모든 변호사가 로펌 마케팅에 관해 묻는 5가지 질문

당신은 법률에 관한 한 전문가이지만 로스쿨은 성공적인 법률 업무를 운영하는 데 가장 필수적인 부분 중 하나인 마케팅에 대해 당신을 준비시키지 못했습니다.

지난 10년 동안 로펌의 업무 성장을 지원하면서 우리는 같은 질문을 계속해서 들었습니다. 이 가이드는 고객이 법률 마케팅 회사에 묻는 모든 주요 질문에 답변합니다.

# 1 법률 사무소 마케팅에 얼마를 지출해야합니까?

전문가들은 비즈니스 총 수익의 2~18%를 마케팅에 투자할 것을 권장합니다. 예, 그것은 매우 넓은 범위입니다. 그래서 좀 좁혀보자. 우리는 당신이 체크 아웃해야 할 로펌 ​​마케팅에 얼마나 지출해야하는지에 대해 심층적 인 게시물을 작성했습니다.

먼저, 귀하의 관행이 b2c인지 b2b인지 고려하십시오.

개인 상해 법률 회사를 마케팅하는 것은 의료 제공자에게 서비스를 제공하는 마케팅 관행과 매우 다릅니다. 이러한 각 목표 시장에 더 효과적인 마케팅 믹스와 도달과 관련된 다양한 비용이 있습니다.

"B2C" 로펌 마케팅

2018년 딜로이트 CMO 설문조사에 따르면 B2C 기업은 총 수익의 18%를 마케팅에 지출하면서 가장 높은 수익 비율을 마케팅에 할당합니다. 이 보고서에 따르면 대중에게 다가가고자 하는 개인 상해, 산재 보상 또는 가정법 변호사는 최대 결과를 달성하기 위해 이 범위에서 지출해야 할 것입니다.

소규모 로펌을 마케팅하려면 얼마를 지출해야 합니까?

반면 중소기업청에서는 연간 총수입이 500만 달러 미만인 경우 총수입의 7~8%를 마케팅에 사용할 것을 권장합니다. 대부분의 단독 개업의가 이 수치보다 적게 생성한다는 점을 고려할 때 마케팅 예산에 대해 보다 합리적인 할당이 가능하다는 주장이 제기될 수 있습니다.

신규 로펌과 기존 로펌을 비교하여 마케팅하려면 얼마를 지출해야 합니까?

연습의 단계를 고려하는 것이 중요합니다. 귀하의 관행에 시장의 모든 사람이 인식하는 브랜드가 없는 경우 회사 마케팅에 총 수익의 10%-18%를 재투자하는 것을 고려해야 합니다. 확립된 관행은 브랜드를 유지하기 위해 2%-5%의 지출로 벗어날 수 있습니다.

"B2B" 로펌 마케팅

귀하의 업무가 다른 비즈니스에 법률 서비스를 제공하는 경우 귀하의 마케팅은 일반 대중에게 서비스를 제공하는 업무와 완전히 다릅니다.
앞서 언급한 Deloitte의 2018년 조사에 따르면 "서비스 컨설팅" 산업은 총 수익의 12%를 마케팅에 할당한다고 보고합니다. 초점 영역이 서비스 컨설팅으로 설명될 수 있는 회사의 경우 성장 단계에 따라 총 수익의 5%-15%를 마케팅에 할당하는 것이 유리할 수 있습니다.

법률 회사의 성장 단계를 고려하십시오

당신은 당신의 지역 마을에서 조약돌을 놀고 있습니까? 특정 시장에서 잘 알려져 있지만 확장하고 싶은 관행이 있습니까? 당신은 업계 리더로 간주되며 단순히 그 지위를 유지하는 것을 목표로 합니까?

시장에서 막 시작하는 경우 로스쿨을 막 졸업했는지 아니면 이미 업계 리더가 되었는지는 중요하지 않습니다. 당신의 표적의 눈에 당신은 알려지지 않았고 미분화되었습니다.

일정 수준의 브랜드 인지도와 차별화를 달성하려면 로펌 마케팅에 자원을 투입해야 합니다. 고유한 가치 제안을 가진 브랜드를 구축하려면 총 수익의 8%-15%를 투자해야 할 것입니다.

#2 변호사가 마케팅에 얼마나 많은 시간을 투자해야 하는지와 법률 실무에 투자해야 하는지

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마케팅 대 법률 실습에 소비하는 모든 시간에는 기회 비용이 있습니다.
시간당 요금이 $175이고 한 달에 10시간을 블로그 작성, 네트워킹 행사 참석, 무료 설명회 주최에 쓴다면 시간에 대해 비용을 청구하십시오. 본질적으로 마케팅에 $1,750/월을 지출하고 있습니다. 시간당 $125로 글을 쓰는 사람을 고용한다면, 그 시간을 법률 실무에 사용한다면 여전히 시간당 $50를 벌어들일 것입니다.

