5 Fragen, die sich jeder Anwalt zum Marketing einer Anwaltskanzlei stellt

Sie sind ein Experte, wenn es um Jura geht, aber das Jurastudium hat Sie nicht auf einen der wichtigsten Bestandteile einer erfolgreichen Anwaltskanzlei vorbereitet: Marketing.

In den letzten zehn Jahren, in denen wir Anwaltskanzleien dabei geholfen haben, ihre Praktiken auszubauen, haben wir immer wieder die gleichen Fragen gehört. Dieser Leitfaden beantwortet alle wichtigen Fragen, die Kunden an Rechtsmarketingunternehmen stellen.

#1 Wie viel sollte ich für das Marketing einer Anwaltskanzlei ausgeben?

Experten empfehlen, zwischen 2 % und 18 % der Bruttoeinnahmen eines Unternehmens für Marketing aufzuwenden. Ja, das ist eine sehr große Bandbreite; Also grenzen wir es ein wenig ein. Wir haben einen ausführlichen Beitrag darüber verfasst, wie viel Sie für das Marketing Ihrer Anwaltskanzlei ausgeben sollten, den Sie sich ansehen sollten.

Überlegen Sie zunächst, ob Ihre Praxis b2c oder b2b ist

Das Marketing einer Anwaltskanzlei für Personenschäden unterscheidet sich stark vom Marketing einer Praxis, die Gesundheitsdienstleistern Dienstleistungen anbietet. Es gibt Marketing-Mixe, die für jeden dieser Zielmärkte effektiver sind, und unterschiedliche Kosten, die damit verbunden sind, sie zu erreichen.

Marketing einer „B2C“-Anwaltskanzlei

Die CMO-Umfrage von Deloitte 2018 ergab, dass B2C-Unternehmen den höchsten Prozentsatz ihrer Einnahmen für Marketing aufwenden, wobei 18 % der Bruttoeinnahmen für Marketing ausgegeben werden. Laut diesem Bericht muss ein Anwalt für Personenschäden, Arbeitsunfallversicherung oder Familienrecht, der die Massen erreichen möchte, wahrscheinlich in diesem Bereich ausgeben, um maximale Ergebnisse zu erzielen.

Wie viel sollten Sie ausgeben, um eine kleine Anwaltskanzlei zu vermarkten?

Auf der anderen Seite empfiehlt die Small Business Administration, 7 % bis 8 % der Bruttoeinnahmen für Marketing auszugeben, wenn Ihr Unternehmen weniger als 5 Millionen US-Dollar an Bruttoeinnahmen pro Jahr erwirtschaftet. In Anbetracht der Tatsache, dass die meisten Einzelpraktiker weniger als diese Zahl generieren, könnte argumentiert werden, dass dies eine vernünftigere Zuweisung für ein Marketingbudget ist.

Wie viel sollten Sie ausgeben, um eine neue Anwaltskanzlei im Vergleich zu einer etablierten zu vermarkten?

Es ist wichtig, das Stadium Ihrer Praxis zu berücksichtigen. Wenn Ihre Praxis keine Marke hat, einen Namen, den jeder in Ihrem Markt kennt, sollten Sie erwägen, 10 % bis 18 % Ihres Bruttoumsatzes in das Marketing Ihrer Firma zu reinvestieren. Eine etablierte Praxis kann möglicherweise mit Ausgaben von 2 % bis 5 % davonkommen, um ihre Marke zu erhalten.

Marketing einer „B2B“ Anwaltskanzlei

Wenn Ihre Praxis Rechtsdienstleistungen für andere Unternehmen erbringt, unterscheidet sich Ihr Marketing vollständig von einer Praxis, die der Allgemeinheit dient.
Laut der oben erwähnten Umfrage von Deloitte aus dem Jahr 2018 gibt die Branche „Service Consulting“ an, 12 % der Bruttoeinnahmen für Marketing aufzuwenden. Für ein Unternehmen, dessen Schwerpunkt als Dienstleistungsberatung bezeichnet werden könnte, könnte es für dieses Unternehmen von Vorteil sein, je nach Wachstumsphase 5 % bis 15 % des Bruttoumsatzes für Marketing aufzuwenden.

