每位律师关于营销律师事务所的 5 个问题

在法律方面，您是专家，但法学院并没有让您为成功开展法律实践的最重要部分之一做好准备：营销。

在过去十年帮助律师事务所发展业务的过程中，我们一遍又一遍地听到同样的问题。 本指南将回答客户向法律营销公司提出的所有主要问题。

#1 我应该在律师事务所营销上花多少钱？

专家建议将企业总收入的 2% 到 18% 用于营销。 是的，范围很广。 所以让我们缩小一点。 我们做了一篇深入的文章，介绍了你应该花多少钱来营销你的律师事务所，你应该看看。

首先，考虑您的实践是 b2c 还是 b2b

营销人身伤害律师事务所与营销向医疗保健提供者提供服务的做法非常不同。 有一些营销组合对这些目标市场中的每一个都更有效，而且与达到这些目标市场相关的成本也各不相同。

营销“B2C”律师事务所

2018 年德勤 CMO 调查表明，b2c 企业将最高比例的收入分配给营销，占总收入的 18% 用于营销。 根据这份报告，希望接触大众的人身伤害、工人赔偿或家庭法律师可能不得不在这个范围内花费，以达到最大的效果。

你应该花多少钱来推销一家小型律师事务所？

另一方面，如果您的企业每年产生的总收入低于 500 万美元，小型企业管理局建议将总收入的 7%-8% 用于营销。 考虑到大多数个体经营者的收入低于这个数字，可以说这是对营销预算的更合理分配。

你应该花多少钱来推销一家新的律师事务所和一家老牌律师事务所？

重要的是要考虑你的练习阶段。 如果您的实践没有品牌，即市场上每个人都认可的名称，您应该考虑将总收入的 10%-18% 再投资于营销您的公司。 一个既定的做法可能会花费 2%-5% 的费用来维护其品牌。

营销“B2B”律师事务所

如果您的实践为其他企业提供法律服务，那么您的营销将完全不同于为公众服务的实践。
根据前述德勤 2018 年的调查，“服务咨询”行业报告将总收入的 12% 用于营销。 对于一家专注于服务咨询的公司来说，根据其成长阶段将总收入的 5%-15% 分配给营销可能是有益的。

考虑您律师事务所的成长阶段

你只是在当地城镇闲逛吗？ 您是否有在特定市场广为人知但希望扩大的业务？ 您是否被视为行业领导者并旨在保持这种地位？

如果您刚刚开始进入市场，那么您是刚刚从法学院毕业还是已经成为行业领导者都没有关系。 在你的目标眼里，你是未知的，没有区别的。

为了让您获得一定程度的品牌知名度和差异化，您将不得不投入资源来营销您的律师事务所。 如果您希望建立一个具有独特价值主张的品牌，您可能需要将总收入的 8%-15% 投入其中。

#2 律师应该花多少时间在营销与执业法律上

如果您还没有阅读上一节，请阅读并返回本节。
您在营销与执业法律上花费的每一小时都有机会成本。
如果您的时薪为 175 美元/小时，并且您每月花费 10 小时撰写博客、参加社交活动和举办免费的信息会议，那么您需要为自己的时间付费。 本质上，您每月在营销上花费 1,750 美元。 如果您以 125 美元/小时的价格聘请某人为您写作，如果您花时间练习法律，您仍然会提前 50 美元/小时。

如果您有空闲时间并且决心自己动手做营销，请尽可能多地投入到实践中。 如果您放弃了处理营销的计费时间，您可能会失去收入，因为很少有营销机构的小时费率高于您的。

#3 律师事务所可以从 SEO 中获得什么结果？

律师事务所可以从搜索引擎优化 (SEO) 中获得的结果差异很大，具体取决于：

• 您服务的消费者（即您的客户是否几乎总是使用 Google 来寻找律师事务所？例如，破产律师营销严重依赖 SEO），
• 为您定位的关键字排名的竞争力有多大
• 您的律师事务所 SEO 公司有多好

Google 搜索是您客户旅程的一部分吗？

没有营销渠道是灵丹妙药。 尽管不太可能，但搜索总是有可能不是您的客户旅程的一部分。

如果您的目标客户是需要代表工人赔偿索赔的当地人，那么 SEO 可能会在他们获得代表之前所经历的过程中发挥作用。 无论他们明确地谷歌“我附近的工人补偿律师”还是搜索“我可以为腕管获得工人补偿”，搜索引擎优化都会为您提供一个机会，让您站在他们面前并让您推销您的服务。

如果您的目标客户是需要在房地产交易中代表的大公司，那么搜索可能在您的客户旅程中扮演次要角色或可能没有角色。 当他们为下一个设施购买土地时，McKesson 不会求助于谷歌寻找律师来代表他们。

