5 Pertanyaan yang Ditanyakan Setiap Pengacara Tentang Memasarkan Firma Hukum

Anda ahli dalam hal hukum, tetapi sekolah hukum tidak mempersiapkan Anda untuk salah satu bagian terpenting dalam menjalankan praktik hukum yang sukses: pemasaran.

Selama dekade terakhir membantu firma hukum mengembangkan praktik mereka, kami telah mendengar pertanyaan yang sama berulang kali. Panduan ini akan menjawab semua pertanyaan teratas yang diajukan klien tentang perusahaan pemasaran legal.

#1 Berapa Banyak yang Harus Saya Keluarkan untuk Memasarkan Firma Hukum?

Para ahli merekomendasikan untuk mendedikasikan mulai dari 2% hingga 18% dari pendapatan kotor bisnis untuk pemasaran. Ya, itu rentang yang sangat luas; jadi mari kita persempit sedikit. Kami melakukan posting mendalam tentang berapa banyak yang harus Anda keluarkan untuk memasarkan firma hukum Anda yang harus Anda periksa.

Pertama, pertimbangkan apakah latihan Anda adalah b2c atau b2b

Memasarkan firma hukum cedera pribadi sangat berbeda dengan memasarkan praktik yang memberikan layanan kepada penyedia layanan kesehatan. Ada bauran pemasaran yang lebih efektif untuk masing-masing pasar sasaran ini dan berbagai biaya yang terkait dengan mencapainya.

Memasarkan Firma Hukum “B2C”

Survei Deloitte CMO 2018 menunjukkan bahwa bisnis b2c mengalokasikan persentase pendapatan tertinggi untuk pemasaran, dengan 18% dari pendapatan kotor dihabiskan untuk pemasaran. Menurut laporan ini, cedera pribadi, kompensasi pekerja, atau pengacara hukum keluarga yang ingin mencapai massa kemungkinan harus menghabiskan dalam kisaran ini untuk mencapai hasil yang maksimal.

Berapa banyak yang harus Anda keluarkan untuk memasarkan firma hukum kecil?

Di sisi lain, Administrasi Bisnis Kecil merekomendasikan pengeluaran 7% -8% dari pendapatan kotor untuk pemasaran jika bisnis Anda menghasilkan pendapatan kotor kurang dari $5 juta dolar per tahun. Mempertimbangkan bahwa sebagian besar praktisi tunggal menghasilkan kurang dari jumlah ini, argumen dapat dibuat bahwa ini adalah alokasi yang lebih masuk akal untuk anggaran pemasaran.

Berapa banyak yang harus Anda keluarkan untuk memasarkan firma hukum baru vs. firma yang sudah mapan?

Penting untuk mempertimbangkan tahap latihan Anda. Jika praktik Anda tidak memiliki merek, nama yang dikenali semua orang di pasar Anda, Anda harus mempertimbangkan untuk menginvestasikan kembali 10% -18% dari pendapatan kotor Anda dalam memasarkan perusahaan Anda. Praktik yang mapan mungkin bisa lolos dengan menghabiskan 2% -5% untuk mempertahankan mereknya.

Memasarkan Firma Hukum “B2B”

Jika praktik Anda menyediakan layanan hukum untuk bisnis lain, pemasaran Anda akan berbeda sepenuhnya dari praktik yang melayani masyarakat umum.
Menurut survei 2018 yang disebutkan di atas oleh Deloitte, industri "konsultasi layanan" melaporkan mengalokasikan 12% dari pendapatan kotor untuk pemasaran. Untuk perusahaan yang area fokusnya dapat digambarkan sebagai konsultan layanan, akan bermanfaat bagi perusahaan tersebut untuk mengalokasikan 5% -15% dari pendapatan kotor untuk pemasaran tergantung pada tahap pertumbuhannya.

Pertimbangkan Tahap Pertumbuhan Firma Hukum Anda

Apakah Anda hanya nongkrong sirap di kota setempat Anda? Apakah Anda memiliki praktik yang terkenal di pasar tertentu tetapi ingin berkembang? Apakah Anda dianggap sebagai pemimpin industri dan bertujuan untuk mempertahankan status itu?

Jika Anda baru memulai di pasar, tidak masalah apakah Anda baru saja lulus dari sekolah hukum atau jika Anda sudah menjadi pemimpin industri. Di mata target Anda, Anda tidak dikenal dan tidak dibedakan.

Agar Anda mencapai beberapa tingkat kesadaran merek dan diferensiasi, Anda harus mendedikasikan sumber daya untuk memasarkan firma hukum Anda. Anda mungkin harus mendedikasikan 8% -15% dari pendapatan kotor Anda jika Anda ingin membangun merek dengan proposisi nilai yang unik.

