すべての弁護士が法律事務所のマーケティングについて尋ねる5つの質問

あなたは法律に関しては専門家ですが、法科大学院は、法務を成功させるための最も重要な部分の1つであるマーケティングの準備をしていませんでした。

法律事務所がその慣行を成長させるのを支援してきた過去10年間、私たちは同じ質問を何度も聞いてきました。 このガイドは、クライアントが合法的なマーケティング会社に尋ねるすべての主要な質問に答えます。

＃1法律事務所のマーケティングにいくら費やす必要がありますか？

専門家は、企業の総収入の2％から18％をマーケティングに充てることを推奨しています。 はい、それは非常に広い範囲です。 少し絞り込みましょう。 私たちはあなたがチェックアウトすべきあなたの法律事務所のマーケティングにいくら費やすべきかについての詳細な投稿をしました。

まず、あなたの練習がb2cかb2bかを考えてください

人身傷害法律事務所のマーケティングは、医療提供者にサービスを提供する慣行のマーケティングとは大きく異なります。 これらのターゲット市場のそれぞれに対してより効果的なマーケティングミックスと、それらに到達するためのさまざまなコストがあります。

「B2C」法律事務所のマーケティング

2018年のデロイトCMO調査によると、b2c企業は収益の最も高い割合をマーケティングに割り当てており、総収益の18％がマーケティングに費やされています。 このレポートによると、大衆に到達したい人身傷害、労働者災害補償、または家族法の弁護士は、最大の結果を達成するためにこの範囲で費やさなければならない可能性があります。

小さな法律事務所を売り込むためにいくら費やす必要がありますか？

一方、中小企業庁は、ビジネスの年間総収入が500万ドル未満の場合、総収入の7％〜8％をマーケティングに費やすことを推奨しています。 ほとんどの唯一の開業医がこの数より少ない数を生成することを考えると、これはマーケティング予算のより合理的な割り当てであるという議論をすることができます。

新しい法律事務所と既存の法律事務所を売り込むためにいくら費やす必要がありますか？

練習の段階を考慮することが重要です。 あなたの業務にブランド、あなたの市場の誰もが認める名前がない場合、あなたはあなたの会社のマーケティングにあなたの総収入の10％-18％を再投資することを検討するべきです。 確立された慣行は、そのブランドを維持するために2％-5％の支出で逃げることができるかもしれません。

「B2B」法律事務所のマーケティング

あなたの慣行が他の企業に法的なサービスを提供する場合、あなたのマーケティングは一般大衆に役立つ慣行とは完全に異なります。
デロイトによる前述の2018年の調査によると、「サービスコンサルティング」業界は総収入の12％をマーケティングに割り当てていると報告しています。 重点分野がサービスコンサルティングとして説明できる企業の場合、成長の段階に応じて、総収益の5％〜15％をマーケティングに割り当てることが有益である可能性があります。

あなたの法律事務所の成長段階を考慮してください

あなたはただあなたの地元の町で鉄片をぶら下げていますか？ 特定の市場でよく知られているが、拡大したい慣行はありますか？ あなたは業界のリーダーと見なされており、単にそのステータスを維持することを目指していますか？

市場に参入したばかりの場合は、法科大学院を卒業したばかりか、すでに業界のリーダーになっているのかは関係ありません。 あなたのターゲットの目には、あなたは未知であり、未分化です。

ある程度のブランド認知度と差別化を達成するには、法律事務所のマーケティングにリソースを割り当てる必要があります。 独自の価値提案を持つブランドを確立したい場合は、総収入の8％〜15％を費やす必要があります。

＃2弁護士は、マーケティングと法の実践にどのくらいの時間を費やす必要がありますか

前のセクションをまだ読んでいない場合は、それを読んでこのセクションに戻ってください。
マーケティングと法律の実践に費やす時間ごとに機会費用があります。
時給が$175/ hrで、月に10時間ブログを書いたり、ネットワーキングイベントに参加したり、無料の説明会を主催したりする場合は、自分で時間を請求してください。 本質的に、あなたはマーケティングに月額$1,750を費やしています。 あなたが誰かに$125/ hrであなたのために手紙を書いてもらうとしたら、あなたがその時間を法の練習に費やしたなら、あなたはまだ$ 50/hr先に来るでしょう。

