โฆษณา Amazon กับ Walmart: สิ่งที่คุณต้องรู้และความแตกต่างที่สำคัญจาก Amazon PPC

การขยายธุรกิจ FBA ของคุณไปยังตลาด Walmart จะเพิ่มยอดขายและให้โอกาสในการดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เราได้สรุปข้อมูลพื้นฐานบางประการของแพลตฟอร์มโฆษณาแบบจ่ายเพื่อเล่นของ Walmart เพื่อช่วยให้คุณเริ่มต้นผลิตภัณฑ์ของคุณ

คุณพร้อมที่จะเริ่มเพิ่มปริมาณการเข้าชมรายชื่อ Walmart แล้วหรือยัง? ข้อผิดพลาดทั่วไปสำหรับผู้ขายรายใหม่คือการสันนิษฐานว่ากลยุทธ์และการดำเนินการจะเหมือนกับ Amazon เราได้รวบรวมทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับโฆษณา Amazon กับ Walmart ไว้ด้านล่าง!

Walmart Ad Center เป็นที่ที่มหัศจรรย์เกิดขึ้น (ลองนึกถึง Amazon Campaign Manager) จากแดชบอร์ดนี้ คุณสามารถควบคุมโฆษณาของคุณ ตลอดจนดูประสิทธิภาพของแคมเปญในปัจจุบันและในอดีต แม้ว่า Ad Center จะไม่แข็งแกร่งเท่ากับตัวจัดการแคมเปญ (โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงความกว้างของการรายงาน) แต่ก็นำทางได้ง่ายและเรียบง่าย

นี่คือฐานหลักของคุณ ซึ่งคุณจะพบสรุปค่าใช้จ่ายระดับสูงและแคมเปญหลากหลายประเภท จากที่นี่ คุณสามารถสลับไปยังมุมมองแคมเปญโดยละเอียด ประสิทธิภาพของคำหลัก และการรายงานได้

ดังนั้น อะไรคือประเด็นสำคัญที่ต้องทำความเข้าใจกับ Walmart Advertising?

• ฟังก์ชั่น
• อันดับและเนื้อหา
• ตำแหน่งโฆษณา
• การเสนอราคาคำหลัก
• การเสนอราคาและงบประมาณขั้นต่ำ
• แสดงที่มา

ฟังก์ชันการทำงาน – โฆษณา Amazon กับ Walmart

สิ่งสำคัญคือต้องตั้งความคาดหวังก่อนเปิดตัวแคมเปญโฆษณาของ Walmart ในหลาย ๆ ด้าน การเปิดตัวแคมเปญโฆษณาบน Walmart นั้นยากกว่าเนื่องจากข้อกำหนดที่เข้มงวดกว่าและให้ความสำคัญกับเนื้อหาในหน้าผลิตภัณฑ์มากขึ้น

มากกว่า Amazon แล้ว Walmart ให้ความสำคัญกับรายชื่อที่มี "คะแนนคุณภาพรายการ" มากกว่า 80% ปัจจัยจำกัดนี้ทำให้การเปิดตัวผลิตภัณฑ์โดยไม่มีบทวิจารณ์หรือเนื้อหาที่ Walmart เห็นว่ามีคุณภาพต่ำทำได้ยากขึ้น ด้วย Amazon แม้ว่าเนื้อหาของรายชื่อของคุณจะไม่ได้รับการปรับให้เหมาะสมหรือขาดการตรวจทาน คุณยังสามารถชนะตำแหน่งโฆษณาได้ ใช้ซอฟต์แวร์ Amazon FBA PPC นี้เพื่อช่วยให้กระบวนการง่ายขึ้น!

