5 أسئلة يسألها كل محام عن تسويق شركة محاماة

أنت خبير عندما يتعلق الأمر بالقانون ، لكن كلية الحقوق لم تعدك لواحد من أهم أجزاء إدارة ممارسة قانونية ناجحة: التسويق.

على مدى العقد الماضي من مساعدة شركات المحاماة على تنمية ممارساتها ، سمعنا نفس الأسئلة مرارًا وتكرارًا. سيجيب هذا الدليل على جميع أهم الأسئلة التي يطرحها العملاء على شركات التسويق القانوني.

# 1 كم يجب أن أنفق على تسويق شركة محاماة؟

يوصي الخبراء بتخصيص 2٪ إلى 18٪ من إجمالي إيرادات الشركة للتسويق. نعم ، هذا نطاق واسع جدًا ؛ لذلك دعونا نحصرها قليلاً. لقد قمنا بنشر منشور متعمق حول المبلغ الذي يجب أن تنفقه على تسويق شركة المحاماة الخاصة بك والتي يجب عليك التحقق منها.

أولاً ، ضع في اعتبارك ما إذا كانت ممارستك هي b2c أو b2b

يختلف تسويق شركة محاماة للإصابة الشخصية اختلافًا كبيرًا عن تسويق ممارسة تقدم خدمات لمقدمي الرعاية الصحية. هناك مزيج تسويقي أكثر فعالية لكل من هذه الأسواق المستهدفة وتكاليف متفاوتة مرتبطة بالوصول إليها.

تسويق شركة محاماة "B2C"

أشار استطلاع Deloitte CMO لعام 2018 إلى أن شركات b2c تخصص أعلى نسبة من الإيرادات للتسويق ، مع إنفاق 18٪ من إجمالي الإيرادات على التسويق. وفقًا لهذا التقرير ، فإن الإصابة الشخصية أو تعويض العمال أو محامي قانون الأسرة الذي يرغب في الوصول إلى الجماهير من المرجح أن ينفق في هذا النطاق من أجل تحقيق أقصى قدر من النتائج.

كم يجب أن تنفق لتسويق شركة محاماة صغيرة؟

من ناحية أخرى ، توصي إدارة الأعمال الصغيرة بإنفاق 7٪ -8٪ من إجمالي الإيرادات على التسويق إذا كان عملك يولد أقل من 5 ملايين دولار من إجمالي الإيرادات سنويًا. بالنظر إلى أن معظم الممارسين الفرديين يولدون أقل من هذا الرقم ، يمكن تقديم حجة مفادها أن هذا تخصيص أكثر معقولية لميزانية التسويق.

كم يجب أن تنفق لتسويق شركة محاماة جديدة مقابل شركة قائمة؟

من المهم النظر في مرحلة ممارستك. إذا لم يكن لممارستك علامة تجارية ، وهو الاسم الذي يدركه الجميع في السوق ، فيجب أن تفكر في إعادة استثمار 10٪ -18٪ من إجمالي إيراداتك في تسويق شركتك. قد تكون الممارسة الراسخة قادرة على الابتعاد عن إنفاق 2٪ -5٪ للحفاظ على علامتها التجارية.

تسويق شركة محاماة "B2B"

إذا كانت ممارستك توفر خدمات قانونية لشركات أخرى ، فسيختلف التسويق الخاص بك تمامًا عن الممارسة التي تخدم الجمهور العام.
وفقًا للاستطلاع المذكور أعلاه لعام 2018 الذي أجرته شركة Deloitte ، تشير تقارير صناعة "استشارات الخدمة" إلى تخصيص 12٪ من إجمالي الإيرادات للتسويق. بالنسبة لشركة يمكن وصف مجال تركيزها بأنه استشارات الخدمة ، قد يكون من المفيد لتلك الشركة تخصيص 5٪ -15٪ من إجمالي الإيرادات للتسويق اعتمادًا على مرحلة نموها.