あなたが自由な時間を持っていて、あなたがあなたのマーケティングをDIYすることを決心しているならば、あなたが練習を成長させるためにあなたができる限り多くを捧げます。 マーケティングを処理するために請求可能な時間を超えている場合、時間貸し料金があなたよりも高いマーケティングエージェンシーはほとんどないため、収益を失う可能性があります。

＃3法律事務所はSEOにどのような結果を期待できますか？

法律事務所が検索エンジン最適化（SEO）から期待できる結果は、以下によって大きく異なります。

• あなたがサービスを提供している消費者（つまり、顧客はほとんどの場合、法律事務所を見つけるためにGoogleを使用していますか？たとえば、破産弁護士のマーケティングはSEOに大きく依存しています）、
• 対象とするキーワードのランク付けはどれほど競争力がありますか
• あなたの法律事務所のSEO会社はどれほど良いですか

Google検索はカスタマージャーニーの一部ですか？

マーケティングチャネルは万能薬ではありません。 可能性は低いですが、検索がカスタマージャーニーの一部ではない可能性は常にあります。

あなたのターゲットクライアントが労働者災害補償請求で代表を必要としている地元の人々である場合、SEOは彼らが代表を得る前に通過するプロセスの一部を演じる可能性があります。 彼らが明示的にGoogleの「近くの労働者災害補償弁護士」を検索する場合でも、「手根管の労働者災害補償を取得できますか」を検索する場合でも、SEOはあなたが彼らの前に立ち、サービスを売り込む機会を提供します。

ターゲットクライアントが不動産取引での代理人を必要とする大企業である場合、検索は二次的な役割を果たすか、おそらくカスタマージャーニーにおいて何の役割も果たさない可能性があります。 マッケソンは、次の施設のために土地を購入するときに、彼らを代表する弁護士を探すためにGoogleに頼るつもりはありません。

ただし、会社がオハイオ州の土地利用規制に関して企業が抱く可能性のあるすべての質問に答えるガイドを作成するとします。 オンラインで調査してガイドを見つける企業の意思決定者にブランド認知度を高める貴重な機会があります。

言い換えれば、SEOは、個人にリーチしたい場合はすぐに結果を得るのに役立つ可能性があり、企業に浸透したい場合は長期的な結果を得るのに役立つ可能性があります。

検索がカスタマージャーニーの一部ではない場合、SEOの結果は表示されません。

弁護士のSEOは結果を表示するのにどのくらい時間がかかりますか？

ローカル3パック

競合他社が数社しかないローカル市場で事業を行っている場合、結果が表示されるまでにそれほど時間はかかりません。 あなたの法律事務所のために地元の引用をした後、あなたは数週間のうちに地元の3パックに現れ始めるかもしれません。

ローカルマップの結果はローカルリンクの影響を大きく受けることに注意してください。したがって、地方自治体のWebサイト、商工会議所、またはBBBからリンクを取得する機会があればそれを追跡してください。 これらのリンクを取得すると、ローカルの3パックでより迅速に結果を確認できます。

有機的な結果

確立された専門知識、権限、信頼を確立するのにかかる時間は市場によって異なりますが、私たちの市場では、それを行うのに約6か月から12か月かかります。 これがSEOの結果を導くものです。

私たちは2003年ではなく、SEOは「ページに適切なキーワードを配置する」ことではありません。 最新のSEOは、専門知識、信頼性、信頼性を確立することを目的としています（これは、EATの重要性について疑問がある場合に備えて、Googleが検索品質評価者に提供するトレーニングガイドへのリンクです）。