자유 시간이 있고 마케팅을 DIY하기로 결정했다면 가능한 한 많은 시간을 연습을 성장시키는 데 바칩니다. 마케팅을 처리하기 위해 청구 가능한 시간을 앞당긴 경우 귀하보다 시간당 요금이 높은 마케팅 대행사가 거의 없기 때문에 수익을 잃을 가능성이 높습니다.

#3 법률 회사가 SEO에서 기대할 수 있는 결과는 무엇입니까?

로펌이 검색 엔진 최적화(SEO)에서 기대할 수 있는 결과는 다음에 따라 크게 달라집니다.

• 귀하가 서비스하는 소비자(즉, 귀하의 고객이 법률 회사를 찾기 위해 거의 항상 Google을 사용합니까? 예를 들어 파산 변호사 마케팅은 SEO에 크게 의존함),
• 타겟팅하는 키워드의 순위를 매기는 것이 얼마나 경쟁력이 있는지
• 로펌 SEO 회사가 얼마나 좋은지

Google 검색은 고객 여정의 일부입니까?

어떤 마케팅 채널도 만병 통치약이 아닙니다. 가능성은 낮지만 검색이 고객 여정의 일부가 아닐 가능성은 항상 있습니다.

대상 고객이 근로자 산재 보상 청구에서 대리인이 필요한 현지인인 경우 SEO는 대리인을 받기 전에 거쳐야 하는 과정에서 일부 역할을 할 것입니다. 그들이 명시적으로 "내 근처의 근로자 보상 변호사"를 검색하든 "수근관 터널에 대한 근로자 보상을 얻을 수 있습니까?"를 검색하든, SEO는 귀하가 그들 앞에 다가갈 수 있는 기회를 제공하고 귀하가 귀하의 서비스를 홍보할 수 있도록 합니다.

대상 고객이 부동산 거래에서 대리인을 필요로 하는 대기업인 경우 검색은 고객 여정에서 부차적인 역할을 하거나 전혀 역할을 하지 않을 수 있습니다. McKesson은 다음 시설을 위한 토지를 구매할 때 Google을 변호할 변호사를 찾지 않을 것입니다.

그러나 귀하의 회사에서 오하이오 주의 토지 사용 규정에 대해 회사가 가질 수 있는 모든 질문에 답하는 안내서를 작성했다고 가정해 보겠습니다. 기업의 의사 결정권자가 온라인에서 조사하고 가이드를 찾을 때 브랜드 인지도를 높일 수 있는 귀중한 기회를 갖게 될 것입니다.

즉, SEO는 개인에게 도달하려는 경우 즉각적인 결과를 얻는 데 도움이 될 수 있고 회사에 침투하려는 경우 장기적인 결과를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.

검색이 고객 여정의 일부가 아닌 경우 SEO에서 결과를 볼 수 없습니다.

변호사를 위한 SEO는 결과를 보여주는 데 얼마나 걸립니까?

더 로컬 3팩

소수의 경쟁업체가 있는 현지 시장에서 운영하는 경우 결과를 보는 데 오랜 시간이 걸리지 않습니다. 로펌에 대한 지역 인용을 수행한 후 몇 주 안에 지역 3-팩에 나타나기 시작할 수 있습니다.

지역 지도 결과는 지역 링크의 영향을 크게 받으므로 지방 정부 웹사이트, 상공회의소 또는 BBB에서 링크를 얻을 수 있는 기회를 찾으십시오. 이 링크를 얻으면 로컬 3팩에서 더 빨리 결과를 볼 수 있습니다.

유기적 결과

전문성, 권위, 신뢰가 확립되는 데 걸리는 시간은 시장마다 다르지만 우리 시장에서는 6개월에서 12개월 정도 걸립니다. 이것이 SEO의 결과로 이어질 것입니다.

우리는 2003년이 아니며 SEO는 "페이지에 올바른 키워드를 넣는 것"이 ​​아닙니다. 최신 SEO는 전문성, 권위 및 신뢰성을 구축하는 것입니다(이는 EAT의 중요성에 대해 의심이 가는 경우를 대비하여 Google이 검색 품질 평가자에게 제공하는 교육 가이드에 대한 링크입니다).

EAT를 설정하려면 일종의 콘텐츠 전략이 필요할 것입니다. 뉴저지 최고의 이혼 전문 변호사의 예를 들어보겠습니다.

