Iklan Amazon vs. Walmart: Yang Perlu Anda Ketahui dan Perbedaan Utama Dari Amazon PPC

Memperluas bisnis FBA Anda ke pasar Walmart meningkatkan penjualan dan memberikan peluang untuk menarik perhatian pelanggan potensial. Kami telah menguraikan beberapa dasar platform iklan bayar untuk putar Walmart untuk membantu Anda memulai produk Anda.

Jadi, Anda siap untuk mulai mengarahkan lalu lintas ke daftar Walmart Anda? Kesalahan umum bagi penjual baru adalah menganggap strategi dan eksekusi akan sama dengan Amazon. Kami telah mengumpulkan semua yang perlu Anda ketahui tentang iklan Amazon vs. Walmart di bawah ini!

Pusat Iklan Walmart adalah tempat keajaiban terjadi (pikirkan Amazon Campaign Manager.) Dari dasbor ini, Anda dapat mengontrol iklan serta melihat kinerja kampanye saat ini dan sebelumnya. Meskipun Pusat Iklan tidak sekuat Campaign Manager (terutama dalam hal luasnya pelaporan), mudah dinavigasi dan sederhana.

Ini adalah basis rumah Anda, tempat Anda akan menemukan ringkasan pembelanjaan tingkat tinggi dan berbagai kampanye. Dari sini, Anda dapat beralih ke tampilan kampanye terperinci, kinerja kata kunci, dan pelaporan.

Jadi, apa saja poin penting yang harus dipahami dengan Walmart Advertising?

• Kegunaan
• Peringkat & Konten
• Penempatan iklan
• Penawaran Kata Kunci
• Tawaran & anggaran minimum
• Atribusi

Fungsionalitas – Amazon vs. Iklan Walmart

Sangat penting untuk menetapkan ekspektasi sebelum meluncurkan kampanye iklan Walmart Anda. Dalam banyak hal, meluncurkan kampanye iklan di Walmart lebih sulit karena persyaratannya yang lebih ketat dan peningkatan fokus pada konten halaman produk.

Lebih dari Amazon, Walmart memberikan prioritas untuk daftar dengan "Skor Kualitas Daftar" lebih dari 80%. Faktor pembatas ini mempersulit peluncuran produk tanpa ulasan atau konten yang dianggap Walmart berkualitas rendah. Dengan Amazon, meskipun konten cantuman Anda tidak dioptimalkan atau tidak memiliki ulasan, Anda tetap dapat memenangkan penempatan iklan. Gunakan perangkat lunak PPC Amazon FBA ini untuk membantu mempermudah prosesnya!

Lapisan kerumitan lain hadir dengan memperbarui konten jika Anda bukan pembuat asli cantuman. Karena tidak ada yang setara dengan Registri Merek untuk Walmart Marketplace, memiliki dan memperbarui konten pada produk Anda tanpa pertanyaan dukungan penjual yang panjang dapat menjadi tantangan.

Dalam hal pembuatan ulasan, Walmart memang menawarkan program seperti Vine, yang disebut Spark . Anda juga diperbolehkan untuk mensindikasikan ulasan dari situs web merek Anda melalui suara Bazaar.

Walmart mendasarkan kualitas cantuman Anda pada:

• Konten & Dapat Ditemukan
• Menawarkan
• Peringkat & Ulasan

Peringkat & Konten

Untuk menyebarkan kampanye produk bersponsor di Walmart, Anda perlu memberi peringkat di 128 tempat teratas untuk istilah pencarian tertentu.

Bagaimana mungkin peringkat begitu tinggi dengan daftar baru?

Nah, Walmart akan menghapus konten Anda (inilah sebabnya konten adalah raja, tetapi Anda sudah mengetahuinya) dan menentukan kekurangannya. Di sinilah metrik "Konten & Dapat Ditemukan" diterapkan. Hal-hal seperti judul, deskripsi, gambar, poin-poin, atribut diperiksa untuk menghasilkan skor ini.

