每位律師關於營銷律師事務所的 5 個問題

在法律方面，您是專家，但法學院並沒有讓您為成功開展法律實踐的最重要部分之一做好準備：營銷。

在過去十年幫助律師事務所發展業務的過程中，我們一遍又一遍地聽到同樣的問題。 本指南將回答客戶向法律營銷公司提出的所有主要問題。

#1 我應該在律師事務所營銷上花多少錢？

專家建議將企業總收入的 2% 到 18% 用於營銷。 是的，範圍很廣。 所以讓我們縮小一點。 我們做了一篇深入的文章，介紹了你應該花多少錢來營銷你的律師事務所，你應該看看。

首先，考慮您的實踐是 b2c 還是 b2b

營銷人身傷害律師事務所與營銷向醫療保健提供者提供服務的做法非常不同。 有一些營銷組合對這些目標市場中的每一個都更有效，而且與達到這些目標市場相關的成本也各不相同。

營銷“B2C”律師事務所

2018 年德勤 CMO 調查表明，b2c 企業將最高比例的收入分配給營銷，佔總收入的 18% 用於營銷。 根據這份報告，希望接觸大眾的人身傷害、工人賠償或家庭法律師可能不得不在這個範圍內花費，以達到最大的效果。

你應該花多少錢來推銷一家小型律師事務所？

另一方面，如果您的企業每年產生的總收入低於 500 萬美元，小型企業管理局建議將總收入的 7%-8% 用於營銷。 考慮到大多數個體經營者的收入低於這個數字，可以說這是對營銷預算的更合理分配。

你應該花多少錢來推銷一家新的律師事務所和一家老牌律師事務所？

重要的是要考慮你的練習階段。 如果您的實踐沒有品牌，即市場上每個人都認可的名稱，您應該考慮將總收入的 10%-18% 再投資於營銷您的公司。 一個既定的做法可能會花費 2%-5% 的費用來維護其品牌。

營銷“B2B”律師事務所

如果您的實踐為其他企業提供法律服務，那麼您的營銷將完全不同於為公眾服務的實踐。
根據前述德勤 2018 年的調查，“服務諮詢”行業報告將總收入的 12% 用於營銷。 對於一家專注於服務諮詢的公司來說，根據其成長階段將總收入的 5%-15% 分配給營銷可能是有益的。

考慮您律師事務所的成長階段

你只是在當地城鎮閒逛嗎？ 您是否有在特定市場廣為人知但希望擴大的業務？ 您是否被視為行業領導者並旨在保持這種地位？

如果您剛剛開始進入市場，那麼您是剛剛從法學院畢業還是已經成為行業領導者都沒有關係。 在你的目標眼裡，你是未知的，沒有區別的。

為了讓您獲得一定程度的品牌知名度和差異化，您將不得不投入資源來營銷您的律師事務所。 如果您希望建立一個具有獨特價值主張的品牌，您可能需要將總收入的 8%-15% 投入其中。

#2 律師應該花多少時間在營銷與執業法律上

如果您還沒有閱讀上一節，請閱讀並返回本節。
您在營銷與執業法律上花費的每一小時都有機會成本。
如果您的時薪為 175 美元/小時，並且您每月花費 10 小時撰寫博客、參加社交活動和舉辦免費的信息會議，那麼您需要為自己的時間付費。 本質上，您每月在營銷上花費 1,750 美元。 如果您以 125 美元/小時的價格聘請某人為您寫作，如果您花時間練習法律，您仍然會提前 50 美元/小時。

如果您有空閒時間並且決心自己動手做營銷，請盡可能多地投入到實踐中。 如果您放棄了處理營銷的計費時間，您可能會失去收入，因為很少有營銷機構的小時費率高於您的。

#3 律師事務所可以從 SEO 中獲得什麼結果？

律師事務所可以從搜索引擎優化 (SEO) 中獲得的結果差異很大，具體取決於：

• 您服務的消費者（即您的客戶是否幾乎總是使用 Google 來尋找律師事務所？例如，破產律師營銷嚴重依賴 SEO），
• 為您定位的關鍵字排名的競爭力有多大
• 您的律師事務所 SEO 公司有多好

Google 搜索是您客戶旅程的一部分嗎？

沒有營銷渠道是靈丹妙藥。 儘管不太可能，但搜索總是有可能不是您的客戶旅程的一部分。

如果您的目標客戶是需要代表工人賠償索賠的當地人，那麼 SEO 可能會在他們獲得代表之前所經歷的過程中發揮作用。 無論他們明確地谷歌“我附近的工人補償律師”還是搜索“我可以為腕管獲得工人補償”，搜索引擎優化都會為您提供一個站在他們面前並讓您推銷您的服務的機會。

如果您的目標客戶是需要在房地產交易中代表的大公司，那麼搜索可能在您的客戶旅程中扮演次要角色或可能沒有角色。 當他們為下一個設施購買土地時，McKesson 不會求助於谷歌尋找律師來代表他們。