#2 Berapa Banyak Waktu yang Harus Dihabiskan Pengacara untuk Pemasaran vs. Berlatih Hukum

Jika Anda belum membaca bagian sebelumnya, bacalah dan kembali ke bagian ini.
Ada biaya peluang untuk setiap jam yang Anda habiskan untuk pemasaran vs. praktik hukum.
Jika Anda memiliki tarif per jam $ 175/jam dan Anda menghabiskan 10 jam sebulan untuk menulis blog, pergi ke acara networking, dan menyelenggarakan sesi informasi gratis, tagih diri Anda untuk waktu Anda. Intinya, Anda menghabiskan $1.750/bln untuk pemasaran. Jika Anda mempekerjakan seseorang untuk menulis untuk Anda dengan bayaran $125/jam, Anda masih akan mendapatkan $50/jam lebih dulu jika Anda menghabiskan waktu itu untuk berlatih hukum.

Jika Anda memiliki waktu luang dan Anda bertekad untuk membuat sendiri pemasaran Anda, dedikasikan sebanyak mungkin untuk mengembangkan praktiknya. Jika Anda melewatkan jam yang dapat ditagih untuk menangani pemasaran, Anda kemungkinan akan kehilangan pendapatan karena beberapa agen pemasaran memiliki tarif per jam lebih tinggi dari Anda.

#3 Hasil Apa yang Dapat Diharapkan Firma Hukum dari SEO?

Hasil yang dapat diharapkan oleh firma hukum dari optimisasi mesin pencari (SEO) sangat bervariasi tergantung pada:

• Konsumen yang Anda layani (yaitu, apakah pelanggan Anda hampir selalu menggunakan Google untuk menemukan firma hukum? Misalnya, pemasaran pengacara kebangkrutan sangat bergantung pada SEO),
• Betapa kompetitifnya peringkat untuk kata kunci yang Anda targetkan
• Seberapa bagus perusahaan SEO firma hukum Anda?

Apakah Google Penelusuran Bagian dari Perjalanan Pelanggan Anda?

Tidak ada saluran pemasaran yang merupakan obat mujarab. Meskipun kecil kemungkinannya, selalu ada kemungkinan bahwa pencarian bukan bagian dari perjalanan pelanggan Anda.

Jika klien target Anda adalah penduduk setempat yang membutuhkan perwakilan dalam klaim kompensasi pekerja, SEO kemungkinan akan berperan dalam proses yang mereka lalui sebelum mendapatkan perwakilan. Apakah mereka secara eksplisit Google "pengacara comp pekerja di dekat saya" atau mencari "bisakah saya mendapatkan comp pekerja untuk carpal tunnel," SEO akan memberikan kesempatan bagi Anda untuk mendapatkan di depan mereka dan memungkinkan Anda untuk pitch layanan Anda.

Jika klien target Anda adalah perusahaan besar yang membutuhkan perwakilan dalam transaksi real estat, pencarian cenderung memainkan peran sekunder atau mungkin tidak ada dalam perjalanan pelanggan Anda. McKesson tidak akan beralih ke Google untuk mencari pengacara untuk mewakili mereka ketika mereka membeli tanah untuk fasilitas berikutnya.

Namun, katakanlah perusahaan Anda membuat panduan yang menjawab semua pertanyaan yang mungkin dimiliki perusahaan tentang peraturan penggunaan lahan di Ohio. Anda akan memiliki kesempatan berharga untuk menciptakan kesadaran merek pada pengambil keputusan di perusahaan saat mereka melakukan riset online dan menemukan panduan Anda.

Dengan kata lain, SEO dapat membantu untuk mendapatkan hasil langsung Anda jika Anda ingin menjangkau individu dan dapat membantu Anda untuk mendapatkan hasil jangka panjang jika Anda ingin menembus perusahaan.

Jika pencarian sama sekali bukan bagian dari perjalanan pelanggan Anda, Anda tidak akan pernah melihat hasil dari SEO.

Berapa Lama SEO untuk Pengacara Memperlihatkan Hasil?

3-Paket Lokal

Jika Anda beroperasi di pasar lokal dengan hanya beberapa pesaing, Anda tidak akan membutuhkan waktu lama untuk melihat hasilnya. Setelah melakukan kutipan lokal untuk firma hukum Anda, Anda mungkin mulai muncul di 3-pack lokal dalam hitungan minggu.

Ingatlah bahwa hasil peta lokal sangat dipengaruhi oleh tautan lokal, jadi carilah setiap peluang untuk mendapatkan tautan dari situs web pemerintah daerah, kamar dagang, atau BBB. Jika Anda mendapatkan tautan ini, Anda akan melihat hasil di 3-pack lokal lebih cepat.

Hasil Organik

Waktu yang diperlukan untuk membangun keahlian, otoritas, dan kepercayaan yang mapan akan bervariasi dari pasar ke pasar, tetapi di pasar kami, dibutuhkan sekitar 6 bulan hingga 12 bulan untuk melakukannya. Inilah yang akan memimpin hasil dari SEO.

Kami bukan di tahun 2003 dan SEO bukan tentang “menempatkan kata kunci yang tepat di halaman Anda.” SEO modern adalah tentang membangun keahlian, otoritas, dan kepercayaan (itu adalah tautan ke panduan pelatihan yang diberikan Google kepada evaluator kualitas pencariannya, untuk berjaga-jaga jika Anda ragu tentang pentingnya EAT).

