Amazon مقابل إعلانات Walmart: ما تحتاج إلى معرفته والاختلافات الرئيسية عن Amazon PPC

يؤدي توسيع نطاق أعمال FBA الخاصة بك إلى سوق Walmart إلى زيادة المبيعات وتوفير فرصة لجذب انتباه العملاء المحتملين. لقد حددنا بعض أساسيات منصة إعلانات الدفع مقابل اللعب من Walmart لمساعدتك في بدء تشغيل منتجاتك.

إذن ، هل أنت مستعد لبدء قيادة حركة المرور إلى قوائم Walmart الخاصة بك؟ من الأخطاء الشائعة للبائعين الجدد افتراض أن الإستراتيجية والتنفيذ سيكونان مثل أمازون. قمنا بتجميع كل ما تحتاج لمعرفته حول إعلانات أمازون مقابل إعلانات وول مارت أدناه!

مركز إعلانات Walmart هو المكان الذي يحدث فيه السحر (فكر في Amazon Campaign Manager.) من لوحة القيادة هذه ، يمكنك التحكم في إعلاناتك بالإضافة إلى عرض أداء الحملات الحالية والسابقة. على الرغم من أن مركز الإعلانات ليس قويًا مثل مدير الحملة (خاصة عندما يتعلق الأمر بنطاق التقارير) ، إلا أنه سهل التنقل وبسيط.

هذه هي قاعدتك الرئيسية ، حيث ستجد ملخصًا عالي المستوى للإنفاق ومجموعة متنوعة من الحملات. من هنا ، يمكنك التبديل إلى العرض التفصيلي للحملة وأداء الكلمات الرئيسية والتقارير.

إذن ، ما هي بعض النقاط الرئيسية التي يجب فهمها مع Walmart Advertising؟

• وظائف
• الترتيب والمحتوى
• مواضع الإعلانات
• عروض تسعير الكلمات الرئيسية
• عروض الأسعار والميزانيات الدنيا
• الإسناد

الوظيفة - أمازون مقابل إعلانات وول مارت

من المهم تحديد التوقعات قبل إطلاق حملات Walmart الإعلانية. من نواح كثيرة ، يكون من الصعب إطلاق حملات إعلانية على Walmart بسبب متطلباتها الأكثر صرامة وزيادة التركيز على محتوى صفحة المنتج.

أكثر من Amazon ، يعطي Walmart الأولوية للقوائم ذات "نقاط جودة القائمة" التي تزيد عن 80٪. يجعل هذا العامل المقيد من الصعب إطلاق المنتجات بدون مراجعات أو محتوى يعتبره Walmart منخفض الجودة. مع Amazon ، حتى إذا لم يتم تحسين محتوى قائمتك أو يفتقر إلى المراجعات ، فلا يزال بإمكانك الفوز بمواضع الإعلانات. استخدم برنامج Amazon FBA PPC هذا للمساعدة في تسهيل العملية!

تأتي طبقة أخرى من التعقيد مع تحديث المحتوى إذا لم تكن منشئ القائمة الأصلي. نظرًا لعدم وجود ما يعادل سجل العلامة التجارية لـ Walmart Marketplace ، فقد يكون من الصعب امتلاك وتحديث المحتوى على منتجاتك دون استفسار مطول عن دعم البائع.

فيما يتعلق بتوليد المراجعة ، يقدم Walmart برنامجًا يشبه إلى حد كبير Vine ، يسمى Spark . يُسمح لك أيضًا بتجميع التعليقات من موقع الويب الخاص بعلامتك التجارية من خلال Bazaar voice.

يعتمد Walmart على جودة قوائمك على:

• المحتوى وقابلية الاكتشاف
• عرض
• التقييمات والمراجعات

الترتيب والمحتوى

لنشر حملات المنتجات الدعائية على Walmart ، يلزمك الترتيب في أفضل 128 موقعًا لمصطلح البحث المحدد هذا.

كيف يمكن الحصول على مرتبة عالية جدًا من خلال قائمة جديدة تمامًا؟

حسنًا ، سيقوم Walmart بتنظيف المحتوى الخاص بك (وهذا هو السبب في أن المحتوى هو الملك ، لكنك تعرف ذلك بالفعل) ويحدد أين ينقصه. هذا هو المكان الذي يظهر فيه مقياس "المحتوى وقابلية الاكتشاف". يتم فحص أشياء مثل العنوان والوصف والصور والنقاط النقطية والسمات لإنشاء هذه النتيجة.

