提高亞馬遜轉化率的 7 大策略
已發表: 2022-09-20亞馬遜轉化率對於您的在線業務的成功至關重要。 讓購物者點擊您的產品列表只是成功的一半。 如果沒有人點擊“結帳”，世界上所有的流量都無關緊要。
你如何計算亞馬遜轉化率？
您的亞馬遜轉化率描述了您的銷售數量除以訪問者數量。 如果您的列表在一個月內收到 200 名訪問者並且您銷售了 50 個單位，那麼您的轉化率為 25%。
學習如何提高您的亞馬遜轉化率是亞馬遜搜索結果中利潤和排名的關鍵。
下面我們將看看哪些因素會影響轉化率以及如何快速提高亞馬遜轉化率。
良好的轉化率點燃了亞馬遜的火焰
談到亞馬遜的 A9 算法，轉化率和銷售速度攜手合作，幫助賣家在第一頁排名。
這是因為亞馬遜上的銷售可以直接追溯到賣家對購物者在搜索詞中使用的關鍵詞進行排名的能力。
一旦客戶可以在搜索中找到您的產品併購買它，您的銷售速度就會自然提高。
這反過來又為您提供了搜索關鍵字的更多權限，您的亞馬遜轉化率也相應提高。
那時，您的亞馬遜產品列表就像一個飛輪，不斷提高速度和功率。 每個都導致另一個加速。 您的銷售推動了您的轉化率，從而提高了您在亞馬遜的排名。
當亞馬遜喜歡你的產品時，一切都會變得更容易。 但是在這個電子商務週期中，您真正需要喜歡您的產品的是客戶，因為沒有銷售就沒有轉化率。
您如何衡量轉化率？
您的亞馬遜轉化率是通過將銷售總數除以訪問您的列表的次數（包括回訪者）來計算的。 這會給你一個百分比，這是你的轉化率。
但是請記住，在查看您的在線業務的表現時，您可能還有許多其他方法來解釋客戶轉化。
- 將產品添加到購物車
- 在社交媒體上分享
- 廣告漏斗捕獲的電子郵件註冊
- 很多很多更多……
亞馬遜的良好轉化率是多少？
亞馬遜是大型在線市場社區中非常強大的成員。
但它並不是唯一的一個。 現在，在一個因全球大流行而改變的世界中，向電子商務轉型的零售商數量繼續增長。
整體來看，線上企業的平均電商轉化率在1%到2%之間。
亞馬遜的市場在很多方面都不同。 它的規模是無與倫比的。 亞馬遜迅速成為我們日常生活一部分的方式意味著它始終在我們的腦海中。
在亞馬遜的 Alexa 智能家居設備、Kindle 電子閱讀器、亞馬遜音樂和視頻之間，我們全天都在與這家電子商務巨頭互動。
所有這些熟悉都會帶來舒適感。
這就是為什麼亞馬遜上大約 10% 的平均轉化率是電子商務平均轉化率的五到十倍。
超過 1200 萬種產品銷售超過 36 個類別，平均轉化率不可能在所有類別中保持一致。 例如，更昂貴的產品（100 美元以上）通常具有較低的轉化率。 對於高價商品，亞馬遜的顧客和實體店的顧客一樣，在購物過程中更頻繁地點擊“暫停”。
亞馬遜轉化率與 PPC 轉化率——有什麼區別？
使用按點擊付費 (PPC) 廣告的電子商務賣家的轉化率為 2.81%。 這與亞馬遜賣家平均接近 10% 的 PPC 轉化率相差甚遠。
當我們停下來想一想時，這是有道理的。 這是賣方和潛在買方之間關係中權力平衡的問題。
通過使用 PPC 的亞馬遜廣告，賣家有效地追求買家。 亞馬遜賣家知道，他們可能需要在 PPC 上為他們的產品發布以及產品生命週期的不同時間花錢。 正因為如此，即使亞馬遜 PPC 廣告轉化率與亞馬遜轉化率百分比相匹配，亞馬遜賣家仍然要花很多錢才能到達那裡。
如何找到您的亞馬遜轉化率
查找您的亞馬遜轉化率涉及使用儀表板中的信息進行一些基本計算。
- 打開亞馬遜的賣家中心並選擇報告，然後選擇業務報告。
- 在業務報告中，向下滾動到“按 ASIN”類別，然後單擊“詳細信息頁面”和“銷售和流量”。 在這裡，您將能夠看到您銷售的每種產品的個人銷售信息。
- 然後尋找“單位會話百分比。
以下是亞馬遜精英賣家對轉化率的評價
Helium 10 的培訓總監兼首席品牌傳播者 Bradley Sutton 本週進行了一項民意調查，他向 Helium 10 精英成員提出了一個直截了當的問題：
“您如何提高您的亞馬遜轉化率？”
Helium 10 Elite 會員在回復中表示，他們的亞馬遜平均轉化率大部分在 15% 到 20% 之間。 有趣的是，兩名不同的 Helium 10 Elite 成員表示，視頻廣告對他們的轉化率產生了 2% 到 3% 的影響。
如何提高您的亞馬遜轉化率
註冊亞馬遜物流
利用亞馬遜物流 (FBA) 是提高轉化率的最快方法之一。 你賣掉它； 亞馬遜發貨。
借助亞馬遜物流 (FBA)，您可以將產品存儲在亞馬遜的運營中心，然後他們為這些產品挑選、包裝、發貨並提供客戶服務。 FBA 可以幫助您擴展業務並吸引更多客戶。
亞馬遜不僅成為了值得信賴的在線零售商，而且還擁有所謂的“Prime”會員資格。 亞馬遜Prime會員除了享受各種福利外，還將獲得一到兩天的免費送貨服務。 如果產品不符合 Prime 運輸條件，則相當多的亞馬遜買家甚至不會看產品。
