亚马逊与沃尔玛广告：您需要了解的内容以及与亚马逊 PPC 的主要区别

将您的 FBA 业务扩展到沃尔玛市场可以增加销售额并提供吸引潜在客户注意力的机会。 我们概述了沃尔玛付费广告平台的一些基础知识，以帮助您启动您的产品。

那么，您准备好开始为您的沃尔玛商品吸引流量了吗？ 新卖家的一个常见错误是假设策略和执行将与亚马逊相同。 我们在下面汇总了您需要了解的有关亚马逊与沃尔玛广告的所有信息！

沃尔玛广告中心是奇迹发生的地方（想想 Amazon Campaign Manager。）从这个仪表板，您可以控制您的广告以及查看当前和过去广告系列的效果。 尽管 Ad Center 不如 Campaign Manager 强大（尤其是在报告的广度方面），但它易于导航且简单。

这是您的大本营，您可以在其中找到高级别的支出摘要和各种活动。 从这里，您可以切换到详细的广告系列视图、关键字效果和报告。

那么，了解沃尔玛广告的一些关键点是什么？

• 功能性
• 排名和内容
• 广告展示位置
• 关键字出价
• 最低出价和预算
• 归因

功能——亚马逊与沃尔玛广告

在启动您的沃尔玛广告活动之前设定期望非常重要。 在许多方面，由于沃尔玛的要求更严格并且对产品页面内容的关注度越来越高，因此在沃尔玛上开展广告活动更加困难。

与亚马逊相比，沃尔玛优先考虑“商品质量得分”超过 80% 的商品。 这一限制因素使得推出没有沃尔玛认为低质量的评论或内容的产品变得更加困难。 使用亚马逊，即使您的列表内容未优化或缺少评论，您仍然可以赢得广告展示位置。 使用此亚马逊 FBA PPC 软件来帮助简化流程！

如果您不是列表的原始创建者，则更新内容会带来另一层复杂性。 由于沃尔玛市场没有与品牌注册对应的功能，因此在没有冗长的卖家支持查询的情况下拥有和更新产品内容可能是一项挑战。

在评论生成方面，沃尔玛确实提供了一个类似于 Vine 的程序，称为Spark 。 您还可以通过 Bazaar 语音从您的品牌网站联合评论。

沃尔玛将您的商品质量基于：

• 内容和可发现性
• 提供
• 评分和评论

排名和内容

要在沃尔玛上部署赞助产品活动，您需要在该特定搜索词的前 128 个位置中排名。

一个全新的listing怎么可能排名这么高？

好吧，沃尔玛会清理你的内容（这就是为什么内容为王，但你已经知道了）并确定它的不足之处。 这就是“内容和可发现性”指标发挥作用的地方。 检查标题、描述、图像、项目符号、属性等内容以生成此分数。

沃尔玛还将向您提供建议以改进您的内容。 在下面的示例中，沃尔玛就推荐的标题长度提供了指导，指出该类别中表现最好的标题的标题为 92 个字符。 如果您的内容清晰且以客户为中心，并且您根据沃尔玛的建议改进了您的内容，那么您应该能够对至少几个关键字进行排名。

由于沃尔玛的竞争较少，您会惊讶于为许多关键字进行有机排名是多么容易。 您可以在卖家中心的增长机会 –> 分类增长下查看产品的排名情况。 您可以使用此工具查看您的产品排名和竞争对手的位置。 一个好的开始策略是确定一些“必须获胜”的关键字并定制您的内容以支持它们。

广告展示位置

沃尔玛赞助产品有三个可用的广告展示位置（见下图）。 与亚马逊广告位的最大区别在于，沃尔玛没有在搜索结果页面顶部提供赞助品牌横幅广告（实际上，沃尔玛根本没有为第三方卖家提供赞助品牌广告活动功能……还没有）。

同样，如果列表质量得分高于 80%，您的广告更有可能投放在首位。

关键字竞价拍卖

知道如何为沃尔玛的广告做预算对于盈利能力很重要，并且假设您将花费与在亚马逊上相同的金额是不安全的。 在进行激进的竞标之前，您应该了解沃尔玛的第一次价格拍卖（您可能已经习惯了亚马逊使用的第二次价格拍卖。）

第一价格拍卖：您支付您的出价。 想想出价最高的人中奖的传统拍卖。 示例：广告客户 1 出价 1 美元，广告客户 2 出价 2 美元，广告客户 3 出价 3 美元； 广告商 3 获胜并支付 3 美元。

第二个价格拍卖：您支付的费用比第二高的出价多 0.01 美元——不超过您的预算。 在同一示例中：广告客户 1 出价 1 美元，广告客户 2 出价 2 美元，广告客户 3 出价 3 美元； 广告商 3 获胜并只需支付 2.01 美元（节省 0.99 美元）。

专家提示

从低处开始并加速。 如果出价过于激进，很容易比竞争对手花费更多。 对于希望优化广告支出的新广告客户来说，投标阴影是一种常见的策略。

沃尔玛还规定了最低和最高出价，以帮助解决首次价格拍卖模式中的未知数。

归因

亚马逊仅根据点击归因于广告销售。 例如，客户点击您的广告并进行转化，将一次销售归因于广告（假设客户在标准的 14 天归因窗口内完成转化）。

沃尔玛通过仅在查看和点击广告后（在其标准的 30 天归因窗口内）计算广告销售来提供另一层归因。 这带来了一点优势，因为如果客户在 29 天前查看了产品并进行了购买，它可以让您衡量广告销售。

这些观点只触及了沃尔玛生态系统中广告的表面。 随着沃尔玛推出更多工具和功能的速度，很快就会有更多的东西需要探索。 同时，专注于优化内容并从低出价开始。 祝你好运！

经常问的问题