"이혼변호사 뉴저지" 검색의 경우 로펌 1면에 검색결과가 나오지 않았습니다. 대신 뉴저지 주에서 이혼을 시작하는 방법에 대한 안내서가 있습니다. "__________의 이혼 전문 변호사"와 관련된 수백만 건의 쿼리 후 Google은 사람들이 변호사를 조사하는 것보다 이혼에 대한 정보를 얻는 데 더 관심이 있다는 결론을 내렸습니다.

자연어 처리(NLP) 및 과거 사용자 클릭 데이터를 통해 Google은 이 결과가 검색자의 요구를 가장 잘 충족한다고 판단했습니다. 결과적으로 이 페이지는 한 달에 1,000~5,000명의 방문자를 받습니다. NJ에서 이혼에 대한 철저한 가이드를 만들고 웹사이트를 통해 무료로 제공함으로써 이 회사는 수십만 달러 또는 수백만 달러의 수익을 창출했을 것입니다.

동시에 회사는 이 가이드로 시작도 중지도 하지 않았습니다. 이 사이트는 이혼, 가정법 및 식별 가능한 모든 관련 주제에 대해 포괄적으로 작성했습니다. 이러한 주제를 철저히 다루고 현장에 머물렀던 방문자를 통해 사용자 참여를 보여줌으로써 전문성, 권위 및 신뢰를 성공적으로 구축했습니다. 수십 또는 수백 개의 게시물을 통해 이를 수행함으로써 귀사는 다른 어떤 사이트보다 Google 사용자의 요구를 더 잘 충족할 수 있다는 신호를 검색 엔진에 보낼 수 있습니다.

#4 로펌이 SEO에서 실패하는 이유는 무엇입니까?

회사는 SEO를 단기 전략으로 접근합니다.

SEO는 마당에 과일 나무를 심는 것과 같습니다. SEO와 마찬가지로 6개월에서 2년 동안 나무에서 어떤 열매도 얻지 못할 수 있습니다. 지금 가족을 부양해야 하는 경우 Google 및 Bing에서 PPC 관리 서비스를 제공하는 전문가를 만나야 합니다. PPC를 슈퍼마켓에서 과일을 사는 것과 같다고 생각하십시오.

많은 변호사들이 결과를 보기까지 6-12개월이 걸릴 수 있다는 것을 알고 SEO 계획을 시작하지만 4개월 후에도 여전히 냉담합니다. 그들은 조금이라도 추진력을 얻을 기회를 얻기 전에 긴장하고 모든 것을 멈춥니다. 이것은 열매를 맺기 전에 나무에 물을 주지 않고 마당에서 열매가 자랄 수 없다고 믿는 것과 같습니다.

회사는 아무도 필요로 하지 않거나 원하지 않는 블로그 콘텐츠를 게시하는 데 시간을 낭비합니다.

좋은 SEO와 경험이 없는 SEO를 구분하는 것 중 하나는 콘텐츠 계획에 대한 접근 방식입니다. 좋은 SEO는 블로그의 순위를 매길 수 있는 주제를 식별하는 전술을 실행하는 반면, 나쁜 SEO는 콘텐츠를 위해 콘텐츠를 작성합니다.

아무도 주제를 검색하지 않거나 주제가 이미 중요한 출판물에서 완전히 다루어졌다면 시간을 낭비하지 마십시오. 적절한 SEO 조사는 잠재적으로 순위를 매길 수 있고 사람들이 실제로 읽고 싶어하는 주제를 식별하는 데 도움이 됩니다. 이 과정을 보고 싶다면 여기에서 블로그 주제에 대한 키워드를 찾는 방법을 보여주는 비디오가 있습니다.

#5 블로그 게시물이 내 법률 사무소 마케팅에 어떻게 도움이 됩니까?

귀하의 블로그 게시물을 귀하의 서비스에 대한 정보 광고, 귀하의 전문성 및 귀하가 고객에게 제공할 수 있는 이점을 입증할 기회라고 생각하십시오. 블로깅은 잠재 고객에게 회사를 알리는 매우 비용 효율적인 방법이 될 수 있습니다. 또한 잠재 고객에게 가장 중요한 주제에 대한 권위자로 귀하를 확립하는 데 도움이 될 수 있으며 블로그 게시물에 대한 참여는 웹사이트에서 Google로 신뢰 신호를 보내는 데 도움이 될 수 있습니다.

예를 들어, 범죄 기록 말소를 연구하는 사람은 이 분야에 숙련된 변호사가 절대적으로 필요함을 보여줍니다. 문제를 철저하게 설명하는 매력적인 블로그 게시물을 작성하면 방문자가 귀하의 웹사이트를 찾고 잠재적으로 귀하에게 연락할 것입니다. 이미 도움을 줄 수 있는 변호사 사이트에 있는 경우 "말소를 위한 변호사"에 대한 두 번째 검색을 수행하는 이유는 무엇입니까?