但是，假设您的公司创建了一份指南，回答了公司可能对俄亥俄州土地使用法规提出的所有问题。 您将有宝贵的机会在公司的决策者中建立品牌知名度，因为他们在线研究并找到您的指南。

换句话说，如果您希望接触个人，搜索引擎优化可能会帮助您获得立竿见影的效果，如果您希望渗透到公司，它可能会帮助您获得长期效果。

如果搜索根本不是您客户旅程的一部分，那么您将永远不会看到 SEO 的结果。

律师的 SEO 需要多长时间才能显示结果？

本地 3 件装

如果您在只有少数竞争对手的当地市场开展业务，那么您很快就会看到结果。 在为您的律师事务所做本地引文后，您可能会在几周内开始出现在本地 3-pack 中。

请记住，本地地图结果受本地链接的影响很大，因此请抓住任何机会从当地政府网站、商会或 BBB 获取链接。 如果您获得这些链接，您将更快地在本地 3 包中看到结果。

有机结果

建立成熟的专业知识、权威和信任所需的时间因市场而异，但在我们的市场中，这需要大约 6 个月到 12 个月。 这将导致 SEO 的结果。

我们不是在 2003 年，SEO 也不是关于“在您的页面上放置正确的关键字”。 现代 SEO 是关于建立专业知识、权威性和可信赖性（这是指向 Google 提供给其搜索质量评估员的培训指南的链接，以防您对 EAT 的重要性有任何疑问）。

为了建立 EAT，您可能需要某种内容策略。 让我们以新泽西州排名第一的离婚律师为例。

在搜索“离婚律师 NJ”的情况下，我们没有得到律师事务所首页的结果。 相反，我们有一份在新泽西州开始离婚的指南。 在数百万次与“________ 的离婚律师”相关的查询之后，Google 确定人们对获取离婚信息的兴趣比他们对审查律师的兴趣更大。

通过自然语言处理 (NLP) 和过去的用户点击数据，谷歌确定这个结果最能满足搜索者的需求。 因此，该页面每月接收 1k-5k 访问者。 通过在新泽西州创建一份详尽的离婚指南并通过其网站免费提供，这家公司可能已经产生了数十万甚至数百万美元的收入。

同时，该公司并没有开始或停止这个指南。 该网站全面地撰写了有关离婚、家庭法以及所有与其相关的主题的文章。 通过全面覆盖这些主题并通过留在现场的访问者展示用户参与度，它成功地建立了专业知识、权威和信任。 通过数十甚至数百个帖子这样做，您的公司可以向搜索引擎发送信号，表明您能够比任何其他网站更好地满足 Google 用户的需求。

#4 为什么律师事务所在 SEO 上会失败？

该公司将 SEO 视为一项短期战略

SEO就像在你的院子里种一棵果树。 就像搜索引擎优化一样，你可能在六个月到几年内都不会从树上得到任何果实。 如果您现在需要养家糊口，您应该找一位在 Google 和 Bing 上提供 PPC 管理服务的专业人士。 将 PPC 想象成从超市购买水果。

许多律师开始制定 SEO 计划，他们知道可能需要 6-12 个月才能看到结果，但 4 个月后仍会退缩。 他们会紧张并在一切有机会获得任何动力之前停止一切。 这相当于在一棵树结出任何果实之前就停止浇水，然后相信你的院子里不能种果子。

该公司浪费时间发布没有人需要或想要的博客内容

将优秀的 SEO 与缺乏经验的 SEO 区分开来的一件事是他们的内容规划方法。 一个好的搜索引擎优化执行策略来识别博客可能能够排名的主题，而一个糟糕的搜索引擎优化只是为了内容而写内容。

如果没有人在搜索某个主题，或者某个主题已被重要出版物彻底涵盖，请不要浪费您的时间。 充分的 SEO 研究将帮助您确定您可能排名的主题以及人们真正有兴趣阅读的主题。 如果您有兴趣查看此过程，我们有一个视频展示如何在此处查找博客主题的关键字。

#5 博客文章如何帮助推销我的律师事务所？

将您的博客文章视为关于您的服务的电视购物广告，一个展示您的专业知识以及您可以为客户提供的好处的机会。 博客是让您的公司出现在潜在客户面前的一种极具成本效益的方式。 它还可以使您成为对潜在客户最重要的主题的权威，并且您在博客文章中获得的参与可以将信任信号从您的网站发送到 Google。

例如，研究删除犯罪记录的人表明隐含需要一位精通该领域的律师。 通过撰写一篇引人入胜的博客文章，彻底解释该问题，您的访问者将找到您的网站并可能与您联系。 如果他们已经在可以帮助他们的律师的网站上，为什么还要再次搜索“删除律师”？