Berücksichtigen Sie die Wachstumsphase Ihrer Anwaltskanzlei

Hängst du gerade eine Schindel in deiner Stadt auf? Haben Sie eine Praxis, die in einem bestimmten Markt bekannt ist, aber expandieren möchte? Sie gelten als Branchenführer und wollen diesen Status einfach behalten?

Wenn Sie gerade erst in einen Markt einsteigen, spielt es keine Rolle, ob Sie gerade Ihr Jurastudium abgeschlossen haben oder bereits zu einem Branchenführer geworden sind. In den Augen Ihres Ziels sind Sie unbekannt und undifferenziert.

Damit Sie ein gewisses Maß an Markenbekanntheit und Differenzierung erreichen, müssen Sie Ressourcen für das Marketing Ihrer Anwaltskanzlei aufwenden. Sie müssen wahrscheinlich 8 % bis 15 % Ihres Bruttoumsatzes aufwenden, wenn Sie eine Marke mit einem einzigartigen Wertversprechen etablieren möchten.

#2 Wie viel Zeit sollte ein Anwalt für Marketing im Vergleich zur Ausübung des Rechts aufwenden?

Wenn Sie den vorherigen Abschnitt nicht gelesen haben, lesen Sie ihn und kehren Sie zu diesem Abschnitt zurück.
Es gibt Opportunitätskosten für jede Stunde, die Sie für Marketing im Vergleich zur Anwaltspraxis aufwenden.
Wenn Sie einen Stundensatz von 175 $/h haben und 10 Stunden im Monat damit verbringen, Blogs zu schreiben, an Networking-Events teilzunehmen und kostenlose Informationsveranstaltungen zu veranstalten, stellen Sie sich Ihre Zeit selbst in Rechnung. Im Wesentlichen geben Sie 1.750 $/Monat für Marketing aus. Wenn Sie jemanden einstellen würden, der für 125 $/Stunde für Sie schreibt, würden Sie immer noch 50 $/Stunde vorausbekommen, wenn Sie diese Zeit damit verbringen, als Anwalt zu praktizieren.

Wenn Sie Freizeit haben und entschlossen sind, Ihr Marketing selbst zu gestalten, widmen Sie so viel wie möglich dem Ausbau der Praxis. Wenn Sie auf abrechenbare Stunden für die Abwicklung des Marketings verzichten, verlieren Sie wahrscheinlich Einnahmen, da nur wenige Marketingagenturen höhere Stundensätze haben als Sie.

#3 Welche Ergebnisse kann eine Anwaltskanzlei von SEO erwarten?

Die Ergebnisse, die eine Kanzlei von der Suchmaschinenoptimierung (SEO) erwarten kann, variieren stark in Abhängigkeit von:

• Der Verbraucher, den Sie bedienen (d. h. verwendet Ihr Kunde fast immer Google, um eine Anwaltskanzlei zu finden? Zum Beispiel ist das Marketing von Insolvenzanwälten stark von SEO abhängig),
• Wie wettbewerbsfähig es ist, für die Keywords zu ranken, auf die Sie abzielen
• Wie gut Ihre Anwaltskanzlei SEO ist

Ist die Google-Suche ein Teil Ihrer Customer Journey?

Kein Marketingkanal ist ein Allheilmittel. Obwohl es unwahrscheinlich ist, besteht immer die Möglichkeit, dass die Suche nicht Teil Ihrer Customer Journey ist.

Wenn Ihre Zielkunden Ortsansässige sind, die eine Vertretung bei Arbeitnehmerentschädigungsansprüchen benötigen, spielt SEO wahrscheinlich eine Rolle in dem Prozess, den sie durchlaufen, bevor sie eine Vertretung erhalten. Unabhängig davon, ob sie explizit „Anwälte für Arbeitsrecht in meiner Nähe“ googeln oder nach „Kann ich Arbeitsrecht für Karpaltunnel bekommen“ suchen, bietet SEO Ihnen die Möglichkeit, sich vor sie zu stellen und Ihnen zu ermöglichen, Ihre Dienste anzubieten.