ความซับซ้อนอีกชั้นหนึ่งมาพร้อมกับการอัปเดตเนื้อหา หากคุณไม่ใช่ผู้สร้างรายการดั้งเดิม เนื่องจากไม่มี Brand Registry เทียบเท่าสำหรับ Walmart Marketplace จึงอาจเป็นเรื่องยากที่จะเป็นเจ้าของและอัปเดตเนื้อหาในผลิตภัณฑ์ของคุณโดยไม่ต้องสอบถามเกี่ยวกับการสนับสนุนผู้ขายที่ใช้เวลานาน

ในแง่ของการสร้างบทวิจารณ์ Walmart เสนอโปรแกรมเหมือนกับ Vine ที่เรียกว่า Spark คุณยังได้รับอนุญาตให้เผยแพร่บทวิจารณ์จากเว็บไซต์ของแบรนด์ของคุณผ่านเสียงของ Bazaar

Walmart ยึดตามคุณภาพของรายชื่อของคุณบน:

• เนื้อหาและการค้นพบได้
• เสนอ
• คะแนนและรีวิว

อันดับและเนื้อหา

ในการปรับใช้แคมเปญผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนบน Walmart คุณต้องติดอันดับ 128 อันดับแรกสำหรับข้อความค้นหาเฉพาะนั้น

เป็นไปได้อย่างไรที่จะติดอันดับสูงด้วยรายชื่อใหม่เอี่ยม?

Walmart จะขัดเนื้อหาของคุณ (นี่คือเหตุผลที่เนื้อหาเป็นราชา แต่คุณรู้อยู่แล้วว่า) และกำหนดว่าเนื้อหานั้นสั้นตรงไหน นี่คือที่มาของเมตริก "เนื้อหาและการค้นพบได้" สิ่งต่างๆ เช่น ชื่อ คำอธิบาย รูปภาพ หัวข้อย่อย คุณลักษณะ จะได้รับการตรวจสอบเพื่อสร้างคะแนนนี้

Walmart จะให้คำแนะนำแก่คุณในการปรับปรุงเนื้อหาของคุณ ในตัวอย่างด้านล่าง Walmart ได้ให้คำแนะนำเกี่ยวกับความยาวของ Title ที่แนะนำ โดยระบุว่านักแสดงชั้นนำในหมวดหมู่นี้มีชื่อ 92 อักขระ หากเนื้อหาของคุณชัดเจนและมุ่งเน้นลูกค้า และคุณปรับปรุงเนื้อหาตามคำแนะนำของ Walmart คุณควรจะสามารถจัดอันดับคำหลักอย่างน้อยสองสามคำเพื่อเริ่มต้น

เนื่องจากมีการแข่งขันน้อยกว่าใน Walmart คุณจะแปลกใจว่าการจัดอันดับแบบออร์แกนิกสำหรับคำหลักหลายคำนั้นง่ายเพียงใด คุณสามารถค้นหาว่าผลิตภัณฑ์มีอันดับอย่างไรในศูนย์ผู้ขายภายใต้ โอกาสในการเติบโต -> การเติบโต ของการแบ่งประเภท คุณสามารถใช้เครื่องมือนี้เพื่อดูว่าผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในอันดับใดและคู่แข่งของคุณอยู่ที่ไหน กลยุทธ์ที่ดีในการเริ่มต้นคือการระบุคำหลักสองสามคำที่ "ต้องชนะ" และปรับแต่งเนื้อหาของคุณเพื่อรองรับคำเหล่านั้น

ตำแหน่งโฆษณา

มีตำแหน่งโฆษณาสามตำแหน่งสำหรับผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนของ Walmart (ดูภาพด้านล่าง) ความแตกต่างที่ใหญ่ที่สุดจากตำแหน่ง Amazon คือ Walmart ไม่ได้เสนอตำแหน่งแบนเนอร์ของแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุนที่ด้านบนของหน้าผลการค้นหา (ที่จริงแล้ว Walmart ยังไม่มีฟังก์ชันแคมเปญแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุนสำหรับผู้ขายที่เป็นบุคคลที่สามเลย … เลย)

อีกครั้ง โฆษณาของคุณมีแนวโน้มที่จะแสดงในตำแหน่งบนสุดหากคะแนนคุณภาพรายการของพวกเขาสูงกว่า 80%