但是，假設您的公司創建了一份指南，回答了公司可能對俄亥俄州土地使用法規提出的所有問題。 您將有寶貴的機會在公司的決策者中建立品牌知名度，因為他們在線研究並找到您的指南。

換句話說，如果您希望接觸個人，搜索引擎優化可能會幫助您獲得立竿見影的效果，如果您希望滲透到公司，它可能會幫助您獲得長期效果。

如果搜索根本不是您客戶旅程的一部分，那麼您將永遠不會看到 SEO 的結果。

律師的 SEO 需要多長時間才能顯示結果？

本地 3 件裝

如果您在只有少數競爭對手的當地市場開展業務，那麼您很快就會看到結果。 在為您的律師事務所做本地引文後，您可能會在幾週內開始出現在本地 3-pack 中。

請記住，本地地圖結果受本地鏈接的影響很大，因此請抓住任何機會從當地政府網站、商會或 BBB 獲取鏈接。 如果您獲得這些鏈接，您將更快地在本地 3 包中看到結果。

有機結果

建立成熟的專業知識、權威和信任所需的時間因市場而異，但在我們的市場中，這需要大約 6 個月到 12 個月。 這將導致 SEO 的結果。

我們不是在 2003 年，SEO 也不是關於“在您的頁面上放置正確的關鍵字”。 現代 SEO 是關於建立專業知識、權威性和可信賴性（這是指向 Google 提供給其搜索質量評估員的培訓指南的鏈接，以防您對 EAT 的重要性有任何疑問）。

為了建立 EAT，您可能需要某種內容策略。 讓我們以新澤西州排名第一的離婚律師為例。

在搜索“離婚律師 NJ”的情況下，我們沒有得到律師事務所首頁的結果。 相反，我們有一份在新澤西州開始離婚的指南。 在數百萬次與“________ 的離婚律師”相關的查詢之後，Google 確定人們對獲取離婚信息的興趣比他們對審查律師的興趣更大。

通過自然語言處理 (NLP) 和過去的用戶點擊數據，谷歌確定這個結果最能滿足搜索者的需求。 因此，該頁面每月接收 1k-5k 訪問者。 通過在新澤西州創建一份詳盡的離婚指南並通過其網站免費提供，這家公司可能已經產生了數十萬甚至數百萬美元的收入。

同時，該公司並沒有開始或停止這個指南。 該網站全面地撰寫了有關離婚、家庭法以及所有與其相關的主題的文章。 通過全面覆蓋這些主題並通過留在現場的訪問者展示用戶參與度，它成功地建立了專業知識、權威和信任。 通過數十甚至數百個帖子這樣做，您的公司可以向搜索引擎發送信號，表明您能夠比任何其他網站更好地滿足 Google 用戶的需求。

#4 為什麼律師事務所在 SEO 上會失敗？

該公司將 SEO 視為一項短期戰略

SEO就像在你的院子裡種一棵果樹。 就像搜索引擎優化一樣，你可能在六個月到幾年內都不會從樹上得到任何果實。 如果您現在需要養家糊口，您應該找一位在 Google 和 Bing 上提供 PPC 管理服務的專業人士。 將 PPC 想像成從超市購買水果。

許多律師開始製定 SEO 計劃，他們知道可能需要 6-12 個月才能看到結果，但 4 個月後仍會退縮。 他們會緊張並在一切有機會獲得任何動力之前停止一切。 這相當於在一棵樹結出任何果實之前就停止澆水，然後相信你的院子裡不能種果子。

該公司浪費時間發布沒有人需要或想要的博客內容

將優秀的 SEO 與缺乏經驗的 SEO 區分開來的一件事是他們的內容規劃方法。 一個好的搜索引擎優化執行策略來識別博客可能能夠排名的主題，而一個糟糕的搜索引擎優化只是為了內容而寫內容。

如果沒有人在搜索某個主題，或者某個主題已被重要出版物徹底涵蓋，請不要浪費您的時間。 充分的 SEO 研究將幫助您確定您可能排名的主題以及人們真正有興趣閱讀的主題。 如果您有興趣查看此過程，我們有一個視頻展示如何在此處查找博客主題的關鍵字。

#5 博客文章如何幫助推銷我的律師事務所？

將您的博客文章視為關於您的服務的電視購物廣告，一個展示您的專業知識以及您可以為客戶提供的好處的機會。 博客是讓您的公司出現在潛在客戶面前的一種極具成本效益的方式。 它還可以使您成為對潛在客戶最重要的主題的權威，並且您在博客文章中獲得的參與可以將信任信號從您的網站發送到 Google。

例如，研究刪除犯罪記錄的人表明隱含需要一位精通該領域的律師。 通過撰寫一篇引人入勝的博客文章，徹底解釋該問題，您的訪問者將找到您的網站並可能與您聯繫。 如果他們已經在可以幫助他們的律師的網站上，為什麼還要再次搜索“刪除律師”？