Walmart juga akan memberikan rekomendasi kepada Anda untuk meningkatkan konten Anda. Pada contoh di bawah, Walmart memberikan panduan tentang panjang Judul yang direkomendasikan, yang menyatakan bahwa yang berkinerja terbaik dalam kategori tersebut memiliki judul dengan 92 karakter. Jika konten Anda jelas dan berfokus pada pelanggan, dan Anda meningkatkan konten Anda berdasarkan rekomendasi Walmart, Anda harus dapat menentukan peringkat untuk setidaknya beberapa kata kunci untuk memulai.

Karena persaingan di Walmart lebih sedikit, Anda akan terkejut betapa mudahnya menentukan peringkat secara organik untuk banyak kata kunci. Anda dapat mengetahui bagaimana peringkat produk di Seller Center di bagian Growth Opportunities -> Assortment Growth . Anda dapat menggunakan alat ini untuk melihat di mana peringkat produk Anda dan pesaing Anda. Strategi yang baik untuk memulai adalah mengidentifikasi beberapa kata kunci yang “harus menang” dan menyesuaikan konten Anda untuk mendukungnya.

Penempatan Iklan

Ada tiga penempatan iklan yang tersedia untuk Produk Sponsor Walmart (lihat visual di bawah). Perbedaan terbesar dari penempatan Amazon adalah bahwa Walmart tidak menawarkan penempatan spanduk merek bersponsor di bagian atas halaman hasil pencarian (Sebenarnya, Walmart tidak menawarkan fungsi kampanye merek bersponsor untuk penjual pihak ketiga …belum).

Sekali lagi, iklan Anda kemungkinan besar akan ditayangkan di posisi teratas jika Angka Mutu Cantuman mereka di atas 80%.

Lelang Tawaran Kata Kunci

Mengetahui cara menganggarkan iklan di Walmart penting untuk profitabilitas, dan tidak aman untuk berasumsi bahwa Anda akan membelanjakan jumlah yang sama seperti yang Anda lakukan di Amazon. Sebelum menempatkan tawaran agresif, Anda harus memahami lelang harga pertama Walmart (Anda mungkin terbiasa dengan lelang harga kedua yang digunakan Amazon.)

Lelang harga pertama: Anda membayar sesuai tawaran. Pikirkan lelang tradisional di mana penawar tertinggi mendapat hadiah. Contoh: pengiklan 1 menawar $1, pengiklan 2 menawar $2, dan pengiklan 3 menawar $3; pengiklan 3 menang dan membayar $3.

Lelang harga kedua: Anda membayar $0,01 lebih banyak daripada tawaran tertinggi kedua—sesuai anggaran Anda. Dalam contoh yang sama: pengiklan 1 menawar $1, pengiklan 2 menawar $2, dan pengiklan 3 menawar $3; pengiklan 3 menang dan membayar hanya $2,01 (menghemat $0,99).

Kiat Pro

Mulai rendah dan naik. Sangat mudah untuk membelanjakan lebih banyak secara signifikan daripada pesaing Anda jika tawaran terlalu agresif. Bayangan tawaran adalah strategi umum bagi pengiklan baru yang ingin mengoptimalkan pembelanjaan iklan mereka.

Walmart juga memberlakukan tawaran minimum dan maksimum untuk membantu dengan yang tidak diketahui dalam model lelang harga pertama.

Atribusi

Amazon mengaitkan penjualan dari iklan berdasarkan klik saja. Misalnya, pelanggan mengeklik iklan Anda dan berkonversi, mengaitkan satu penjualan dengan iklan (mengingat pelanggan berkonversi dalam jendela atribusi 14 hari standar).

Walmart memberikan lapisan atribusi lain dengan menghitung penjualan iklan hanya setelah tampilan dan klik pada iklan (dalam jendela atribusi standar 30 hari). Ini memberikan sedikit keuntungan karena memungkinkan Anda mengukur penjualan iklan jika pelanggan melihat produk hingga 29 hari yang lalu dan melakukan pembelian.

Poin-poin ini hanya menggores permukaan iklan di ekosistem Walmart. Dan dengan kecepatan Walmart memperkenalkan lebih banyak alat dan fungsi, akan ada lebih banyak lagi yang dapat dijelajahi segera. Sementara itu, fokuslah pada pengoptimalan konten dan mulailah dengan tawaran yang rendah. Semoga beruntung!

Pertanyaan yang Sering Diajukan