سيقدم لك Walmart أيضًا توصيات لتحسين المحتوى الخاص بك. في المثال أدناه ، قدم Walmart إرشادات حول طول العنوان الموصى به ، مشيرًا إلى أن أفضل المؤدين في الفئة له عنوان 92 حرفًا. إذا كان المحتوى الخاص بك واضحًا ويركز على العملاء ، وقمت بتحسين المحتوى الخاص بك بناءً على توصيات Walmart ، فيجب أن تكون قادرًا على الترتيب لبعض الكلمات الرئيسية على الأقل للبدء.

نظرًا لوجود منافسة أقل على Walmart ، ستندهش من مدى سهولة الترتيب العضوي للعديد من الكلمات الرئيسية. يمكنك معرفة ترتيب المنتجات في مركز البائع ضمن فرص النمو -> نمو الصنف . يمكنك استخدام هذه الأداة لمعرفة ترتيب منتجك ومنافسيك. تتمثل الإستراتيجية الجيدة للبدء في تحديد بعض الكلمات الرئيسية "التي يجب الفوز بها" وتخصيص المحتوى الخاص بك لدعمها.

مواضع الإعلانات

هناك ثلاثة مواضع إعلان متاحة لمنتجات Walmart الدعائية (انظر المرئي أدناه). يتمثل الاختلاف الأكبر في مواضع Amazon في أن Walmart لا تقدم وضع لافتة للعلامات التجارية المدعومة أعلى صفحة نتائج البحث (في الواقع ، لا تقدم Walmart وظيفة حملة العلامات التجارية المدعومة لبائعي الجهات الخارجية على الإطلاق ... حتى الآن).

مرة أخرى ، من المرجح أن يتم عرض إعلاناتك في الموضع العلوي إذا كانت نقاط جودة القائمة الخاصة بها أعلى من 80٪.

مزادات الكلمات الرئيسية

تعد معرفة كيفية وضع ميزانية للإعلان على Walmart أمرًا مهمًا لتحقيق الربحية ، وليس من الآمن افتراض أنك ستنفق نفس المبلغ الذي تنفقه على Amazon. قبل تقديم عطاءات قوية ، يجب أن تفهم مزاد أسعار Walmart الأول (قد تكون معتادًا على مزاد السعر الثاني الذي تستخدمه Amazon.)

مزاد السعر الأول: أنت تدفع ما تقدمه. فكر في المزاد التقليدي حيث يحصل أعلى مزايد على الجائزة. مثال: يقدم المعلن الأول 1 دولارًا أمريكيًا ، والمعلن 2 يقدم 2 دولارًا أمريكيًا ، والمعلن 3 يقدم 3 دولارات أمريكية ؛ المعلن 3 يربح ويدفع 3 دولارات.

مزاد السعر الثاني: أنت تدفع 0.01 دولار أكثر من ثاني أعلى عرض تسعير - بما يصل إلى ميزانيتك. في نفس المثال: المعلن 1 يقدم 1 دولار ، والمعلن 2 يقدم 2 دولار ، والمعلن 3 يقدم 3 دولارات ؛ المعلن 3 يربح ويدفع 2.01 دولار فقط (يوفر 99 دولارًا).

نصيحة محترف

ابدأ منخفضًا ثم تكثف. من السهل أن تنفق أكثر بكثير من منافسيك إذا كانت العطاءات شديدة الخطورة. يعد تظليل عروض الأسعار إستراتيجية شائعة للمعلنين الجدد الذين يتطلعون إلى تحسين إنفاقهم الإعلاني.

يفرض وول مارت أيضًا حدًا أدنى وعروضًا قصوى للمساعدة في المجهول في نموذج مزاد السعر الأول.

الإسناد

تنسب أمازون البيع من الإعلان بناءً على النقرة فقط. على سبيل المثال ، ينقر أحد العملاء على إعلانك ثم يُجري تحويلاً ، ويعزو عملية بيع واحدة إلى الإعلان (بالنظر إلى أن العميل يتحول خلال فترة الإحالة القياسية التي تبلغ 14 يومًا).

يوفر Walmart طبقة أخرى من الإحالة من خلال احتساب مبيعات الإعلانات فقط بعد مشاهدة والنقر على إعلان (خلال نافذة الإحالة القياسية لمدة 30 يومًا). يعطي هذا ميزة طفيفة لأنه يسمح لك بقياس بيع إعلاني إذا شاهد العميل منتجًا قبل 29 يومًا وأجرى عملية شراء.

هذه النقاط تخدش سطح الإعلان فقط في نظام Walmart البيئي. ومع المعدل الذي تقدمه Walmart لمزيد من الأدوات والوظائف ، سيكون هناك الكثير لاستكشافه قريبًا. في غضون ذلك ، ركز على تحسين المحتوى وابدأ في عروض الأسعار المنخفضة. حظا طيبا وفقك الله!

أسئلة مكررة