Anúncios Amazon vs. Walmart: o que você precisa saber e as principais diferenças do Amazon PPC

Expandir seus negócios FBA para o mercado Walmart aumenta as vendas e oferece uma oportunidade de atrair a atenção de clientes em potencial. Descrevemos alguns dos conceitos básicos da plataforma de publicidade pay-to-play do Walmart para ajudá-lo a dar o pontapé inicial em seus produtos.

Então, você está pronto para começar a direcionar o tráfego para suas listagens do Walmart? Um erro comum para novos vendedores é assumir que a estratégia e a execução serão as mesmas da Amazon. Compilamos tudo o que você precisa saber sobre anúncios Amazon vs. Walmart abaixo!

O Walmart Ad Center é onde a mágica acontece (pense no Amazon Campaign Manager). Nesse painel, você pode controlar seus anúncios e visualizar o desempenho das campanhas atuais e anteriores. Embora o Ad Center não seja tão robusto quanto o Campaign Manager (especialmente quando se trata da amplitude dos relatórios), é fácil de navegar e simples.

Esta é a sua base inicial, onde você encontrará um resumo de alto nível dos gastos e uma variedade de campanhas. A partir daqui, você pode alternar para a visualização detalhada da campanha, desempenho de palavras-chave e relatórios.

Então, quais são alguns pontos-chave para entender com o Walmart Advertising?

• Funcionalidade
• Classificação e conteúdo
• Canais de anúncios
• Lance de palavra-chave
• Lances e orçamentos mínimos
• Atribuição

Funcionalidade – Amazon vs. Walmart Ads

É importante definir as expectativas antes de lançar suas campanhas publicitárias do Walmart. De muitas maneiras, é mais difícil lançar campanhas publicitárias no Walmart por causa de seus requisitos mais rígidos e maior foco no conteúdo da página do produto.

Mais do que a Amazon, o Walmart dá prioridade a listagens com “Índices de qualidade de listagem” de mais de 80%. Esse fator limitante dificulta o lançamento de produtos sem avaliações ou conteúdo que o Walmart considere de baixa qualidade. Com a Amazon, mesmo que o conteúdo da sua listagem não seja otimizado ou não tenha avaliações, você ainda pode ganhar posicionamentos de anúncios. Use este software Amazon FBA PPC para facilitar o processo!

Outra camada de complexidade vem com a atualização do conteúdo se você não for o criador original da listagem. Como não há um registro de marca equivalente para o Walmart Marketplace, pode ser um desafio possuir e atualizar o conteúdo de seus produtos sem uma longa consulta de suporte ao vendedor.

Em termos de geração de avaliações, o Walmart oferece um programa muito parecido com o Vine, chamado Spark . Você também tem permissão para distribuir avaliações do site da sua marca por meio da voz do Bazaar.

O Walmart baseia a qualidade de suas listagens em:

• Conteúdo e descoberta
• Oferta
• Classificações e comentários

Classificação e conteúdo

Para implantar campanhas de produtos patrocinados no Walmart, você precisa se classificar nos 128 primeiros lugares para esse termo de pesquisa específico.

Como é possível ter uma classificação tão alta com uma listagem totalmente nova?

Bem, o Walmart limpará seu conteúdo (é por isso que o conteúdo é rei, mas você já sabia disso) e determinará onde ele fica aquém. É aqui que a métrica “Conteúdo e Descoberta” entra em ação. Coisas como título, descrição, imagens, marcadores, atributos são examinados para gerar essa pontuação.

O Walmart também fornecerá recomendações para você melhorar seu conteúdo. No exemplo abaixo, o Walmart forneceu orientações sobre o tamanho recomendado do título, afirmando que os melhores desempenhos na categoria têm um título de 92 caracteres. Se o seu conteúdo for claro e focado no cliente, e você melhorar seu conteúdo com base nas recomendações do Walmart, você poderá classificar pelo menos algumas palavras-chave para começar.

Como há menos concorrência no Walmart, você ficaria surpreso com o quão fácil é classificar organicamente para muitas palavras-chave. Você pode descobrir como os produtos são classificados no Seller Center em Oportunidades de crescimento –> Crescimento do sortimento . Você pode usar essa ferramenta para ver onde seu produto está classificado e seus concorrentes. Uma boa estratégia para começar é identificar algumas palavras-chave que são “obrigatórias” e adaptar seu conteúdo para apoiá-las.

Posicionamentos de anúncios

Existem três posicionamentos de anúncios disponíveis para Produtos Patrocinados do Walmart (veja o visual abaixo). A maior diferença dos posicionamentos da Amazon é que o Walmart não oferece posicionamento de banner de marcas patrocinadas na parte superior da página de resultados de pesquisa (na verdade, o Walmart não oferece funcionalidade de campanha de marcas patrocinadas para vendedores de terceiros... ainda).

Novamente, é mais provável que seus anúncios sejam veiculados no primeiro lugar se o Índice de qualidade da listagem estiver acima de 80%.

Leilões de lance de palavra-chave

Saber como fazer um orçamento para publicidade no Walmart é importante para a lucratividade e não é seguro supor que você gastará a mesma quantia que gasta na Amazon. Antes de fazer lances agressivos, você deve entender o leilão de primeiro preço do Walmart (você pode estar acostumado com o leilão de segundo preço que a Amazon usa).

Leilão de primeiro preço: você paga o que oferece. Pense no leilão tradicional, onde o maior lance recebe o prêmio. Exemplo: o anunciante 1 oferece US$ 1, o anunciante 2 oferece US$ 2 e o anunciante 3 oferece US$ 3; o anunciante 3 ganha e paga US$ 3.

Leilão de segundo preço: você paga US$ 0,01 a mais do que o segundo lance mais alto, dentro do seu orçamento. No mesmo exemplo: o anunciante 1 faz um lance de $ 1, o anunciante 2 faz um lance de $ 2 e o anunciante 3 faz um lance de $ 3; o anunciante 3 ganha e paga apenas US$ 2,01 (economizando US$ 0,99).

Dica profissional

Comece baixo e acelere. É fácil gastar significativamente mais do que a concorrência se os lances forem muito agressivos logo de cara. O sombreamento de lances é uma estratégia comum para novos anunciantes que desejam otimizar seus gastos com publicidade.

O Walmart também impõe lances mínimos e máximos para ajudar no desconhecido no modelo de leilão de primeiro preço.

Atribuição

A Amazon atribui uma venda de publicidade com base apenas no clique. Por exemplo, um cliente clica em seu anúncio e converte, atribuindo uma venda à publicidade (dado que o cliente converte dentro da janela de atribuição padrão de 14 dias).

O Walmart fornece outra camada de atribuição contando uma venda de publicidade somente após uma visualização e um clique em um anúncio (dentro de sua janela de atribuição padrão de 30 dias). Isso dá uma pequena vantagem porque permite medir uma venda de publicidade se um cliente visualizou um produto até 29 dias atrás e fez uma compra.

Esses pontos apenas arranham a superfície da publicidade no ecossistema Walmart. E com a taxa que o Walmart está introduzindo mais ferramentas e funções, haverá muito mais para explorar em breve. Enquanto isso, concentre-se na otimização do conteúdo e comece com lances baixos. Boa sorte!

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