如果你點擊一個listing，發貨時間是八天，那麼你又找到了一個1天發貨的產品，你會選擇哪一個？”
利用亞馬遜 A+ 內容
您是否曾經滾動瀏覽亞馬遜上的產品詳細信息頁面，而不是僅僅閱讀無聊的文本，而是看到突出的品牌驅動的多媒體內容？ 也許您會看到精美的增強圖像、格式化的要點、比較圖表和精心編寫的銷售文案。
那就是亞馬遜 A+ 內容，以前稱為亞馬遜增強品牌內容。
它適用於在品牌註冊中列出品牌的所有亞馬遜賣家和供應商。 要構建您的 A+ 列表，共有 15 個不同的模塊。 您可以自由混合模塊以創建您想要的外觀。 使用引人入勝的關鍵字豐富的內容製作您的列表，以增加在亞馬遜上的銷售額並提高您的轉化率。
通過亞馬遜商店突出您的品牌
亞馬遜品牌旗艦店可讓您在亞馬遜上以多頁、身臨其境的購物體驗展示您的品牌和產品。 這就像在亞馬遜的生態系統中擁有自己的網站。
亞馬遜表示，通過他們的“商店”，您可以“通過自助商店在亞馬遜上創建和定制一個專門的品牌目的地，無需額外費用。”
商店幫助亞馬遜購物者了解您的品牌故事並發現您的產品組合。 商店還將為您提供您自己的定制 amazon.com 網址。
您可以使用拖放磁貼或預先設計的模板來創建自定義的多頁面商店，以反映消費者在訪問知名獨家品牌時所期望的內容。
優化您的內容
搜索引擎優化是通過自然搜索引擎結果增加網站外部流量的數量和質量的做法。
幾乎所有與在亞馬遜上銷售有關的東西都在某種程度上與 SEO 相關。 畢竟，確保潛在買家了解您的產品是普遍的第一步。 如果買家找不到您的產品，那麼您的產品有多好都沒關係。 這就是為什麼您必須花時間全面優化您的亞馬遜列表。
要了解有關優化亞馬遜列表內容、創建產品信息圖表和拍攝產品照片的更多信息，請瀏覽這些文章。 開始提高亞馬遜轉化率的最簡單方法之一是編輯和優化列表中已有的內容！
這是一個快速優化清單
- 對於主圖像，請確保在純白色背景上顯示整個產品。
- 展示產品的每一面：這有助於讓客戶感覺好像他們了解整個產品，而不僅僅是您願意向他們展示的部分。
- 顯示您正在使用的產品。 這有助於讓購物者了解他們如何使用產品並了解其功能。
- “生活方式”圖像幫助潛在買家通過品牌圖像看到與所需生活方式相匹配的產品的價值。
- 越來越多的 3D 渲染（計算機生成）圖像變得越來越普遍。 他們幫助產品“彈出”屏幕。
- 確保您的標題、項目符號、產品描述和後端關鍵字都針對您所定位的搜索字詞（關鍵字）進行了優化。
- 專注於為您的亞馬遜產品獲取客戶評論。 您從好評中獲得的社會證明使潛在客戶更有可能按下購買按鈕。
談到評論，您需要從創建出色的產品並提供模範客戶服務開始。 那是第一名。
然後，確保您發送後續電子郵件。 Helium 10's Follow-Up 是一個很好的方法。
Helium 10 擁有提高亞馬遜轉化率所需的一切……
Cerebro 將幫助您發現競爭對手排名的相關關鍵字，以優化您的列表並通過簡單的反向 ASIN 查找來提高您的亞馬遜銷售和轉化率
Magnet 使亞馬遜賣家可以找到與您的產品列表相關的大量搜索詞。 最大化自然流量並飆升您的銷售額。
科學怪人獲取大量關鍵字（甚至數千個）並將其轉換為更易於管理的組，以用於您的亞馬遜列表優化工作。
Scribbles 旨在防止您無意中排除重要的關鍵字，Scribbles 使起草產品列表變得更加容易。 當您將給定關鍵字添加到標題、描述或項目符號時，它會自動填充“使用的關鍵字”數據字段。 同時，未包含在您的標題、描述或項目符號中的未使用關鍵字將保留在“未使用關鍵字”數據字段中，以明確提醒您包含這些關鍵字。
使用 A/B 拆分測試
A/B 拆分測試是一種將某事物的兩個版本相互比較以確定哪個版本表現更好的方法。 A/B 測試被廣泛認為是受控實驗的最簡單形式，對於了解產品變化如何影響用戶參與度和滿意度非常有用。
只要有可能，在列表上線之前進行產品測試非常重要。
像 Pickfu.com 這樣的公司將召集精心策劃的受眾，他們將提供書面的、量身定制的反饋，幫助您節省時間和金錢。
利用亞馬遜的虛擬捆綁工具
FBA 的虛擬產品捆綁包工具讓品牌所有者可以創建由兩到五個互補 ASIN 組成的“虛擬”捆綁包，這些 ASIN 可以從一個詳細信息頁面一起購買。 這允許品牌所有者提供捆綁商品而無需將商品打包在一起或更改 FBA 入庫庫存。”
使用 Helium 10 可以更輕鬆地提高轉化率
提高您的亞馬遜轉化率不會自行發生。 創建結構化的電子商務業務計劃是確保您以最高效的方式集中時間和精力的最佳方式。
最好的方法是在 Helium 10 的軟件工具套件的支持下。
在這些充滿挑戰的時代，亞馬遜和其他所有在線市場都將繼續增長。 傳統的經營方式可能足以讓您的業務繼續發展，但它需要有能力適應並與時俱進才能粉碎它！
Helium 10 隨時為您提供幫助。
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