EATを確立するには、おそらく何らかのコンテンツ戦略が必要になります。 ニュージャージー州でトップランクの離婚弁護士の例を見てみましょう。

「離婚弁護士ニュージャージー」という検索の場合、法律事務所のトップページの結果は得られませんでした。 代わりに、ニュージャージー州で離婚を始めるためのガイドがあります。 「_______の離婚弁護士」に関連する何百万ものクエリの結果、Googleは、人々が弁護士の審査よりも離婚に関する情報の入手に関心があると判断しました。

Googleは、自然言語処理（NLP）と過去のユーザークリックデータを通じて、この結果が検索者のニーズを最もよく満たすと判断しました。 その結果、このページには月に1,000〜5,000人の訪問者が訪れます。 ニュージャージー州で離婚するための完全なガイドを作成し、ウェブサイトから自由に利用できるようにすることで、この会社は数十万ドル、場合によっては数百万ドルの収益を生み出した可能性があります。

同時に、会社はこのガイドで開始も停止もしませんでした。 このサイトは、離婚、家族法、およびそれが特定できるようにそれに関連するすべてのトピックについて包括的に書いています。 これらのトピックを徹底的にカバーし、サイトに滞在した訪問者を通じてユーザーエンゲージメントを示すことにより、専門知識、権限、および信頼を確立することに成功しました。 数十、あるいは数百の投稿を通じてこれを行うことにより、あなたの会社は、他のどのサイトよりもGoogleのユーザーのニーズをよりよく満たすことができるというシグナルを検索エンジンに送信することができます。

＃4なぜ法律事務所はSEOに失敗するのですか？

会社は短期戦略としてSEOにアプローチします

SEOはあなたの庭に果樹を植えるようなものです。 SEOと同じように、6か月から2年の間、木から実を結ぶことはできません。 今すぐ家族を養う必要がある場合は、GoogleとBingでPPC管理サービスを提供する専門家を雇う必要があります。 PPCは、スーパーマーケットから果物を購入するようなものだと考えてください。

多くの弁護士は、結果が表示されるまでに6〜12か月かかる可能性があることを知って、SEO計画を開始しますが、4か月後も足が冷えます。 彼らは緊張し、勢いをつける前にすべてを止めます。 これは、実を結ぶ前に木の水やりを止めて、庭で実をつけることができないと信じるのと同じです。

同社は、誰も必要としない、または望んでいないブログコンテンツの公開に時間を浪費しています。

優れたSEOと経験の浅いSEOを区別するものの1つは、コンテンツ計画へのアプローチです。 良いSEOは、ブログがランク付けできる可能性が高いトピックを特定するための戦術を実行しますが、悪いSEOは、コンテンツのためにコンテンツを書き込むだけです。

誰もトピックを検索していない場合、またはトピックがすでに重要な出版物で完全にカバーされている場合は、時間を無駄にしないでください。 適切なSEO調査は、ランク付けできる可能性があり、人々が実際に読みたいと思っているトピックを特定するのに役立ちます。 このプロセスに興味がある場合は、ブログトピックのキーワードを見つける方法を示すビデオがここにあります。

＃5ブログの投稿は、私の法律事務所のマーケティングにどのように役立ちますか？

あなたのブログ投稿をあなたのサービスに関するインフォマーシャル、あなたの専門知識とあなたがあなたのクライアントに提供できる利益を示す機会と考えてください。 ブログは、見込み客の前にあなたの会社を導く非常に費用対効果の高い方法です。 また、見込み顧客にとって最も重要なトピックに関する権威としての地位を確立するのにも役立ち、ブログ投稿で得られるエンゲージメントは、ウェブサイトからGoogleに信頼のシグナルを送信するのに役立ちます。

たとえば、前科の抹消を研究している人は、この分野に熟練した弁護士の暗黙の必要性を示しています。 問題を完全に説明する魅力的なブログ投稿を書くことによって、あなたの訪問者はあなたのウェブサイトを見つけて、潜在的にあなたに連絡するでしょう。 彼らが彼らを助けることができる弁護士のサイトにすでにいるのに、なぜ「抹消のための弁護士」の2回目の検索を実行するのですか？