ضع في اعتبارك مرحلة نمو مكتب المحاماة الخاص بك

هل أنت فقط تتسكع على لوح خشبي في بلدتك المحلية؟ هل لديك ممارسة معروفة في سوق معين ولكنك ترغب في التوسع؟ هل تعتبر رائدًا في الصناعة وتهدف إلى الحفاظ على هذا الوضع ببساطة؟

إذا كنت قد بدأت للتو في سوق ما ، فلا يهم ما إذا كنت قد تخرجت للتو من كلية الحقوق أو إذا كنت قد أصبحت بالفعل رائدًا في هذا المجال. في عيون هدفك ، أنت غير معروف وغير متمايز.

من أجل تحقيق مستوى معين من الوعي بالعلامة التجارية والتمايز ، سيتعين عليك تخصيص الموارد لتسويق شركة المحاماة الخاصة بك. من المحتمل أن تضطر إلى تخصيص 8٪ -15٪ من إجمالي إيراداتك إذا كنت ترغب في إنشاء علامة تجارية ذات قيمة فريدة.

# 2 كم من الوقت يجب أن يقضيه المحامي في التسويق مقابل ممارسة القانون

إذا لم تكن قد قرأت القسم السابق ، فاقرأه وعد إلى هذا القسم.
هناك تكلفة فرصة لكل ساعة تقضيها في التسويق مقابل ممارسة القانون.
إذا كان لديك معدل 175 دولارًا في الساعة بالساعة وكنت تقضي 10 ساعات شهريًا في كتابة المدونات ، والذهاب إلى أحداث التواصل ، واستضافة جلسات إعلامية مجانية ، فاتصل بوقتك. في الأساس ، أنت تنفق 1750 دولارًا شهريًا على التسويق. إذا كنت ستوظف شخصًا يكتب لك بسعر 125 دولارًا في الساعة ، فستظل تقدم 50 دولارًا في الساعة إذا قضيت هذا الوقت في ممارسة القانون.

إذا كان لديك وقت فراغ وكنت عازمًا على التسويق بنفسك ، فخصص أكبر قدر ممكن منه لتنمية هذه الممارسة. إذا كنت تتخلى عن ساعات مدفوعة الأجر للتعامل مع التسويق ، فمن المحتمل أن تخسر الإيرادات نظرًا لأن عددًا قليلاً من وكالات التسويق لديها أسعار بالساعة أعلى من تلك الخاصة بك.

# 3 ما هي النتائج التي يمكن أن تتوقعها شركة محاماة من مُحسنات محركات البحث؟

النتائج التي يمكن أن تتوقعها شركة محاماة من تحسين محرك البحث (SEO) تختلف اختلافًا كبيرًا اعتمادًا على:

• المستهلك الذي تخدمه (على سبيل المثال ، هل يستخدم عميلك Google دائمًا للعثور على شركة محاماة؟ على سبيل المثال ، يعتمد تسويق محامي الإفلاس بشكل كبير على تحسين محركات البحث) ،
• ما مدى تنافسية الترتيب بالنسبة للكلمات الرئيسية التي تستهدفها
• ما مدى جودة شركة SEO الخاصة بشركة المحاماة الخاصة بك

هل بحث Google جزء من رحلة عميلك؟

لا توجد قناة تسويقية هي الدواء الشافي. على الرغم من أنه من غير المحتمل ، هناك دائمًا احتمال ألا يكون البحث جزءًا من رحلة عميلك.

إذا كان عملاؤك المستهدفون من السكان المحليين الذين يحتاجون إلى تمثيل في مطالبات تعويض العمال ، فمن المحتمل أن يلعب مُحسنات محركات البحث دورًا في العملية التي يمرون بها قبل الحصول على التمثيل. سواء كانوا صريحين على Google "محامي شركات العمال بالقرب مني" أو يبحثون عن "هل يمكنني الحصول على شركات العمال لنفق الرسغ" ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث سيقدم لك فرصة للوقوف أمامهم والسماح لك بالترويج لخدماتك.

إذا كان عملاؤك المستهدفون عبارة عن شركات كبيرة تحتاج إلى تمثيل في المعاملات العقارية ، فمن المحتمل أن يلعب البحث دورًا ثانويًا أو ربما لا يلعب أي دور في رحلة العميل. لن يلجأ McKesson إلى Google للعثور على محامٍ لتمثيلهم عند شراء أرض لمنشآتهم التالية.