Wenn Ihre Zielkunden große Unternehmen sind, die eine Vertretung bei Immobilientransaktionen benötigen, spielt die Suche wahrscheinlich eine untergeordnete oder möglicherweise keine Rolle in Ihrer Customer Journey. McKesson wird sich nicht an Google wenden, um einen Anwalt zu finden, der sie vertritt, wenn sie Land für ihre nächste Einrichtung kaufen.

Nehmen wir jedoch an, Ihr Unternehmen erstellt einen Leitfaden, der alle Fragen beantwortet, die ein Unternehmen möglicherweise zu Landnutzungsvorschriften in Ohio hat. Sie haben eine wertvolle Gelegenheit, bei Entscheidungsträgern in Unternehmen Markenbewusstsein zu schaffen, während sie online recherchieren und Ihren Leitfaden finden.

Mit anderen Worten, SEO kann Ihnen helfen, Ihre sofortigen Ergebnisse zu erzielen, wenn Sie Einzelpersonen erreichen möchten, und es kann Ihnen helfen, langfristige Ergebnisse zu erzielen, wenn Sie Unternehmen durchdringen möchten.

Wenn die Suche überhaupt kein Teil Ihrer Customer Journey ist, werden Sie niemals Ergebnisse von SEO sehen.

Wie lange dauert es, bis SEO für einen Anwalt Ergebnisse zeigt?

Das Lokale 3er-Pack

Wenn Sie in einem lokalen Markt mit nur wenigen Wettbewerbern tätig sind, sollte es nicht lange dauern, bis Sie Ergebnisse sehen. Nachdem Sie lokale Zitate für Ihre Anwaltskanzlei erstellt haben, erscheinen Sie möglicherweise innerhalb weniger Wochen im lokalen 3er-Pack.

Denken Sie nur daran, dass die Ergebnisse der lokalen Karte stark von lokalen Links beeinflusst werden, also nutzen Sie alle Gelegenheiten, um Links von Websites lokaler Behörden, Handelskammern oder der BBB zu erhalten. Wenn Sie diese Links erhalten, werden Sie schneller Ergebnisse im lokalen 3er-Pack sehen.

Die organischen Ergebnisse

Die Zeit, die benötigt wird, um etabliertes Fachwissen, Autorität und Vertrauen aufzubauen, ist von Markt zu Markt unterschiedlich, aber in unserem Markt dauert es etwa 6 Monate bis 12 Monate, um dies zu tun. Dies führt zu Ergebnissen von SEO.

Wir befinden uns nicht im Jahr 2003 und bei SEO geht es nicht darum, „die richtigen Schlüsselwörter auf Ihrer Seite zu platzieren“. Bei moderner SEO geht es darum, Fachwissen, Autorität und Vertrauenswürdigkeit aufzubauen (das ist ein Link zum Schulungsleitfaden, den Google seinen Bewertern der Suchqualität gibt, nur für den Fall, dass Sie Zweifel an der Bedeutung von EAT haben).

Um EAT zu etablieren, benötigen Sie wahrscheinlich eine Art Content-Strategie. Nehmen wir das Beispiel der hochrangigen Scheidungsanwälte in NJ.

Bei der Suche „Scheidungsanwälte NJ“ erhielten wir kein Ergebnis für die Titelseite der Anwaltskanzlei. Stattdessen haben wir einen Leitfaden für den Einstieg in die Scheidung im Bundesstaat New Jersey. Nach Millionen von Anfragen im Zusammenhang mit „Scheidungsanwälten in _______“ hat Google festgestellt, dass Menschen mehr daran interessiert sind, Informationen über Scheidungen zu erhalten, als daran, Anwälte zu überprüfen.

Durch Verarbeitung natürlicher Sprache (NLP) und Klickdaten früherer Nutzer hat Google festgestellt, dass dieses Ergebnis die Bedürfnisse des Suchenden am besten erfüllt. Infolgedessen erhält diese Seite jeden Monat zwischen 1.000 und 5.000 Besucher. Durch die Erstellung eines gründlichen Leitfadens zur Scheidung in NJ und die kostenlose Bereitstellung über ihre Website hat diese Firma wahrscheinlich Hunderttausende – oder möglicherweise sogar Millionen – von Dollar an Einnahmen generiert.