Untuk membuat EAT, Anda mungkin memerlukan semacam strategi konten. Mari kita ambil contoh pengacara perceraian peringkat atas di NJ.

Dalam kasus pencarian "pengacara perceraian NJ," kami tidak mendapatkan hasil untuk halaman depan firma hukum. Sebagai gantinya, kami memiliki panduan untuk memulai perceraian di Negara Bagian New Jersey. Setelah jutaan pertanyaan terkait dengan "pengacara perceraian di _______", Google telah menentukan bahwa orang lebih tertarik untuk memperoleh informasi tentang perceraian daripada tertarik untuk memeriksa pengacara.

Melalui pemrosesan bahasa alami (NLP) dan data klik pengguna sebelumnya, Google telah menentukan bahwa hasil ini paling sesuai dengan kebutuhan pencari. Akibatnya, halaman ini menerima dari 1.000-5 ribu pengunjung per bulan. Dengan membuat panduan menyeluruh untuk perceraian di NJ dan membuatnya tersedia secara gratis melalui situs web mereka, perusahaan ini kemungkinan besar telah menghasilkan pendapatan ratusan ribu—atau bahkan jutaan—dolar.

Pada saat yang sama, perusahaan tidak memulai atau berhenti dengan panduan ini. Situs ini telah menulis secara komprehensif tentang perceraian, hukum keluarga, dan semua topik yang terkait dengannya. Dengan membahas topik-topik ini secara menyeluruh dan menunjukkan keterlibatan pengguna melalui pengunjung yang tinggal di situs, ini berhasil membangun keahlian, otoritas, dan kepercayaan. Dengan melakukan ini melalui lusinan, atau bahkan ratusan posting, perusahaan Anda dapat mengirimkan sinyal ke mesin pencari bahwa Anda dapat memenuhi kebutuhan pengguna Google dengan lebih baik daripada situs lain mana pun.

#4 Mengapa Firma Hukum Gagal dalam SEO?

Perusahaan mendekati SEO sebagai strategi jangka pendek

SEO seperti menanam pohon buah di halaman Anda. Sama seperti SEO, Anda mungkin tidak mendapatkan buah apa pun dari pohon selama enam bulan hingga beberapa tahun. Jika Anda perlu memberi makan keluarga Anda sekarang, Anda harus mendapatkan seorang profesional yang menawarkan layanan manajemen PPC di Google dan Bing. Pikirkan PPC seperti membeli buah Anda dari supermarket.

Banyak pengacara memulai rencana SEO dengan mengetahui bahwa mungkin diperlukan 6-12 bulan sebelum mereka melihat hasilnya, tetapi masih merasa dingin setelah 4 bulan. Mereka menjadi gugup dan menghentikan segalanya sebelum mendapat kesempatan untuk mendapatkan momentum sama sekali. Ini sama dengan menghentikan penyiraman pohon sebelum menghasilkan buah, kemudian percaya bahwa buah tidak dapat tumbuh di halaman Anda.

Perusahaan membuang waktu menerbitkan konten blog yang tidak dibutuhkan atau diinginkan siapa pun

Salah satu hal yang membedakan SEO yang baik dari SEO yang tidak berpengalaman adalah pendekatan mereka terhadap perencanaan konten. SEO yang baik menjalankan taktik untuk mengidentifikasi topik yang kemungkinan besar dapat dirangking oleh blog, sementara yang buruk hanya menulis konten untuk kepentingan konten.

Jika tidak ada yang mencari topik atau jika topik telah dibahas secara menyeluruh oleh publikasi penting, jangan buang waktu Anda. Riset SEO yang memadai akan membantu Anda mengidentifikasi topik yang berpotensi Anda rangking dan yang benar-benar menarik untuk dibaca orang. Jika Anda tertarik untuk melihat proses ini, kami memiliki video yang menunjukkan cara menemukan kata kunci untuk topik blog di sini.

#5 Bagaimana Postingan Blog Dapat Membantu Memasarkan Firma Hukum Saya?

Pikirkan posting blog Anda sebagai infomersial tentang layanan Anda, kesempatan untuk menunjukkan keahlian Anda dan manfaat yang dapat Anda berikan kepada klien Anda. Blogging bisa menjadi cara yang sangat hemat biaya untuk menampilkan perusahaan Anda di depan calon klien. Ini juga dapat berfungsi untuk menetapkan Anda sebagai otoritas pada topik yang paling penting bagi calon klien Anda dan keterlibatan yang Anda dapatkan di posting blog Anda dapat berfungsi untuk mengirim sinyal kepercayaan dari situs web Anda ke Google.

Misalnya, seseorang yang meneliti penghapusan catatan kriminal menunjukkan kebutuhan implisit akan seorang pengacara yang ahli di bidang ini. Dengan menulis posting blog menarik yang menjelaskan masalah secara menyeluruh, pengunjung Anda akan menemukan situs web Anda dan berpotensi menjangkau Anda. Mengapa melakukan pencarian kedua untuk "pengacara untuk penghapusan" jika mereka sudah berada di situs pengacara yang dapat membantu mereka?