ومع ذلك ، لنفترض أن شركتك أنشأت دليلاً يجيب على جميع الأسئلة التي قد تكون لدى الشركة حول لوائح استخدام الأراضي في أوهايو. ستتاح لك فرصة ثمينة لخلق وعي بالعلامة التجارية لدى صانعي القرار في الشركات أثناء بحثهم عبر الإنترنت والعثور على دليلك.

بمعنى آخر ، قد تساعدك مُحسّنات محرّكات البحث في الحصول على نتائج فورية إذا كنت ترغب في الوصول إلى الأفراد وقد تساعدك في الحصول على نتائج طويلة المدى إذا كنت ترغب في اختراق الشركات.

إذا لم يكن البحث جزءًا من رحلة العميل على الإطلاق ، فلن ترى أبدًا نتائج من مُحسنات محركات البحث.

كم من الوقت يستغرق تحسين محركات البحث للمحامي لعرض النتائج؟

3 حزم المحلية

إذا كنت تعمل في سوق محلي مع عدد قليل من المنافسين ، فلن يستغرق الأمر وقتًا طويلاً حتى ترى النتائج. بعد إجراء الاستشهادات المحلية لشركة المحاماة الخاصة بك ، قد تبدأ في الظهور في المجموعة الثلاثية المحلية في غضون أسابيع.

فقط ضع في اعتبارك أن نتائج الخرائط المحلية تتأثر بشكل كبير بالروابط المحلية ، لذا ابحث عن أي فرص للحصول على روابط من مواقع الحكومة المحلية أو غرف التجارة أو BBB. إذا حصلت على هذه الروابط ، فسترى النتائج في 3 حزم محلية بسرعة أكبر.

النتائج العضوية

سيختلف الوقت الذي يستغرقه تأسيس الخبرة والسلطة والثقة من سوق إلى آخر ، ولكن في سوقنا ، يستغرق الأمر حوالي 6 أشهر إلى 12 شهرًا للقيام بذلك. هذا ما سيؤدي إلى نتائج SEO.

نحن لسنا في عام 2003 وتحسين محركات البحث لا يتعلق "بوضع الكلمات الرئيسية الصحيحة على صفحتك". تدور مُحسّنات محرّكات البحث الحديثة حول إنشاء الخبرة والمصداقية والجدارة بالثقة (وهذا رابط إلى دليل التدريب الذي تقدمه Google لمقيّمي جودة البحث ، فقط في حالة وجود أي شكوك حول أهمية EAT).

من أجل إنشاء EAT ، ستحتاج على الأرجح إلى نوع من استراتيجية المحتوى. لنأخذ على سبيل المثال أفضل محامي الطلاق في نيوجيرسي.

في حالة البحث عن "محامي الطلاق نيوجيرسي" ، لم نحصل على نتيجة للصفحة الأولى لمكتب المحاماة. بدلاً من ذلك ، لدينا دليل لبدء الطلاق في ولاية نيو جيرسي. بعد ملايين الاستفسارات المتعلقة بـ "محامي الطلاق في _______" ، قررت Google أن الأشخاص مهتمون بالحصول على معلومات حول الطلاق أكثر من اهتمامهم بفحص المحامين.

من خلال معالجة اللغة الطبيعية (NLP) وبيانات نقر المستخدم السابقة ، قررت Google أن هذه النتيجة تلبي احتياجات الباحث على أفضل وجه. نتيجة لذلك ، تستقبل هذه الصفحة في أي مكان من 1 إلى 5 آلاف زائر شهريًا. من خلال إنشاء دليل شامل للطلاق في نيوجيرسي وإتاحته مجانًا من خلال موقع الويب الخاص بهم ، من المحتمل أن تكون هذه الشركة قد ولدت مئات الآلاف - أو ربما حتى ملايين - من الدولارات من العائدات.

