzionista 2 fa un'offerta di $ 2 e l'inserzionista 3 fa un'offerta di $ 3; l'inserzionista 3 vince e paga $ 3.

Asta del secondo prezzo: paghi $ 0,01 in più rispetto alla seconda offerta più alta, fino al tuo budget. Nello stesso esempio: l'inserzionista 1 offre $ 1, l'inserzionista 2 offre $ 2 e l'inserzionista 3 offre $ 3; l'inserzionista 3 vince e paga solo $ 2,01 (risparmiando $ 0,99).

Suggerimento professionale

Inizia dal basso e aumenta. È facile spendere molto di più rispetto alla concorrenza se le offerte sono troppo aggressive. L'ombreggiatura dell'offerta è una strategia comune per i nuovi inserzionisti che desiderano ottimizzare la propria spesa pubblicitaria.

Walmart impone anche offerte minime e massime per aiutare con l'ignoto nel modello di asta al primo prezzo.

Attribuzione

Amazon attribuisce una vendita dalla pubblicità in base al solo clic. Ad esempio, un cliente fa clic sul tuo annuncio e converte, attribuendo una vendita alla pubblicità (dato che il cliente converte entro la finestra di attribuzione standard di 14 giorni).

Walmart fornisce un altro livello di attribuzione contando una vendita pubblicitaria solo dopo una visualizzazione e un clic su un annuncio (entro la finestra di attribuzione standard di 30 giorni). Ciò offre un leggero vantaggio perché consente di misurare una vendita pubblicitaria se un cliente ha visualizzato un prodotto fino a 29 giorni fa e ha effettuato un acquisto.

Questi punti graffiano solo la superficie della pubblicità nell'ecosistema Walmart. E con la velocità con cui Walmart sta introducendo più strumenti e funzioni, presto ci sarà molto altro da esplorare. Nel frattempo, concentrati sull'ottimizzazione dei contenuti e inizia a ridurre le offerte. Buona fortuna!

Domande frequenti