Anuncios de Amazon vs. Walmart: lo que necesita saber y las principales diferencias con Amazon PPC

Expandir su negocio de Logística de Amazon al mercado de Walmart aumenta las ventas y brinda la oportunidad de captar la atención de clientes potenciales. Hemos resumido algunos de los conceptos básicos de la plataforma de publicidad de pago por juego de Walmart para ayudarlo a poner en marcha sus productos.

Entonces, ¿está listo para comenzar a atraer tráfico a sus listados de Walmart? Un error común de los nuevos vendedores es asumir que la estrategia y la ejecución serán las mismas que las de Amazon. ¡Hemos recopilado todo lo que necesita saber sobre los anuncios de Amazon vs. Walmart a continuación!

El Centro de anuncios de Walmart es donde ocurre la magia (piense en el Administrador de campañas de Amazon). Desde este panel, puede controlar sus anuncios y ver el rendimiento de las campañas actuales y pasadas. Aunque Ad Center no es tan sólido como Campaign Manager (especialmente cuando se trata de la amplitud de los informes), es fácil de navegar y simple.

Esta es su base de operaciones, donde encontrará un resumen de gastos de alto nivel y una variedad de campañas. Desde aquí, puede alternar entre la vista detallada de la campaña, el rendimiento de las palabras clave y los informes.

Entonces, ¿cuáles son algunos puntos clave para entender con la publicidad de Walmart?

• Funcionalidad
• Clasificación y contenido
• ubicaciones de anuncios
• Ofertas de palabras clave
• Ofertas y presupuestos mínimos
• Atribución

Funcionalidad: anuncios de Amazon frente a Walmart

Es importante establecer expectativas antes de lanzar sus campañas publicitarias de Walmart. En muchos sentidos, es más difícil lanzar campañas publicitarias en Walmart debido a sus requisitos más estrictos y su mayor enfoque en el contenido de la página del producto.

Más que Amazon, Walmart da prioridad a los listados con "Puntuaciones de calidad de listado" de más del 80%. Este factor limitante hace que sea más difícil lanzar productos sin reseñas o contenido que Walmart considere de baja calidad. Con Amazon, incluso si el contenido de su listado no está optimizado o carece de revisiones, aún puede ganar ubicaciones de anuncios. ¡Use este software Amazon FBA PPC para ayudar a facilitar el proceso!

Otra capa de complejidad viene con la actualización de contenido si no eres el creador original de la lista. Debido a que no existe un equivalente al Registro de marcas para Walmart Marketplace, puede ser un desafío poseer y actualizar el contenido de sus productos sin una larga consulta de soporte al vendedor.

En términos de generación de reseñas, Walmart ofrece un programa muy parecido a Vine, llamado Spark . También puede sindicar reseñas desde el sitio web de su marca a través de la voz de Bazaar.

Walmart basa la calidad de sus listados en:

• Contenido y visibilidad
• Oferta
• Calificaciones y reseñas

Clasificación y contenido

Para implementar campañas de productos patrocinados en Walmart, debe clasificarse en los primeros 128 lugares para ese término de búsqueda específico.

¿Cómo es posible clasificarse tan alto con una lista nueva?

Bueno, Walmart eliminará su contenido (es por eso que el contenido es el rey, pero ya lo sabía) y determinará dónde se queda corto. Aquí es donde entra en juego la métrica de "Contenido y Descubrimiento". Cosas como el título, la descripción, las imágenes, las viñetas y los atributos se examinan para generar esta puntuación.

Walmart también le proporcionará recomendaciones para mejorar su contenido. En el siguiente ejemplo, Walmart brindó orientación sobre la longitud recomendada del Título, indicando que los mejores en la categoría tienen un título de 92 caracteres. Si su contenido es claro y está enfocado en el cliente, y mejora su contenido según las recomendaciones de Walmart, debería poder clasificar al menos algunas palabras clave para comenzar.

Debido a que hay menos competencia en Walmart, se sorprenderá de lo fácil que es clasificar orgánicamente para muchas palabras clave. Puede averiguar cómo se clasifican los productos en el Centro de vendedores en Oportunidades de crecimiento -> Crecimiento del surtido . Puede usar esta herramienta para ver dónde se clasifica su producto y sus competidores. Una buena estrategia para comenzar es identificar algunas palabras clave que son "imprescindibles" y adaptar su contenido para respaldarlas.

Ubicaciones de anuncios

Hay tres ubicaciones de anuncios disponibles para los productos patrocinados por Walmart (vea la imagen a continuación). La mayor diferencia con las ubicaciones de Amazon es que Walmart no ofrece la ubicación de banners de marcas patrocinadas en la parte superior de la página de resultados de búsqueda (en realidad, Walmart no ofrece la funcionalidad de campaña de marcas patrocinadas para vendedores externos en absoluto... todavía).

Nuevamente, es más probable que sus anuncios se publiquen en el primer lugar si su nivel de calidad de listado es superior al 80%.

Subastas de ofertas de palabras clave

Saber cómo presupuestar la publicidad en Walmart es importante para la rentabilidad, y no es seguro asumir que gastará la misma cantidad que gasta en Amazon. Antes de realizar ofertas agresivas, debe comprender la subasta de primer precio de Walmart (es posible que esté acostumbrado a la subasta de segundo precio que usa Amazon).

Subasta a primer precio: Pagas lo que pujas. Piense en una subasta tradicional en la que el mejor postor se lleva el premio. Ejemplo: el anunciante 1 ofrece $1, el anunciante 2 ofrece $2 y el anunciante 3 ofrece $3; el anunciante 3 gana y paga $3.

Subasta de segundo precio: Usted paga $.01 más que la segunda oferta más alta, hasta su presupuesto. En el mismo ejemplo: el anunciante 1 ofrece $1, el anunciante 2 ofrece $2 y el anunciante 3 ofrece $3; el anunciante 3 gana y paga solo $2,01 (ahorra $0,99).

Consejo profesional

Comience bajo y aumente. Es fácil gastar significativamente más que su competencia si las ofertas son demasiado agresivas desde el principio. El sombreado de ofertas es una estrategia común para los nuevos anunciantes que buscan optimizar su inversión publicitaria.

Walmart también impone ofertas mínimas y máximas para ayudar con lo desconocido en el modelo de subasta de primer precio.

Atribución

Amazon atribuye una venta de publicidad basada únicamente en el clic. Por ejemplo, un cliente hace clic en su anuncio y convierte, atribuyendo una venta a la publicidad (dado que el cliente convierte dentro de la ventana de atribución estándar de 14 días).

Walmart proporciona otra capa de atribución al contar una venta publicitaria solo después de una vista y un clic en un anuncio (dentro de su ventana de atribución estándar de 30 días). Esto le da una pequeña ventaja porque le permite medir una venta publicitaria si un cliente vio un producto hasta hace 29 días y realizó una compra.

Estos puntos solo arañan la superficie de la publicidad en el ecosistema de Walmart. Y a medida que Walmart introduce más herramientas y funciones, habrá mucho más para explorar pronto. Mientras tanto, concéntrese en optimizar el contenido y comience con ofertas bajas. ¡Buena suerte!

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