Gleichzeitig hat die Firma mit diesem Leitfaden weder begonnen noch aufgehört. Die Website hat umfassend über Scheidung, Familienrecht und alle Themen geschrieben, die sich darauf beziehen, wie sie identifiziert werden konnte. Durch die gründliche Behandlung dieser Themen und die Demonstration des Benutzerengagements durch Besucher, die vor Ort blieben, wurden erfolgreich Fachwissen, Autorität und Vertrauen aufgebaut. Indem Sie dies durch Dutzende oder sogar Hunderte von Beiträgen tun, kann Ihr Unternehmen die Signale an die Suchmaschine senden, dass Sie die Bedürfnisse der Google-Nutzer besser erfüllen können als jede andere Website.

#4 Warum scheitern Anwaltskanzleien bei SEO?

Das Unternehmen nähert sich SEO als kurzfristige Strategie

SEO ist wie das Pflanzen eines Obstbaums in Ihrem Garten. Genau wie bei SEO können Sie sechs Monate bis ein paar Jahre lang keine Früchte vom Baum bekommen. Wenn Sie Ihre Familie jetzt ernähren müssen, sollten Sie sich an einen Fachmann wenden, der PPC-Verwaltungsdienste auf Google und Bing anbietet. Stellen Sie sich PPC vor, als würden Sie Ihr Obst im Supermarkt kaufen.

Viele Anwälte beginnen mit SEO-Plänen und wissen, dass es 6-12 Monate dauern kann, bis sie Ergebnisse sehen, bekommen aber nach 4 Monaten immer noch kalte Füße. Sie werden nervös und stoppen alles, bevor es überhaupt in Schwung kommen kann. Das ist gleichbedeutend damit, einen Baum nicht mehr zu gießen, bevor er Früchte trägt, und dann zu glauben, dass in Ihrem Garten keine Früchte wachsen können.

Die Firma verschwendet Zeit mit der Veröffentlichung von Blog-Inhalten, die niemand braucht oder will

Eines der Dinge, die gute SEOs von unerfahrenen SEOs unterscheiden, ist ihre Herangehensweise an die Inhaltsplanung. Ein guter SEO wendet Taktiken an, um Themen zu identifizieren, für die der Blog wahrscheinlich ranken kann, während ein schlechter nur Inhalte um des Inhalts willen schreibt.

Wenn niemand nach einem Thema sucht oder ein Thema bereits ausführlich durch wichtige Publikationen behandelt wurde, verschwenden Sie keine Zeit. Eine angemessene SEO-Recherche hilft Ihnen dabei, Themen zu identifizieren, für die Sie möglicherweise einen Rang einnehmen können und über die die Leute tatsächlich lesen möchten. Wenn Sie an diesem Prozess interessiert sind, haben wir hier ein Video, das zeigt, wie Sie Schlüsselwörter für Blog-Themen finden.

#5 Wie können Blog-Posts helfen, meine Anwaltskanzlei zu vermarkten?

Betrachten Sie Ihre Blog-Beiträge als Infomercial über Ihre Dienstleistungen, eine Gelegenheit, Ihr Fachwissen und die Vorteile zu demonstrieren, die Sie Ihren Kunden bieten können. Bloggen kann eine äußerst kostengünstige Möglichkeit sein, Ihr Unternehmen potenziellen Kunden vorzustellen. Es kann auch dazu dienen, Sie als Autorität für die Themen zu etablieren, die für Ihre potenziellen Kunden am wichtigsten sind, und das Engagement, das Sie für Ihre Blog-Posts erhalten, kann dazu dienen, Vertrauenssignale von Ihrer Website an Google zu senden.

Beispielsweise zeigt eine Person, die die Löschung von Strafregistern recherchiert, einen impliziten Bedarf an einem Anwalt, der auf diesem Gebiet qualifiziert ist. Indem Sie einen ansprechenden Blog-Beitrag schreiben, der das Problem ausführlich erklärt, wird Ihr Besucher Ihre Website finden und möglicherweise Kontakt mit Ihnen aufnehmen. Warum eine zweite Suche nach „Anwalt für Löschung“ durchführen, wenn sie bereits auf der Website eines Anwalts sind, der ihnen helfen kann?