การประมูลราคาคำหลัก

การรู้วิธีจัดงบประมาณสำหรับการโฆษณาบน Walmart นั้นสำคัญต่อการทำกำไร และไม่ปลอดภัยที่จะถือว่าคุณจะใช้จ่ายในจำนวนเดียวกันกับที่คุณทำใน Amazon ก่อนเสนอราคาในเชิงรุก คุณควรเข้าใจการประมูลราคาครั้งแรกของ Walmart (คุณอาจเคยชินกับการประมูลราคาที่สองที่ Amazon ใช้)

การประมูลราคาแรก: คุณจ่ายสิ่งที่คุณเสนอราคา คิดว่าการประมูลแบบดั้งเดิมที่ผู้เสนอราคาสูงสุดจะได้รับรางวัล ตัวอย่าง: ผู้ลงโฆษณา 1 เสนอราคา $1, ผู้ลงโฆษณา 2 เสนอราคา $2 และผู้ลงโฆษณา 3 เสนอราคา $3; ผู้โฆษณา 3 ชนะและจ่าย $3

การประมูลราคาที่สอง: คุณจ่าย $0.01 มากกว่าราคาเสนอสูงสุดอันดับสอง ไม่เกินงบประมาณของคุณ ในตัวอย่างเดียวกัน: ผู้ลงโฆษณา 1 เสนอราคา $1, ผู้ลงโฆษณา 2 เสนอราคา $2 และผู้ลงโฆษณา 3 เสนอราคา $3; ผู้โฆษณา 3 ชนะและจ่ายเพียง $2.01 (ประหยัดไป $.99)

เคล็ดลับมือโปร

เริ่มต้นต่ำและทางลาดขึ้น เป็นเรื่องง่ายที่จะใช้จ่ายเงินมากกว่าคู่แข่งของคุณอย่างมากหากการเสนอราคานอกกรอบมากเกินไป แรเงาราคาเสนอเป็นกลยุทธ์ทั่วไปสำหรับผู้โฆษณารายใหม่ที่ต้องการเพิ่มประสิทธิภาพค่าใช้จ่ายในการโฆษณา

Walmart ยังกำหนดราคาเสนอขั้นต่ำและสูงสุดเพื่อช่วยในสิ่งที่ไม่ทราบในรูปแบบการประมูลราคาแรก

แสดงที่มา

Amazon ระบุถึงการขายจากการโฆษณาโดยอิงจากการคลิกเท่านั้น ตัวอย่างเช่น ลูกค้าคลิกที่โฆษณาของคุณและทำให้เกิด Conversion โดยระบุว่ามีการขายหนึ่งรายการต่อการโฆษณา (เนื่องจากลูกค้าทำ Conversion ภายในกรอบเวลาการระบุแหล่งที่มา 14 วันมาตรฐาน)

Walmart ให้การระบุแหล่งที่มาอีกชั้นหนึ่งโดยการนับการขายโฆษณาหลังจากการดูและคลิกโฆษณาเท่านั้น (ภายในกรอบเวลามาตรฐาน 30 วัน) สิ่งนี้ให้ประโยชน์เล็กน้อยเพราะช่วยให้คุณสามารถวัดการขายโฆษณาได้หากลูกค้าดูผลิตภัณฑ์เมื่อ 29 วันก่อนและทำการซื้อ

ประเด็นเหล่านี้เป็นเพียงรอยขีดข่วนพื้นผิวของการโฆษณาในระบบนิเวศของ Walmart และด้วยอัตราที่ Walmart กำลังเปิดตัวเครื่องมือและฟังก์ชันเพิ่มเติม จะมีอีกมากมายให้สำรวจในเร็วๆ นี้ ในระหว่างนี้ ให้เน้นที่การเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาและเริ่มเสนอราคาต่ำ ขอให้โชคดี!

คำถามที่พบบ่อย