في الوقت نفسه ، لم تبدأ الشركة أو تتوقف مع هذا الدليل. كتب الموقع بشكل شامل عن الطلاق ، وقانون الأسرة ، وجميع المواضيع التي تتعلق به كما يمكن تحديدها. من خلال تغطية هذه الموضوعات بشكل شامل وإظهار تفاعل المستخدم من خلال الزوار الذين بقوا في الموقع ، نجحت الشركة في تكوين الخبرة والسلطة والثقة. من خلال القيام بذلك من خلال العشرات أو حتى المئات من المنشورات ، يمكن لشركتك إرسال إشارات إلى محرك البحث تفيد بأنك قادر على تلبية احتياجات مستخدمي Google بشكل أفضل من أي موقع آخر.

# 4 لماذا تفشل شركات المحاماة في تحسين محركات البحث؟

تتعامل الشركة مع مُحسّنات محرّكات البحث كاستراتيجية قصيرة المدى

SEO يشبه زرع شجرة فاكهة في حديقتك. تمامًا مثل مُحسّنات محرّكات البحث ، قد لا تحصل على أي فاكهة من الشجرة لمدة ستة أشهر إلى بضع سنوات. إذا كنت بحاجة إلى إطعام عائلتك الآن ، فيجب أن تحصل على محترف يقدم خدمات إدارة PPC على Google و Bing. فكر في PPC مثل شراء الفاكهة من السوبر ماركت.

يبدأ العديد من المحامين خطط تحسين محركات البحث مدركين أن الأمر قد يستغرق من 6 إلى 12 شهرًا قبل أن يروا النتائج ، ولكن لا يزالون يشعرون بالبرد بعد 4 أشهر. إنهم يتوترون ويوقفون كل شيء قبل أن تتاح له الفرصة للحصول على أي زخم على الإطلاق. هذا يعادل إيقاف ري الشجرة قبل أن تحمل أي فاكهة ، ثم الاعتقاد بأن الفاكهة لا يمكن زراعتها في حديقتك.

تضيع الشركة الوقت في نشر محتوى مدونة لا يحتاجه أحد أو يريده

أحد الأشياء التي تفصل بين مُحسّنات محرّكات البحث الجيدة وبين مُحسّنات محرّكات البحث عديمي الخبرة هي مناهجهم في تخطيط المحتوى. ينفذ مُحسِّن محركات البحث الجيد تكتيكات لتحديد الموضوعات التي من المحتمل أن تكون المدونة قادرة على ترتيبها ، بينما يكتب السيئ المحتوى فقط من أجل المحتوى.

إذا لم يكن أي شخص يبحث عن موضوع ما أو إذا تمت تغطية الموضوع بالكامل من قبل المنشورات المهمة ، فلا تضيع وقتك. سيساعدك البحث الكافي عن تحسين محركات البحث على تحديد الموضوعات التي من المحتمل أن ترتب لها والتي يهتم الناس بقراءتها. إذا كنت مهتمًا بمشاهدة هذه العملية ، فلدينا مقطع فيديو يوضح كيفية العثور على كلمات رئيسية لموضوعات المدونة هنا.

# 5 كيف يمكن أن تساعد منشورات المدونة في تسويق شركة المحاماة الخاصة بي؟

فكر في منشورات مدونتك على أنها إعلان إعلامي عن خدماتك ، وفرصة لإثبات خبرتك والفوائد التي يمكنك تقديمها لعملائك. يمكن أن يكون التدوين طريقة فعالة للغاية من حيث التكلفة لجعل شركتك أمام العملاء المحتملين. يمكن أن يعمل أيضًا على ترسيخك كسلطة في الموضوعات الأكثر أهمية لعملائك المحتملين والمشاركة التي تحصل عليها في منشورات مدونتك يمكن أن تعمل على إرسال إشارات الثقة من موقع الويب الخاص بك إلى Google.

على سبيل المثال ، يُظهر الشخص الذي يبحث في شطب السجل الجنائي وجود حاجة ضمنية لمحامي ماهر في هذا المجال. من خلال كتابة مشاركة مدونة جذابة تشرح المشكلة تمامًا ، سيجد الزائر موقع الويب الخاص بك ويحتمل أن يتواصل معك. لماذا إجراء بحث ثانٍ عن "محامي الشطب" إذا كانوا بالفعل على موقع محامٍ يمكنه مساعدتهم؟